【文章內(nèi)容簡介】 工作制度注意事項。這天老師講解的東西盡管大部分是自己已經(jīng)熟知的。但自己還是好好溫習(xí)一下，到了學(xué)以致用的時候了。然后在接下來的幾天里在老師的培訓(xùn)下，我了解了公司的歷史，公司的性質(zhì)，公司的經(jīng)營范圍及公司的宗旨，老師也對我進(jìn)行了公司相關(guān)規(guī)定及規(guī)章制度的培訓(xùn)。這一些都為我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基礎(chǔ)。在培訓(xùn)過程中還有一個小插曲那就是國際三八婦女節(jié)，公司為所有的女性準(zhǔn)備了一份小禮物，盡管不是很貴，但是為每個人都量身準(zhǔn)備的，看到每個人臉上洋溢的笑容，真的覺得這個公司真的值得大家為了他去努力工作。之后的情緒比剛來的第一天還要激動，因為經(jīng)過培訓(xùn)之后的考核，成績公布了，情緒既緊張又激動。上班之后培訓(xùn)老師告訴自己，自己的成績很優(yōu)秀并祝賀自己真正成為__廣告?zhèn)髅接邢薰镜囊粏T。自己在內(nèi)心小小的興奮了一會之后，開始做到自己的位置上，準(zhǔn)備開始自己的工作。坐到位置上，自己的心理還是蠻激動的，看到別人都認(rèn)真的投入到工作中，自己覺得熱血澎湃，興奮莫名啊。但是轉(zhuǎn)眼一想，自己又擔(dān)心自己做的不好影響別人的工作，給學(xué)校丟臉，但是暫時沒有那么多時間想這些還是好好的工作吧。成為了__廣告?zhèn)髅接邢薰镜恼絾T工(實(shí)習(xí)生)，雖然情緒仍然有點(diǎn)激動，但是比之前已經(jīng)平靜了很多。習(xí)慣了之前雙休的周六周末，如今周六上班雖然少了休息的時間，但是作為剛剛踏入工作的新人來說，自己也沒有任何抱怨，更何況周圍的同事都是一些和藹可親的人，回想昨日盡管熟悉了所有的業(yè)務(wù)流程，但是還沒有自己正式_____處理接待客戶，也許是因為這天是周六的關(guān)系吧，所以業(yè)務(wù)也比較少，沒有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本質(zhì)工作之后，就到那些老員工那看他們的具體操作，在碰到自己不懂的地方，及時提問，同事也耐心的解答。在不斷的學(xué)習(xí)工作中，我們又迎來了另一個節(jié)日，這個節(jié)日讓我對濟(jì)南__廣告?zhèn)髅接邢薰居衷鎏砹撕玫挠∠蟆１M管這天是周一，而且作為一個剛成立的公司，是公司很忙的日子，但作為一個有職責(zé)感的公司，經(jīng)理帶領(lǐng)我們大家到一個小山上去植樹，我們經(jīng)理跟我們說，我們不去大家都去那些別人都去的地方，我們不是說他們在搞形式，我們只是真的進(jìn)我們自己的努力為我們生活的家園做出自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn)，說實(shí)話，自己真的是第一次在真正好處上參加植樹活動，我之前也沒有親手栽種樹苗，雖然自己之前種過花花草草，但是種樹，自己還是第一次。作為女生，經(jīng)理安排我們給種好的小樹苗澆水，盡管自己心里有些不服氣，覺得自己也但是干男生干的活，但是看到男生們在挖了一會樹坑之后，大汗漓淋的樣貌，心里也是有點(diǎn)后怕的…在我們團(tuán)結(jié)合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹苗，看到一顆顆在春風(fēng)努力生長的小樹，突然覺得自己做的事情真的好充實(shí)，很有好處。真的期望自己栽種的樹苗跟自己一樣在茁壯成長，終有一天一齊長成參天大樹。在接下來的日子里，自己不斷的學(xué)習(xí)工作，將自己在學(xué)校所學(xué)的知識，努力的與實(shí)際工作結(jié)合起來，在這期間有被經(jīng)理表揚(yáng)過開心的時候，有工作做不好自己懊悔的時候，有愚人節(jié)被人作弄的無奈…我的虛心學(xué)習(xí)認(rèn)真工作得到了公司的認(rèn)可，由于要早點(diǎn)返校，我不得不結(jié)束我的這次實(shí)習(xí)，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點(diǎn)舍不得，公司經(jīng)歷能在我臨走的時候說，“只要你愿意回來，__永遠(yuǎn)等著你”，在大家的送別下，我?guī)е鴮?shí)習(xí)評定書依依不舍的離開了__，我為期兩個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了。但是總的來說，在濟(jì)南xx公司的實(shí)習(xí)真的是快樂而短暫的，自己在這期間學(xué)到了很多東西。四、實(shí)習(xí)收獲：主要有三個方面：一是透過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，將學(xué)到的理論與實(shí)際操作相結(jié)合，透過實(shí)踐，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作潛力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的經(jīng)驗，為自己以后的工作帶給了借鑒的經(jīng)歷。三是使自己進(jìn)一步了解了社會，為自己將來踏入社會帶給了經(jīng)驗。五、實(shí)習(xí)心得凡事要提前準(zhǔn)備，就像在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體狀況和工作制度，為以后的工作做準(zhǔn)備，做起事來才能得心應(yīng)手。其次，要學(xué)會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。