【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)財(cái)務(wù)關(guān)系的管理、現(xiàn)金流的管理和風(fēng)險(xiǎn)的儲(chǔ)備等，具體的說明應(yīng)該放在后面的財(cái)務(wù)篇和風(fēng)險(xiǎn)管理篇。組織資源。包括組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化等。而且組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該是隨著企業(yè)的不同發(fā)展階段有所變化的。在制定營銷策略以前，必須對(duì)顧客做深入的了解和全面的分析，掌握顧客對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)程度，探討顧客的購買習(xí)慣，為營銷策略的制定提供依據(jù)。工業(yè)消費(fèi)品和終端消費(fèi)品的調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方法以及數(shù)據(jù)處理方法都是不盡相同的，為了使自己的調(diào)查更有針對(duì)性，在調(diào)查開始前，可以通過訪問行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，來了解產(chǎn)業(yè)鏈條是怎樣的，并找出產(chǎn)業(yè)鏈中最有話語權(quán)的一環(huán)，這一環(huán)往往會(huì)成為主要面向的顧客，也是重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象。同時(shí)還可以考慮兼顧其他，從而制訂出適宜的調(diào)查方案。調(diào)查的內(nèi)容主要包括消費(fèi)者數(shù)量、購買頻率、購買量、供需雙方關(guān)系、需求的彈性與波動(dòng)性、采購人員特性、采購決策過程等。調(diào)查內(nèi)容并非是一成不變的，應(yīng)該在考慮了產(chǎn)品的特點(diǎn)以及優(yōu)劣勢(shì)后，根據(jù)具體情況確定哪些要素對(duì)賣出產(chǎn)品有最大的影響，在顧客購買決策當(dāng)中起決定性作用。確定了調(diào)查內(nèi)容后，還要選擇調(diào)查方法。在堅(jiān)持快捷、準(zhǔn)確、節(jié)省的原則下，可以用盡量多的方法來保證調(diào)查的準(zhǔn)確性。比較常見的方法有二手資料、電話訪談/面談、問卷調(diào)查、實(shí)地調(diào)查等。我們還需要選擇樣本，也就是調(diào)查的對(duì)象。樣本的選擇應(yīng)該綜合考慮到調(diào)查對(duì)象自差異性，用科學(xué)的方法選擇具有代表性的樣本，例如用分層抽樣等方法。在得到調(diào)查數(shù)據(jù)后，需要用excel或者spss等軟件對(duì)數(shù)據(jù)作進(jìn)一步的分析，才能根據(jù)這些數(shù)據(jù)的分析結(jié)果進(jìn)行下一步營銷策略的制定。消費(fèi)者分析結(jié)論是最為重要的，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)計(jì)劃書中闡述調(diào)研過程，是為了讓投資者相信我們的調(diào)研方法科學(xué)、調(diào)研工作到位以及調(diào)研結(jié)果準(zhǔn)確。因此，闡述調(diào)研分析結(jié)果是消費(fèi)者分析部分最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，通常包括消費(fèi)者的購買影響因素、消費(fèi)**慣、媒體**慣購買行為特征和購買決策過程等方面的調(diào)研結(jié)果。物理環(huán)境調(diào)查報(bào)告篇五四、本企業(yè)最近幾個(gè)月的收入、稅金、稅負(fù)情況；財(cái)務(wù)核算情況，是否按時(shí)納稅。 五、本企業(yè)發(fā)票的核定情況，以及最近幾個(gè)月的發(fā)票使用情況；特別是增值稅發(fā)票使用情況。六、本企業(yè)申請(qǐng)發(fā)票增量的理由：有無大筆定單或合同，根據(jù)現(xiàn)有核定情況無法滿足實(shí)際要求。 七、提出申請(qǐng)，根據(jù)我企業(yè)的實(shí)際情況，現(xiàn)申請(qǐng)發(fā)票增量。八、落款：某某公司 九、日期： 情況說明書范文 家庭經(jīng)濟(jì)情況說明 我叫張三，家在重慶**縣***鎮(zhèn)****村***社，家中有七口人。家居貧困山區(qū)，家境貧困，其主要經(jīng)濟(jì)來源靠種農(nóng)田為生，無其它任何經(jīng)濟(jì)來源，現(xiàn)母親因勞累過度，而生病需長期藥物療養(yǎng)，增加了家庭負(fù)擔(dān)，再加上父親年老體弱母親身體不好，且有一祖母已70多歲，常年臥病在床。姐妹四人均在上學(xué)。全家的生活重?fù)?dān)全靠父母種幾畝責(zé)任田來維持，為了四姐妹上學(xué)，其父母借遍了親友。全家年總收入不超過叁仟元，人均月收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于350元。 關(guān)于企業(yè)營業(yè)執(zhí)照年檢的說明 某某公司： 目前我們雙方要簽訂合同，貴公司要求提供經(jīng)過年檢的營業(yè)執(zhí)照，我公司表示理解。由于我公司營業(yè)執(zhí)照正在工商年檢之中，估計(jì)一個(gè)月之內(nèi)可以解決。 特此說明。物理環(huán)境調(diào)查報(bào)告篇六(一)公司簡介邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于xx年12月1日，商業(yè)法定名稱是(中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)，法定地址是南昌市雙港東路232號(hào)。邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。(二)公司宗旨邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。(三)公司目標(biāo)打造代表江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。(四)創(chuàng)業(yè)理念“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。(五)公司服務(wù)1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的`廣告公司。邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)?？蛻衾妫哼~德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。(一)經(jīng)營理念中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。(二)公司概述中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于xx年11月26日，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場(chǎng)，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資，我們的主要辦公地點(diǎn)在南昌市雙港東路232號(hào)。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。在近期xx年12月1日, 邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強(qiáng)勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成xx萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年(下一年)完成500萬元稅前利潤。我們能夠完成上述目標(biāo)，因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于例如： ，將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內(nèi)。(北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州)。(三)產(chǎn)品與服務(wù)中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。(四)營銷概述邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到xx年12月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢(shì)傳媒，新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng)，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng)，其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。(五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。(六)管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購部：(七)資金需求中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。(八)融資計(jì)劃目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長趨勢(shì)。(九)銷售總結(jié)(一)基本信條我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值(二)做事模式團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義(三)創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。滿意100不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。服務(wù)100具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。挑戰(zhàn)100挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。(一)業(yè)務(wù)背景分析在中國，廣大的大學(xué)生有將近xx萬，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國，1/3個(gè)英國，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么xx萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來越注重校園市場(chǎng)的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)?如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕唵蔚臓I銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家