【文章內(nèi)容簡介】 在30千克左右的壓力下霧化，油漆小顆粒會像釘子一樣滲透到木材中不易脫落，相比之下，手工噴漆的壓力最大只能達到5千克左右，油漆附著力大小可想而知。板面的油漆宜光滑如水、內(nèi)外一致，木材紋理清晰可辨。如果表面的漆膜模糊不清，或在明亮燈光處可以看到漆膜表面有微小的顆粒，則說明油漆的霧化不好或者木材表面涂有膩子粉、生產(chǎn)車間的空氣凈化程度差等，這樣的板材不僅漆膜的附著力小，而且外觀效果也大受影響。d上漆的方式就我們了解的說法有開口漆、閉口漆和生漆三種說法。據(jù)查證開口器工藝復(fù)雜與閉口漆，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理，但光澤度不是很好。特別是生漆，按東威利的說法是純天然漆，家具一般只在紅木家具上使用。e如何鑒別油漆的效果的好壞。一是眼看，看整體效果；二是強暖光照射；三是用手摸；二、價 格 體 系價格體系是保證產(chǎn)品利潤空間的基本工具，它包括標(biāo)價、折扣價、工程價、設(shè)計師返點等一系列情況。例如：，一般客戶拿到的折扣是8折。在金盛賣場有一款特價門，標(biāo)價2280，基本上是沒有折扣的。而這款產(chǎn)品在外觀和性價比上接近恒春的a、c、h1h20系列價位（2520）。設(shè)計師返點在10%左右，高的達15%。（沒貼木皮）特價門，標(biāo)價1974元，也是沒有折扣的，并且另收150元／套的安裝費。他家的簡約系列大都標(biāo)價在3000元左右，散客享受85折，團購78折。工程單設(shè)計師的返點在8%左右，不過設(shè)計師要成為他們的會員之后才能拿到。最低工程價也在78折。當(dāng)然也有xx元左右的特價門。設(shè)計師也有返點。、白色混油的平板門1600—1800兩款最低只能是8折。給設(shè)計師10%的返點。6.**美心和恒春a、c、h系列類似的門掛價2860元，最低折扣8折，工程價1800元。設(shè)計師的返點根據(jù)成交價格而定。，散客1850元，團購1650元，并送五金。，散客折扣98折，工程價要請示老板。，主打產(chǎn)品報價22004100元，折扣價分別為875。設(shè)計師返利在10—15%。，工程價8折，高價位的產(chǎn)品團購最高可達74折。從上面列舉的十家產(chǎn)品的報價體系也不難看出：①木門的利潤空間還是比較大的。②各家的報價體系策略大同小異，不打折或是折扣在95這一上的很少，在7折以下的也很少。③凡推出特價款的，該款產(chǎn)品大都賣的不錯。三、服務(wù) ㈠生產(chǎn)周期一般都在3050天。極少廠家安裝費另外收，已知的只有戴勝加收150元，但在價格買的較高的情況下也會免收安裝費的。㈡售后服務(wù)一般都是一年包換，終身保修。四、廣 告 宣 傳㈠ 廣告在我們調(diào)查的三十多家中在央視做過廣告的有：福盈門、美心、史丹利（央視二套）、夢天（央視4套、2套及浙江、四川、上海等地方電視臺）；大部分在建材市場和與建材、裝修等有關(guān)的地點和網(wǎng)站投放廣告，如潤成創(chuàng)展、戴勝、美心、夢天、史丹利等；有的在公交車上做廣告，如富煌；還有如萬佳木業(yè)、森源木業(yè)、中南木業(yè)、泰盛迪、奔奔、固友等表示不怎么在廣告上投入。從上面可以看到各個廠家在廣告上投入情況的差異。特別是中等品牌在宣傳、企劃上的投入還是應(yīng)該具有較強的針對性。㈡形象工程如 tata奔馳汽車廠、中國電子大廈、毛主席紀(jì)念堂、鳥巢等；東威利 華夏銀行、南京工業(yè)大學(xué)、利奧大廈等；五、總結(jié)通過對南京三十多家品牌的調(diào)研我們不僅對木門行業(yè)有了較具體的了解，也對行業(yè)的排頭兵和市場的主要競爭對手有了初步的認(rèn)識。從而對恒春木門的營銷工作的系統(tǒng)開展和決策提供了依據(jù)。