再次，要學(xué)會嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后只明白和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像那里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。最后，要學(xué)會虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我十分難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么的少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我個人想法，但是我們理解的教育和實(shí)踐的確有很長一段距離。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合。廣告公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報告范文2一、公司背景唐山xx公司位于河北省唐山市___室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商?！翱蛻舻臐M意是我們永恒的追求”是該公司的格言。二、實(shí)習(xí)過程概述在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運(yùn)的，因為我找到一家廣告公司實(shí)習(xí)，而且是帶薪的。之后在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才明白自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。三、實(shí)習(xí)主要狀況及體會要當(dāng)一個成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗，無所不能啊!按經(jīng)理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客戶要落落大方，不會畏畏縮縮，第三，當(dāng)一個成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識無疑是務(wù)必掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司媒介有關(guān)的資料務(wù)必努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告價格、宣傳資料、媒體范圍等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，對自己公司所經(jīng)營的媒體不熟悉，遇到專業(yè)型的客戶，就會隨時暴露自己的缺點(diǎn)，與此同時也可能會失去這個客戶。據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務(wù)員務(wù)必多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。“說話是一門藝術(shù)”，作為一個業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們那里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝，之后劉x就要求我要穿比較成熟一點(diǎn)的裝束，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。據(jù)估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你能夠賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你能夠欺騙上帝一百次，但你絕對不能夠欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長遠(yuǎn)的市場。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，之后就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。，堅持到底是獲得成功的最終棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于理解。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動的開始。業(yè)務(wù)工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他必須回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是。聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣。教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是廣告公司實(shí)習(xí)報告廣告公司實(shí)習(xí)報告。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。廣告公司年度合作協(xié)議書篇九合同編號：委托方： (以下簡稱甲方) 設(shè)計方： (以下簡稱乙方) 根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》、《工程勘察設(shè)計收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》和有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，結(jié)合本公司所具有技術(shù)水準(zhǔn)及本工程具體情況，本著精益求精、精誠合作的原則，甲乙雙方就該工程室內(nèi)裝飾設(shè)計事宜達(dá)成如下協(xié)議：一、 工程概況：1. 