【正文】 最新珠寶銷售承諾書(七篇)最新珠寶銷售承諾書(七篇)范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。珠寶銷售承諾書篇一銷售計劃書姓名：楊敏 班級：營銷2班 學號：10051050230 目錄一、營銷環(huán)境分析 （一）市場環(huán)境分析（二）企業(yè)形象分析（三）產(chǎn)品分析（四）競爭分析 二、分析（一）營銷目標（二）產(chǎn)品和價格策略 （三）渠道和促銷策略（四）客戶關系管理策略 三、實現(xiàn)目標的保障措施 四、實施計劃 五、總體要求 營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管 理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷 環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客 良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司 必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。（一）市場環(huán)境分析近年來，中國奢侈品市場已逐漸步入快速崛起階段。2010年家庭收入30萬以上群體的奢侈品消費合計達568億元，占奢侈品消費市場總額的71%。隨著富裕群體的快速增加，預計2015年中國將超過日本成為世界上最大的奢侈品市場。隨著城鎮(zhèn)居民收入不斷增加，中國的奢侈品市場未來將在各線城市全面飛速發(fā)展，珠寶需求將進一步擴大。我國的黃金銷售量從 1982 年的 噸增長到目前的大約 140噸,從而使中國成為世界第 三大黃金消費國, 計,世界上大約 7,000 人就擁有一家金店,而我國目前僅有 8,000 多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū) 的 2 億消費者計算，也才達到 25,000 人才有一家金店,在大城市僅有 55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為 23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達到 17%.目前以及將來黃金禮品市場 的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等．中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎． 但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和 自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。（二）企業(yè)形象分析 公司簡介某珠寶首飾有限公司始創(chuàng)于香港，是一家專門從事首飾電鑄生產(chǎn)和技術研發(fā)、銷售為一體的企業(yè)，具有多年豐富的電鑄經(jīng)驗，目前擁有多項電鑄技術，并擁有自己獨立的生產(chǎn)廠房和先進的生產(chǎn)設備及高素質的管理團隊，也是當今最有影響力的黃金工藝制品品牌之一。同時是中國黃金協(xié)會、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、金銀珠寶商會會員等會員單位。經(jīng)營理念1 / 9公司秉承“突破傳統(tǒng)，引領時尚”的理念。自成立之初便以“誠信務實、自主創(chuàng)新”作為企業(yè)的發(fā)展方針，始終將“誠實守信”作為行為準則，本著對社會誠信、對客戶誠信、對自己誠信的原則，始終嚴格要求自己，把誠信放在第一位。公司榮譽2012年3月，參加瑞士巴塞爾國際鐘表珠寶展，成為首個參展的中國黃金品牌； 2011年6月，創(chuàng)立3品牌形象，品牌終端專賣店進軍國內一線大城市。2010年，榮獲“中國珠寶玉石首飾行業(yè)科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)”榮譽稱號； 2010年，突破傳統(tǒng)、創(chuàng)新工藝之新品“動感彈麗硬金”榮獲國家專利產(chǎn)品；2010年，被廣東省金銀首飾商會評選為“最具社會影響力企業(yè)”； 2010年，參賽作品“愛交織”榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會2010年足金首飾設計大獎；2009年，包括“幸福魚”在內680款產(chǎn)品榮獲國家專利產(chǎn)品；篇2：珠寶公司策劃書 珠寶有限公司策劃書 前言（公司簡介）隨著社會的發(fā)展，生活質量的提高，越來越多的青年男女關注珠寶類商品，不管是結婚慶典還是生日禮物，年輕人愿意花在珠寶上面的時間和金錢也劇增，珠寶行業(yè)不容置疑地成為一個熱門行業(yè)。在北海市的較繁華地段建立的“南伊”珠寶實體店，主要經(jīng)營用天然珠寶玉石（天然寶石 天然玉石 天然有機寶石），人工寶石和貴金屬（金 銀 鉑 鈀）的原料、半成品制成的佩戴飾品，工藝裝飾品和藝術收藏品。我們立足于中高檔產(chǎn)品的銷售，在保證質量的基礎上力求款式設計的新穎獨特，（或者向設計出色的消費者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費者提供個性化的產(chǎn)品。）我們公司也設計？一、策劃目的宣傳南伊品牌，提高品牌親和力和顧客接受度、忠誠度，提升 品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。推進公司產(chǎn)品的市場推廣，擴大產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績 的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。