【文章內容簡介】 量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產一些小型號的產品。在產品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象。(三)渠道和促銷策略門戶網站的建立。傳統(tǒng)營銷相結合。(1)將網址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。這種辦法有時卻被忽略了，確信網址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網站推廣 效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網站推廣的需要。(2)使用傳統(tǒng)媒體廣告。傳統(tǒng)媒體廣告不應廢止，無論是雜志廣告還是報紙，一定要確保在其中顯示公司的網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網站將獲得更多的相關信息。別忽視在一 些定位相對較窄的雜志或貿易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準確、有效，而且比網絡廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產品的網站。(3)供免費服務。人們都喜歡免費的東西，通過免費的信息吸引人們訪問你的網站，比單純叫人來訪問你的網站更有效。提供的免費內容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在客戶。提供免費服務的同時，網站要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶 的注意力引向你銷售的產品部分。如免費郵箱，免費網站登記，免費發(fā)布信息等。(4)發(fā)布新聞。新聞推廣總是有效的，即使消費者一下子記不住你的網址，也會留下一定的印象。尋找有新聞價值的事件(比如宣傳你提供的免費服務)，并將新聞發(fā)布到金銀行業(yè)的印刷期刊和網站期刊上，你可以使用一些網絡新聞發(fā)布服務，新 聞中添加上網址會增加鏈接廣泛度。 策略。廣告策略。(四)客戶關系管理策略客戶關系的維系主要是在產品、信息等方面。建立消費者個人信息數據庫。對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數，就送代金券，以帶動再次消 費。每個特殊的節(jié)日或消費者的某個紀念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務，還要及 時把公司的最新產品信息傳遞給消費者，以吸引消費者的好奇心。如今，婚禮飾品占取了很 大的份額，對于老顧客或其直屬親戚的婚戒實行大優(yōu)惠，并發(fā)去賀函等。定期與顧客保持聯系。為顧客訂閱免費的電子刊物，詢問顧客你的網站更新時是否用 通知他們，每次購買之后，繼續(xù)了解顧客對購買是否滿意。每封為客戶準備的電子郵件無論定位還是內容都進行優(yōu)化。按照客戶資料進行了認真的細分，并針對不同的客戶訂制了相應的新聞郵件。為網站的訪問者建立了信息反饋體系，根據反饋信息對郵件內容進行調整和完善。對每封將要發(fā)出的郵件都進行了認真的測試。為你的網站訪問者提供免費的在線產品。這些產品可以是電子書籍、搜索引擎登記、 咨詢、網站設計等，作為回報，請他們填寫一個關于你的網站、產品或服務、顧客 服務等的簡短的調查表。請求每個訪問者和顧客填寫興趣和愛好。保障措施(一)生產資源保障。公司新增投資以增加生產設備，擴大生產場地(或參股、收購、外發(fā))。生產部作為二線部門，理應成為國際銷售部和國內銷售部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉，必須按 照一線部門的產品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設計開發(fā)、物料采購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。按時交付合格產品，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產部各級主管的關鍵所在。必須以非常手段克服和消化各類漲價因素。(二)人力資源保障。加快人才引進，確保一、二線用人需求。建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃。加強教育訓練。建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和 經營素質。建立合理的分配體系。建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內 的分配體系。并在施行中不斷地加以檢討和完善。建立合理的績效管理體系。績效管理必須與分配體系聯動推行，以確保目標管理切實落實。(三)財務資源保障。20xx 年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：逐步下放費用審批。在 20xx 年已經下放部分權限的基礎上，財務部按編制責任人的思路，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務部門副總(經理)，財務部在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。