工程地點(diǎn)：2. 建筑面積：3. 使用性質(zhì)：4. 房屋結(jié)構(gòu)：二、 設(shè)計程序： m2 元/m2計取。閣樓設(shè)計費(fèi)按套內(nèi)建筑面積(如要求特別創(chuàng)意的按套內(nèi)建筑面積計算，非特別創(chuàng)意的按一半的套內(nèi)建筑面積計算。) m2 元/ m2計取，設(shè)計費(fèi)總計 元。，即由甲方付與乙方方案設(shè)計定金為總設(shè)計費(fèi)的 %，即 元。，對工程進(jìn)行實(shí)地勘測后在 天內(nèi)，提出設(shè)計構(gòu)想，形成設(shè)計方案平面圖，創(chuàng)意透視草圖，由甲方審閱。 % 元后，乙方在 天內(nèi)完成施工圖設(shè)計，包括平面布置圖，天花平面圖，效果圖(共公區(qū)域效果圖一張)，立、剖面圖等。 ，確認(rèn)后甲方在索取圖紙時，須支付尾款，即設(shè)計費(fèi)的 % 元。，并應(yīng)于方案設(shè)計前付清效果圖成本費(fèi)(效果圖 元/張)?，F(xiàn)甲方要求繪制 部位效果圖 張，總計 元。，并由乙方蓋好公司公章后，施工圖才算正式有效。否則應(yīng)為無效，乙方不對所有施工圖負(fù)責(zé)。：三、 雙方責(zé)任： 一甲方責(zé)任：1. 甲方保證提交的資料真實(shí)有效，若提交的資料錯誤或變更，引起設(shè)計修改，須另付修改費(fèi)。2. 在合同履行期間，甲方要求終止或解除合同，甲方應(yīng)書面通知乙方，乙方未開始設(shè)計工作的，不退還甲方已付的定金。已開始設(shè)計的，甲方應(yīng)根據(jù)乙方已進(jìn)行的實(shí)際工作量，不足一半時，按該階段設(shè)計費(fèi)的一半支付。超過一半時，按該階段設(shè)計費(fèi)的全部支付。 3. 事先經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)的方案，在施工中途甲方提出2次以上的修改，乙方工作量相應(yīng)增加設(shè)計費(fèi)。4. 對未經(jīng)甲方確認(rèn)的，或未付清設(shè)計費(fèi)的圖紙均不能外帶。5. 施工中，甲方要求更改設(shè)計圖紙必須經(jīng)乙方同意。如甲方提出的修改圖紙影響房屋結(jié)構(gòu)或裝修內(nèi)部結(jié)構(gòu)，乙方不同意修改，而甲方執(zhí)意要改的，其一切后果均由甲方自負(fù)。6. 甲方有責(zé)任保護(hù)乙方的設(shè)計版權(quán)，未經(jīng)乙方同意，甲方對乙方交付的設(shè)計文件不得向第三方轉(zhuǎn)讓或用于本合同外的項目，如發(fā)生以上情況，乙方有權(quán)按設(shè)計費(fèi)雙倍收取違約金。7. 負(fù)責(zé)承擔(dān)要求設(shè)計師外出考察或選料時所需的出差費(fèi)用。8. 凡甲方在設(shè)計圖紙上簽字或付清全部設(shè)計費(fèi)后三天內(nèi)未提出異議者均作為甲方對設(shè)計圖紙的簽收和確認(rèn)。二乙方責(zé)任：1. 乙方按本合同約定向甲方交付設(shè)計文件。2. 乙方對設(shè)計文件出現(xiàn)的錯誤負(fù)責(zé)修改。由于乙方設(shè)計錯誤造成工程質(zhì)量事故損失，乙方除負(fù)責(zé)采取補(bǔ)救措施外，應(yīng)免收受損失部分的設(shè)計費(fèi)。3. 合同生效后，乙方要求終止或解除合同，乙方應(yīng)雙倍返還設(shè)計定金。 4. 乙方負(fù)責(zé)向甲方施工時解釋圖紙和協(xié)助解決技術(shù)上的疑難問題。四、 其它：1. 本合同中所稱室內(nèi)裝修設(shè)計系解決功能，藝術(shù)性的“形”的設(shè)計，而不含原有建筑構(gòu)造的安全鑒定，及其構(gòu)造變更后的加固和技術(shù)措施。若業(yè)主需要應(yīng)另行委托設(shè)計。2. 凡本設(shè)計在實(shí)施前甲方或施工企業(yè)均應(yīng)按規(guī)定辦理有關(guān)審批手續(xù)，并應(yīng)遵循相關(guān)規(guī)范與要求。若有差異均應(yīng)以規(guī)范或?qū)徟Y(jié)論為準(zhǔn)，否則乙方不承擔(dān)責(zé)任。甲方或施工企業(yè)在實(shí)施前均應(yīng)與設(shè)計師進(jìn)行圖紙交底，凡未會審交底而進(jìn)入施工所產(chǎn)生的一切問題均與乙方無關(guān)。3. 如本設(shè)計項目非本公司施工的，由于甲方所請施工公司或施工隊不理解圖紙而需乙方多次到施工現(xiàn)場的，市區(qū)內(nèi)甲方應(yīng)支付乙方 元/次的外出費(fèi)，市區(qū)外甲方應(yīng)支付乙方 元/次的外出費(fèi)，甲方承擔(dān)交通費(fèi)及旅差費(fèi)。4. 對甲方提出的有違反設(shè)計規(guī)范的建意及要求，乙方有權(quán)不予采納，如甲方要求乙方強(qiáng)制采納設(shè)計的，乙方不承擔(dān)由此引起的一切后果。5. 本合同在履行過程中發(fā)生糾紛，委托方與設(shè)計方應(yīng)及時協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可訴請 人民法院解決。6. 本合同未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議作為附件，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。7. 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議履行完后自行終止。甲方名稱(簽字蓋章)： 乙方名稱(蓋章)：甲方代表： 法定人： 電話： 代表人： 現(xiàn)地址： 郵編： 簽訂日期：廣告公司年度合作協(xié)議書篇十甲方：___________________