分析市場環(huán)境，診斷存在的問題和發(fā)展機會。明確公司的季度 及年度目標，指導公司的年度營銷活動。評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適時 引導市場發(fā)展。一、市場環(huán)境分析 市場現(xiàn)狀：1）高速增長，潛力巨大，經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。2）（品牌眾多，業(yè)內沒有形成強勢品牌。）不了解3）需求多樣化，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性消費行為。4）價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質量參差不齊。5）側重產(chǎn)品，忽視服務。更多的關注產(chǎn)品的樣式質量方面，對服務重視力度和促銷手段利用不夠。6）決勝終端，分銷乏術。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇和顧客層面的接觸面窄。7）直銷為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。8）促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。市場前景：2 / 91）市場高速增長：北部灣經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對中高檔珠寶首飾消費需求旺盛。2）市場潛力巨大：由于國家對北部灣經(jīng)濟發(fā)展的重視，眾多廠商的投資，使得經(jīng)濟穩(wěn)定快速發(fā)展，并且在北海這樣一個旅游城市，游客數(shù)量逐年上升，市場消費基數(shù)大，隨著居民收入的穩(wěn)定增長，消費結構發(fā)生變化，中高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。3）政府鼓勵消費，市場日趨規(guī)范:政府實行積極的財政政策，保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展。4）品牌：隨著政府對珠寶實行零關稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。北海作為有名了旅游勝地，珠寶首飾所占的市場份額比較低。為了能夠更快的發(fā)展我們公司，我們應以最快的速度占領北海市場然后再擴大占領其他市場。產(chǎn)品狀況：（內容不像在說產(chǎn)品）1）珠寶裝飾保值并蓄，收入增加投資多元化，對珠寶的需求在 裝飾功能的前提下，也成為投資保值的不錯選擇。2）現(xiàn)今珠寶市場由于消費產(chǎn)品檔次的不同，銷售點價格混亂，良莠不齊，市場價格透明性差，品牌的價格體系混亂，不同檔次的產(chǎn)品價格不同，使消費者對珠寶的價格產(chǎn)生了很模糊的理解。3）珠寶銷售者大多數(shù)都只注重產(chǎn)品的銷售，在產(chǎn)品的保養(yǎng)方面，很多都采取由消費者一方采取到店鋪保養(yǎng)的方式，其實很多消費者都因為抽不出時間等原因將珠寶的保養(yǎng)也忽視了。消費者：（與前面重復）市場高速增長，國內經(jīng)濟發(fā)展狀態(tài)良好，儲蓄增長迅速，特別是生活水平較為富足的一部分群體，對除卻及基本生活消費的其他物資消費很感興趣，同時，在珠寶飾品方面的消費更能體現(xiàn)他們的個人品味。分銷狀況：珠寶產(chǎn)品的銷售都以直營為主，這樣可穩(wěn)步發(fā)展，銷售渠道以廠家直營，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩的現(xiàn)象。微觀環(huán)境：珠寶產(chǎn)品的促銷乏力，區(qū)域不均，缺少有力和有效的促銷活動推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。二、分析 （優(yōu)勢）1）珠寶市場潛力巨大，隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，市場消費者的基數(shù)大，消費結構也發(fā)生變化，高檔珠寶在工藝方面也需比我們略勝一籌，但是在產(chǎn)品的設計和潮流行方面是我們中小型的企業(yè)較有優(yōu)勢。2）消費結構復雜，不同年齡和不同收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有消費群體。3）消費者需求多樣，理性消費和感性消費并存，由于珠寶首飾的消費結構需求層次多樣，我們中小型珠寶公司才得以有發(fā)展的有利空間。4）我們所經(jīng)營的中高檔飾品都是自主設計或采購，產(chǎn)品式樣新穎 獨特，產(chǎn)品結構合理，節(jié)省成本。劣勢1）中國珠寶市場品牌眾多，包括國有的如周大福，金大福等品 牌，國外知名品牌如金伯利等強勢品牌都在中國的市場造勢 發(fā)展，給我們中小型珠寶公司的發(fā)展形成了阻力。2）以直營連鎖為主，有一定資金壓力，規(guī)模擴張受限制，經(jīng)營3 / 9風險偏大，成本偏高。機會珠寶消費市場日趨規(guī)范，政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方主意，利于中小型珠寶公司的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。威脅隨著政府對香港珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸市場，對大陸珠寶同行造成威脅。三、市場目標 財務目標 營銷目標四、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略 營銷宗旨注重服務態(tài)度，促銷配合，價格適中，顧客認可，分銷渠道搭臺，注重產(chǎn)品售后服務和保養(yǎng)。