主導成本降低活動。在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地走出去，直接參與市場調研，或組織各類專項活動，協助、指導相關部門降低成本。健全財務監(jiān)測體系。實施計劃總體要求公司高層清醒地認識到：20xx 年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃，要將這一理想變?yōu)楝F實，需要全體員工的共同努力。珠寶銷售計劃書范文二：一、活動主題：心存感恩，愛在行動二、活動目的：為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產品銷量，取得預期目標利潤。三、目標群體：藕塘職教園在校大學生四、活動時間：20xx年11月2325日五、活動地點：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店六、活動內容：活動一:真情感恩禮活動期間，消費者憑宣傳單進店即可領取小禮品一份。數量有限，送完為止?；顒佣? 感恩連好運活動期間，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率100%)，驚喜多多，預購從速。活動三:實惠感恩心活動期間。滿268 即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多。七、運作方案：(1)活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強的場所進行分發(fā)。(2)活動前一天準備好活動所用道具(小禮品、抽獎箱、獎品、會員卡等)。(3)活動前，人員安排要到位，做到責任到人(產品銷售人員，收銀人員，負責抽獎人員，禮品、獎品分發(fā)人員等)八、活動注意事項：(1)活動期間：20xx年11月2325日(周三、四、五)(2)活動期間，控制人流量保護好顧客人生財產安全，防止發(fā)生意外事件。九、費用預算：(1)宣傳單(共1000份)100元(2)小禮品、獎品費 300元共計：400元珠寶銷售計劃書范文三：一、活動背景為了能更好的利用母親節(jié)傳達情感文化，增進消費者對xx珠寶的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助母親節(jié)這一事件，以xx珠寶名義傳播母親節(jié)概念，提醒目標消費者對母親節(jié)的關注，引發(fā)其對母親節(jié)的慶?；顒?，使母親節(jié)深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。二、目的為天下所有的母親送一份真誠祝福帶動xx店內產品銷售承載xx品牌萬種情懷，由我表達的品牌使命傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立xx珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位三、主題感恩母親，珠寶傳情!四、目標市場迎合目標消費群心理，滿足情感需求。目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業(yè)擔任中高層職務的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在回報養(yǎng)育之恩的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。五、活動時間 20xx年5月11日—5月14日六、活動內容凡活動期間光臨xx珠寶店的顧客，均可領取康乃馨一枝。在xx店內消費滿5000元以上(折后價)，xxx婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當地聯合一家婚紗影樓，另外設計一套簡單的婚紗照系列，并以獻給母親的愛為套系名稱。)結婚13周年以上的母親，可憑相關證件，到xx珠寶領取精美禮品一份。(名額有限，贈完為止)。七、宣傳方式城市主要街道懸掛母親節(jié)內容條幅5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以xx珠寶的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關注母親節(jié)，形成濃厚的節(jié)日氣氛。發(fā)送母親節(jié)親情短信。短信發(fā)送活動內容。5月11日~13日，以xx珠寶的名義，向 xx珠寶新老顧客發(fā)送母親節(jié)精彩短信，提醒消費者5月13日是母親節(jié)，以情感交流打動消費者。5月9日、10日，通過短信發(fā)送活動內容，告知目標消費者5月11日～13日xx珠寶的活動內容，以及開展活動的主要地點。珠寶銷售承諾書篇三珠寶商業(yè)計劃書【引言】珠寶大致包括天然珠寶玉石（天然寶石、天然玉石、天然有機寶石）、人工寶石（人造寶石、再造寶石、拼合寶石、合成寶石）及首飾用貴金屬（金、銀、鉑、鈀）等。其中寶石，必須具備以下幾個特點：第一是“美”，即艷麗晶瑩，光彩奪目。寶石如果不美就不能成為寶石，這種美或表現為絢麗的顏色，或表現為透明而潔凈，或具特殊的光學效應（如貓眼、變彩、夜光等現象），或具特殊的圖案（如菊花石、瑪瑙、梅花玉等）。