㈠話術(shù)歡迎光臨香港恒春木門營銷中心，我們專業(yè)制作實木復(fù)合門 選材：芯材：我們的主心材是紅香杉，一般提前一年備料，有一個自然風(fēng)干的過程，使木材提前適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的，木材沒有異味而且穩(wěn)定性特別好。機械設(shè)備是德國進口的。實木刨削板：全部采用環(huán)保性能最好的實木刨削板。極高的平整度，保證門表面平整光滑，起到改變木材的應(yīng)力，防止變形的作用（環(huán)保性能最好的就叫實木刨削板）成型：我家采用的是最新的實木指接和榫接工藝。這種工藝有極強的咬合力。因為樹木的向陽面和陰面的密度和硬度有所差別，將陽面和陰面指接到一起，這樣就可以將木材個方向的里相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開裂。（木材的纖維長度越小越不易變形。比如：同樣長度的木料，一個采用指接工藝處理，另一個是整體，放在太陽下暴曬同樣的時間，結(jié)果是：采用指接工藝的木料基本上不變形，二整塊木料不僅變形厲害，而且有明顯的開裂現(xiàn)象。）由于指接工藝的嚴(yán)密性因此我們的門能防火26分鐘！花紋：我們的圖案和花紋的所有設(shè)計圖紙都是由香港恒春集團總部研發(fā)設(shè)計的，展現(xiàn)的是最流行的色彩與工藝，雕花純手工制作貼皮與油漆： 貼皮：我們的木皮全部采用進口天然木皮，標(biāo)準(zhǔn)厚度是40絲。采用機器熱壓在實木板上，有著清晰的木紋紋理，和天然的色澤，美觀大方有檔次。油漆：我們公司用的是華潤的pu漆，以四底兩面固化蠟的方式進行表面處理，增加光澤度，因此質(zhì)感豪華。一般廠家都沒有固化蠟這道程序，這道程序非常費時費力。漆膜厚重，附著力強，密封性也非常好，在防潮方面起了重要的作用。此外，pu漆還有耐久性，耐黃變性和環(huán)保性。而且我們?nèi)坎捎脵C器噴漆，使油漆在30kg左右的壓力下霧化，油漆會像釘子一樣滲入到木材中不易脫落。服務(wù)：我們有國內(nèi)木門行業(yè)最完善的售后服務(wù)體系，從測量、安裝到后期的質(zhì)量保證都有全方面的跟蹤和測評體系。而且我們配有恒春木門的產(chǎn)品服務(wù)滿意度表、和售后服務(wù)表，你有任何問題的和不滿都可以填在我們的表格中，我們都會幫您解決。您在購買后的1星期、3個月左右的時間，我們公司都會采用電話回訪或上門拜訪的方式，了解您的使用情況和您對我們產(chǎn)品的滿意度。我們恒春木門關(guān)愛每一位客戶，通過提供顧客最好的服務(wù)，讓顧客生活更加滿意舒適。㈡成型①指接工藝和榫接工藝。我們認(rèn)為木門的主板為什么不用整塊板二要采用指接和榫接工藝的最好解釋是： 205元。還有如的混油漆的簡約款是不貼皮的，如果客戶需要貼則要加150元。ｂ 貼皮的厚度正常在３０絲――６０絲。如tata４０絲、潤成創(chuàng)展６０絲、夢天３０絲，特別是夢天店長說天然木皮并不是越厚越好。⑵油漆a所有品牌在油漆上都在打環(huán)?？谔?，說的品種主要是三個：華潤、大寶及pu漆。b 在制作工藝上基本都是說三道打磨四道底漆再加面漆，如tata、潤成創(chuàng)展。也有說四道打磨五道底漆的，如美心。甚至天河的說八道打磨九道漆。ｃ還有一點可以肯定的是機械噴漆會比手工噴漆的效果好，因為機噴工藝能使油漆在30千克左右的壓力下霧化，油漆小顆粒會像釘子一樣滲透到木材中不易脫落，相比之下，手工噴漆的壓力最大只能達到5千克左右，油漆附著力大小可想而知。板面的油漆宜光滑如水、內(nèi)外一致，木材紋理清晰可辨。如果表面的漆膜模糊不清，或在明亮燈光處可以看到漆膜表面有微小的顆粒，則說明油漆的霧化不好或者木材表面涂有膩子粉、生產(chǎn)車間的空氣凈化程度差等，這樣的板材不僅漆膜的附著力小，而且外觀效果也大受影響。d上漆的方式就我們了解的說法有開口漆、閉口漆和生漆三種說法。據(jù)查證開口器工藝復(fù)雜與閉口漆，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理，但光澤度不是很好。