產(chǎn)品策略 1）產(chǎn)品定位立足于中高檔產(chǎn)品，進行產(chǎn)品的設計、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出南伊珠寶專注于中高檔消費者，加大公司品牌與消費者之間的接觸，突出南伊珠寶的品質高貴，提高品牌知名度和美譽度，同時使得篇3：珠寶商業(yè)計劃書珠寶商業(yè)計劃書 【引言】珠寶大致包括天然珠寶玉石（天然寶石、天然玉石、天然有機寶石）、人工寶石（人造寶石、再造寶石、拼合寶石、合成寶石）及首飾用貴金屬（金、銀、鉑、鈀）等。其中寶石，必須具備以下幾個特點：第一是“美”，即艷麗晶瑩，光彩奪目。寶石如果不美就不能成為寶石，這種美或表現(xiàn)為絢麗的顏色，或表現(xiàn)為透明而潔凈，或具特殊的光學效應（如貓眼、變彩、夜光等現(xiàn)象），或具特殊的圖案（如菊花石、瑪瑙、梅花玉等）。例如同為金剛石，透明少瑕者可用來琢磨成名貴的鉆石，而透明度差、多瑕、色黑者則只能用作工業(yè)原料。第二是“久”，即質地堅硬耐磨，能夠經(jīng)久不變。由于寶石的價值高，人們必然期望它能夠經(jīng)久耐用。鉆石之所以成為最昂貴的寶石，其中一個原因就是它是世界上最硬、又不怕腐蝕的寶石，故世上價值較高的寶石多為一些硬度大、耐腐蝕的硅酸鹽礦物（如翡翠）、少數(shù)氧化物（如紅寶石、藍寶石）及單質礦物（如鉆石），而質軟、易受腐蝕的寶石（如岫玉、南方玉等）本身價值較低，常用于制作工藝品，以工取勝；但也有少數(shù)寶石不在此列，如歐泊、珍珠。第三是“稀”，即產(chǎn)量少。物以稀為貴，世上極為稀少的祖母綠寶石，上等質量者每克拉（）價值上萬美元，而某些頗美麗又可耐“久”的寶石（如紫晶），由于產(chǎn)量較多，開采較容易，其價格一直較低。某些常見的巖石，經(jīng)琢磨后也具美觀耐久的特點，但卻不能成為寶石大家庭中的一員，其原因就是物易得必賤。【目錄】第一部分 摘要一、珠寶公司概況描述二、珠寶公司的宗旨和目標 三、珠寶公司目前股權結構 四、已投入的資金及用途五、珠寶公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹 六、市場概況和營銷策略 七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介4 / 9八、核心經(jīng)營團隊 九、珠寶公司優(yōu)勢說明十、目前珠寶公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）十二、財務分析 1．財務歷史數(shù)據(jù) 2．財務預計 3．資產(chǎn)負債情況 第二部分 綜述第一章 珠寶公司介紹 一、珠寶公司的宗旨 二、珠寶公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標 四、珠寶公司管理 1．董事會 2．經(jīng)營團隊 3．外部支持第二章 技術與產(chǎn)品一、技術描述及技術持有 二、產(chǎn)品狀況 1．主要產(chǎn)品目錄 2．產(chǎn)品特性3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4．研發(fā)計劃及時間表 5．知識產(chǎn)權策略 6．無形資產(chǎn)三、珠寶產(chǎn)品生產(chǎn) 1．資源及原材料供應2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力 4．原有主要設備及需添置設備 5．產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制 6．包裝與儲運第三章 珠寶市場分析一、珠寶市場規(guī)模、市場結構與劃分 二、目標市場的設定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四、目前珠寶公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn) 品排名及品牌狀況五、市場趨勢預測和市場機會 六、行業(yè)政策 第四章 競爭分析 一、有無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況 四、潛在競爭對手情況和市場變化分析 五、珠寶公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢5 / 9第五章 珠寶市場營銷 一、概述營銷計劃二、珠寶銷售政策的制定三、珠寶銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務 四、主要業(yè)務關系狀況五、珠寶銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六、促銷和市場滲透 1．主要促銷方式2．廣告/公關策略、媒體評估 七、珠寶產(chǎn)品價格方案 1．定價依據(jù)和價格結構2．影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。 九、珠寶市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標 第六章 投資說明一、資金需求說明（用量/期限）二、資金使用計劃及進度三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）四、資本結構五、回報/償還計劃六、資本原負債結構說明 七、投資抵押 八、投資擔保九、吸納投資后股權結構 十、股權成本十一、投資者介入公司管理之程度說明 十二、報告 十三、雜費支付第七章 投資報酬與退出 一、股票上市 二、股權轉讓 三、股權回購 四、股利第八章 風險分析 一、資源風險二、市場不確定性風險 三、研發(fā)風險四、生產(chǎn)不確定性風險 五、成本控制風險 六、競爭風險 七、政策風險 八、財務風險 九、管理風險 十、