例如同為金剛石，透明少瑕者可用來琢磨成名貴的鉆石，而透明度差、多瑕、色黑者則只能用作工業(yè)原料。第二是“久”，即質地堅硬耐磨，能夠經久不變。由于寶石的價值高，人們必然期望它能夠經久耐用。鉆石之所以成為最昂貴的寶石，其中一個原因就是它是世界上最硬、又不怕腐蝕的寶石，故世上價值較高的寶石多為一些硬度大、耐腐蝕的硅酸鹽礦物（如翡翠）、少數氧化物（如紅寶石、藍寶石）及單質礦物（如鉆石），而質軟、易受腐蝕的寶石（如岫玉、南方玉等）本身價值較低，常用于制作工藝品，以工取勝；但也有少數寶石不在此列，如歐泊、珍珠。第三是“稀”，即產量少。物以稀為貴，世上極為稀少的祖母綠寶石，上等質量者每克拉（）價值上萬美元，而某些頗美麗又可耐“久”的寶石（如紫晶），由于產量較多，開采較容易，其價格一直較低。某些常見的巖石，經琢磨后也具美觀耐久的特點，但卻不能成為寶石大家庭中的一員，其原因就是物易得必賤?！灸夸洝康谝徊糠?摘要一、珠寶公司概況描述二、珠寶公司的宗旨和目標三、珠寶公司目前股權結構四、已投入的資金及用途五、珠寶公司目前主要產品或服務介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介八、核心經營團隊九、珠寶公司優(yōu)勢說明十、目前珠寶公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）十二、財務分析1．財務歷史數據2．財務預計3．資產負債情況第二部分 綜述第一章 珠寶公司介紹一、珠寶公司的宗旨二、珠寶公司簡介資料三、各部門職能和經營目標四、珠寶公司管理1．董事會2．經營團隊3．外部支持第二章 技術與產品一、技術描述及技術持有二、產品狀況1．主要產品目錄2．產品特性3．正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介4．研發(fā)計劃及時間表5．知識產權策略6．無形資產三、珠寶產品生產1．資源及原材料供應2．現有生產條件和生產能力3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力4．原有主要設備及需添置設備5．產品標準、質檢和生產成本控制6．包裝與儲運第三章 珠寶市場分析一、珠寶市場規(guī)模、市場結構與劃分二、目標市場的設定三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四、目前珠寶公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產 品排名及品牌狀況五、市場趨勢預測和市場機會六、行業(yè)政策第四章 競爭分析一、有無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、珠寶公司產品競爭優(yōu)勢第五章 珠寶市場營銷一、概述營銷計劃二、珠寶銷售政策的制定三、珠寶銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務四、主要業(yè)務關系狀況五、珠寶銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透1．主要促銷方式2．廣告/公關策略、媒體評估七、珠寶產品價格方案1．定價依據和價格結構2．影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九、珠寶市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標第六章 投資說明一、資金需求說明（用量/期限）二、資金使用計劃及進度三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）四、資本結構五、回報/償還計劃六、資本原負債結構說明七、投資抵押八、投資擔保九、吸納投資后股權結構十、股權成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告十三、雜費支付第七章 投資報酬與退出一、股票上市二、股權轉讓三、股權回購四、股利第八章 風險分析一、資源風險二、市場不確定性風險三、研發(fā)風險四、生產不確定性風險五、成本控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財務風險九、管理風險十、破產風險第九章 管理一、珠寶公司組織結構二、管理制度及勞動合同三、人事計劃四、薪資、福利方案五、股權分配和認股計劃第十章 財務分析一、財務分析說明二、財務數據預測1．銷售收入明細表2．成本費用明細表3．薪金水平明細表4．固定資產明細表5．資產負債表6．利潤及利潤分配明細表7．現金流量表8．財務指標分析珠寶銷售承諾書篇四珠寶有限公司策劃書前言（公司簡介）隨著社會的發(fā)展，生活質量的提高，越來越多的青年男女關注珠寶類商品，不管是結婚慶典還是生日禮物，年輕人愿意花在珠寶上面的時間和金錢也劇增，珠寶行業(yè)不容置疑地成為一個熱門行業(yè)。在北海市的較繁華地段建立的“南伊”珠寶實體店，主要經營用天然珠寶玉石（天然寶石 天然玉石 天然有機寶石），人工寶石和貴金屬（金 銀 鉑 鈀）的原料、半成品制成的佩戴飾品，工藝裝飾品和藝術收藏品。我們立足于中高檔產品的銷售，在保證質量的基礎上力求款式設計的新穎獨特，（或者向設計出色的消費者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費