特別是生漆，按東威利的說法是純天然漆，家具一般只在紅木家具上使用。e如何鑒別油漆的效果的好壞。一是眼看，看整體效果；二是強暖光照射；三是用手摸；二、價 格 體 系價格體系是保證產(chǎn)品利潤空間的基本工具，它包括標(biāo)價、折扣價、工程價、設(shè)計師返點等一系列情況。例如：，一般客戶拿到的折扣是8折。在金盛賣場有一款特價門，標(biāo)價2280，基本上是沒有折扣的。而這款產(chǎn)品在外觀和性價比上接近恒春的a、c、h1h20系列價位（2520）。設(shè)計師返點在10%左右，高的達15%。（沒貼木皮）特價門，標(biāo)價1974元，也是沒有折扣的，并且另收150元／套的安裝費。他家的簡約系列大都標(biāo)價在3000元左右，散客享受85折，團購78折。工程單設(shè)計師的返點在8%左右，不過設(shè)計師要成為他們的會員之后才能拿到。最低工程價也在78折。當(dāng)然也有xx元左右的特價門。設(shè)計師也有返點。、白色混油的平板門1600—1800兩款最低只能是8折。給設(shè)計師10%的返點。6.**美心和恒春a、c、h系列類似的門掛價2860元，最低折扣8折，工程價1800元。設(shè)計師的返點根據(jù)成交價格而定。，散客1850元，團購1650元，并送五金。，散客折扣98折，工程價要請示老板。，主打產(chǎn)品報價22004100元，折扣價分別為875。設(shè)計師返利在10—15%。，工程價8折，高價位的產(chǎn)品團購最高可達74折。從上面列舉的十家產(chǎn)品的報價體系也不難看出：①木門的利潤空間還是比較大的。②各家的報價體系策略大同小異，不打折或是折扣在95這一上的很少，在7折以下的也很少。③凡推出特價款的，該款產(chǎn)品大都賣的不錯。三、服務(wù) ㈠生產(chǎn)周期一般都在3050天。極少廠家安裝費另外收，已知的只有戴勝加收150元，但在價格買的較高的情況下也會免收安裝費的。㈡售后服務(wù)一般都是一年包換，終身保修。四、廣 告 宣 傳㈠ 廣告在我們調(diào)查的三十多家中在央視做過廣告的有：盼盼、福盈門、美心、史丹利（央視二套）、夢天（央視4套、2套及浙江、四川、上海等地方電視臺）；大部分在建材市場和與建材、裝修等有關(guān)的地點和網(wǎng)站投放廣告，如潤成創(chuàng)展、戴勝、美心、夢天、史丹利等；有的在公交車上做廣告，如富煌；還有如萬佳木業(yè)、森源木業(yè)、中南木業(yè)、泰盛迪、奔奔、固友等表示不怎么在廣告上投入。從上面可以看到各個廠家在廣告上投入情況的差異。特別是中等品牌在宣傳、企劃上的投入還是應(yīng)該具有較強的針對性。㈡形象工程如 tata奔馳汽車廠、中國電子大廈、毛主席紀(jì)念堂、鳥巢等；東威利 華夏銀行、南京工業(yè)大學(xué)、利奧大廈等；五、總結(jié)通過對南京三十多家品牌的調(diào)研我們不僅對木門行業(yè)有了較具體的了解，也對行業(yè)的排頭兵和市場的主要競爭對手有了初步的認(rèn)識。從而對恒春木門的營銷工作的系統(tǒng)開展和決策提供了依據(jù)。㈠話術(shù)歡迎光臨香港恒春木門營銷中心，我們專業(yè)制作實木復(fù)合門 選材：芯材：我們的主心材是紅香杉，一般提前一年備料，有一個自然風(fēng)干的過程，使木材提前適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的，木材沒有異味而且穩(wěn)定性特別好。機械設(shè)備是德國進口的。實木刨削板：全部采用環(huán)保性能最好的實木刨削板。極高的平整度，保證門表面平整光滑，起到改變木材的應(yīng)力，防止變形的作用（環(huán)保性能最好的就叫實木刨削板）成型：我家采用的是最新的實木指接和榫接工藝。這種工藝有極強的咬合力。因為樹木的向陽面和陰面的密度和硬度有所差別，將陽面和陰面指接到一起，這樣就可以將木材個方向的里相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開裂。（木材的纖維長度越小越不易變形。比如：同樣長度的木料，一個采用指接工藝處理，另一個是整體，放在太陽下暴曬同樣的時間，結(jié)果是：采用指接工藝的木料基本上不變形，二整塊木料不僅變形厲害，而且有明顯的開裂現(xiàn)象。）由于指接工藝的嚴(yán)密性因此我們的門能防火26分鐘！花紋：我們的圖案和花紋的所有設(shè)計圖紙都是由香港恒春集團總部研發(fā)設(shè)計的，展現(xiàn)的是最流行的色彩與工藝，雕花純手工制作貼皮與油漆： 貼皮：我們的木皮全部采用進口天然木皮，標(biāo)準(zhǔn)厚度是40絲。采用機器熱壓在實木板上，有著清晰的木紋紋理，和天然的色澤，美觀大方有檔次。油漆：我們公司用的是華潤的pu漆，以四底兩面固化蠟的方式進行表面處理，增加光澤度，因此質(zhì)感豪華。一般廠家都沒有固化蠟這道程序，這道程序非常費時費力。漆膜厚重，附著力強，密封性也非常好，在防潮方面起了重要的作用。此外，pu漆還有耐久性，耐黃變性和環(huán)保性。而且我們?nèi)坎捎脵C器噴漆，使油漆在30kg左右的壓力下霧化，油漆會像釘子一樣滲入到木材中不易脫落。服務(wù)：我們有國內(nèi)木門行業(yè)最完善的售后服務(wù)體系，從測量、安裝到后期的質(zhì)量保證都有全方面的跟蹤和測評體系。而且我們配有恒春木門的產(chǎn)品服務(wù)滿意度表、和售后服務(wù)表，你有任何問題的和不滿都可以填在我們的表格中，我們都會幫您解決。您在購買后的1星期、3個月左右的時間，我們公司都會采用電話回訪或上門拜訪的方式，了解您的使用情況和您對我們產(chǎn)品的滿意度。我們恒春木門關(guān)愛每一位客戶，通過提供顧客最好的服務(wù)，讓顧客生活更加滿意舒適。如鑫錦福的說，他們家的杉木要提前半年進料，這樣是為了提前適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境；tata說他們家是國內(nèi)唯一一家實施兩次烘干的廠家；潤成創(chuàng)展說他們他們的工藝最全，進行了兩次烘干兩次脫脂，這樣處理后的木材不僅沒有異味且穩(wěn)定性能特別好；③對密度板的選擇主要有厚薄兩種說法，一般是3㎜和5㎜兩種。選擇厚密度板的一般說對木門的主芯材能起到較好的保護作用，且密度板和主芯材得密度和纖維空隙間區(qū)差異大，能更好的起到隔音效果。懸著薄密度板的說前者是為了節(jié)省主芯材的木料，并且密度板是人工合成板，含有膠水機醛類等化學(xué)物質(zhì)，從環(huán)保的角度說越少越好。㈡成型①指接工藝和榫接工藝。我們認(rèn)為木門的主板為什么不用整塊板而要采用指接和榫接工藝的最好解釋是： b 雕花基本都由手工完成，具有雕花的品種一般都是歐式或奢華系列，而且圖案越復(fù)雜價格越高，圖案越多價格越高。比如說，客戶在某款簡約系列的產(chǎn)品上希望加上一些圖案，所有的廠家都會另外收費200500元。㈢貼皮及油漆⑴貼皮ａ 目前市場上的天然木皮的種類大致有沙比利、花梨木、黑桃木、黑胡桃、柚木（胭脂木）、櫸木、水曲柳等。以檀木類價格最高，如產(chǎn)于南美及南亞（緬甸、越南、老撾）的花梨就屬于紫檀類。其次為柚木（特別是金絲柚）、黑胡桃、沙比利等。根據(jù)天然木皮的貴賤同款型產(chǎn)品價格不同，比如說：潤成創(chuàng)展同款型產(chǎn)品價格差異明顯，花梨木的最貴，柚木的比黑桃木貴205元。ｂ 貼皮的厚度正常在30絲――60絲。如tata40絲、潤成創(chuàng)展60絲、夢天30絲，特別是鄭州夢天店長說天然木皮并不是越厚越好。⑵油漆a所有品牌在油漆上都在打環(huán)?？谔枺f的品種主要是三個：華潤、大寶及pu漆。b 在制作工藝上基本都是說三道打磨四道底漆再加面漆，如tata、潤成創(chuàng)展。也有說四道打磨五道底漆的，如美心。甚至說八道打磨九道漆。ｃ還有一點可以肯定的是機械噴漆會比手工噴漆的效果好，因為機噴工藝能使油漆在30千克左右的壓力下霧化，油漆小顆粒會