【文章內(nèi)容簡介】 五個(gè)推行”，把員工鍛造為貼合企業(yè)要求的一流的群體。推行績效考核制，以日常工作為考核資料績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核資料。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。推行職責(zé)追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和職責(zé)心職責(zé)追溯是落實(shí)崗位職責(zé)制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定職責(zé)追溯制（包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等）。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。即能夠職責(zé)到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)職責(zé)心。推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力。僅有把員工打造為異常能工作，異常富于創(chuàng)造力、異常富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。所以，要貼合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作本事、工作表現(xiàn)。按考評等級，實(shí)行末尾淘汰。推行例會制，提高階段性工作總結(jié)工作20__年實(shí)行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：一是例會時(shí)間。在每星期二的上午進(jìn)行。二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、主管工程師主持。三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情景，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改善方法，完善提高。推行各級職責(zé)制，有效實(shí)行分工合作公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級負(fù)責(zé)，且分工合作，以防止職責(zé)推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。公司領(lǐng)導(dǎo)層分工總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部。項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作，分管辦公室、招商運(yùn)營部、物業(yè)管理部，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對外工作的對接。營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部、企劃部。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理職責(zé)，新的崗位職責(zé)出臺后，按新辦法執(zhí)行。全年工作計(jì)劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。所以，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的20__年工作計(jì)劃，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃，有的放矢，以利于”___”項(xiàng)目的早日建成和投入市場運(yùn)營。年初工作計(jì)劃及目標(biāo)篇七新年到了，在新的一年期望每個(gè)人都能工作順利、事事順心，下頭是20__年我對公司汽車銷售的一個(gè)工作計(jì)劃：一、加強(qiáng)對銷售工作的認(rèn)識市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人本事，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備客戶需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，到達(dá)多贏。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自我的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。努力堅(jiān)持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售與生活兼顧，歡樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自我的本事。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自我最大的貢獻(xiàn)。年初工作計(jì)劃及目標(biāo)篇八一、日常工作在學(xué)校兩址辦學(xué)的狀況下，協(xié)調(diào)好校內(nèi)校外的各項(xiàng)工作。辦理上級及校外來的公文、函件等日常公文處理工作、保管校章，收文、發(fā)文，完成各項(xiàng)臨時(shí)工作。配合其它部門參加各級各類評選、督導(dǎo)、展示、研討等活動。組織國際聯(lián)校學(xué)科評估活動。加強(qiáng)自身思想建設(shè)，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高管理水平，提高服務(wù)潛力。二、人事工作(一)深化用人制度改革，大力宣傳“教師聘用合同制”，做好聘任、考核工作聘任20__年4月：聘任意向調(diào)查表。20__年7月：簽訂協(xié)議(在職、見習(xí)、試用、外聘返聘)考核：推行教師職業(yè)道德考核制度和獎(jiǎng)懲制度，與我?！督處熢u價(jià)》相結(jié)合，落實(shí)海淀區(qū)《師德評價(jià)手冊》。(二)教師培養(yǎng)，“十五”繼續(xù)教育工作按照區(qū)教師繼續(xù)教育辦公室的統(tǒng)一要求，做好“十五”繼續(xù)教育工作。英語口語潛力：經(jīng)過努力，我校已有50人到達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)組織未達(dá)標(biāo)教師參加輔導(dǎo)及測試。應(yīng)用信息技術(shù)潛力：參加計(jì)算機(jī)a級考試，協(xié)調(diào)組織教師參加區(qū)繼續(xù)教育辦公室組織的統(tǒng)一培訓(xùn)。校本培訓(xùn)：繼續(xù)以專家講座、學(xué)科教科研活動、學(xué)歷達(dá)標(biāo)等多種形式開展。加強(qiáng)對教師自學(xué)的要求。加強(qiáng)教師素質(zhì)建設(shè)，引導(dǎo)教師自主發(fā)展，如：寫一筆好字、做好教師職業(yè)生涯規(guī)劃等，努力提高教師自我心理調(diào)節(jié)及心理輔導(dǎo)潛力。配合其它部門，做好體育教師的繼教工作。(三)新進(jìn)教師的各項(xiàng)工作完成新進(jìn)教師的培訓(xùn)、考核、轉(zhuǎn)正、調(diào)入等各項(xiàng)工作。(四)協(xié)助各部門，培養(yǎng)骨干教師，宣傳優(yōu)秀教師的成功經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)“兩名工程”實(shí)施。探討適合我校的優(yōu)秀教師培養(yǎng)模式。開展各項(xiàng)評優(yōu)工作。加強(qiáng)師德建設(shè)，開展“師德先進(jìn)”的評選工作(校級、中心級)。開展“青年先進(jìn)教師”的評選工作(校級、區(qū)級)。做好各級“學(xué)科帶頭人”、“骨干教師”的評選工作(中心級、區(qū)級)。(五)做好工資管理工作，逐步建立我校個(gè)人工資檔案。(六)做好社會保障系統(tǒng)的各項(xiàng)工作，完成失業(yè)保險(xiǎn)及養(yǎng)老保險(xiǎn)(外聘教職工)的年度審核工作，本學(xué)期重點(diǎn)做好外聘教職工的醫(yī)療保險(xiǎn)工作。三、檔案工作完成年鑒的整理工作。各口上交每月大事記。完成上學(xué)年檔案整理，個(gè)人檔案交師大檔案館。根據(jù)上級文件及各項(xiàng)檢查要求、我校具體狀況，逐步完善我校檔案管理辦法。年初工作計(jì)劃及目標(biāo)篇九本學(xué)期我擔(dān)任x年x班的班主任，班級有30名學(xué)生，男生16名，女生14名，班級的學(xué)風(fēng)比較濃厚，學(xué)生紀(jì)律比較好，擔(dān)也存在許多不足，現(xiàn)制定本學(xué)期的班主任工作計(jì)劃如下：一、轉(zhuǎn)變教育觀念，健全學(xué)生人格作為教育者，我們應(yīng)該處理好教育教學(xué)的本質(zhì)問題，明白育人的真正目的是培養(yǎng)正直、善良、智慧、健康的青年，培養(yǎng)具有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感和創(chuàng)新思維的青年，培養(yǎng)具有積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮發(fā)拼搏精神的青年，培養(yǎng)具有五心（忠心祖國、愛心社會、誠心朋友、孝心父母、信心自己）的青年。學(xué)生是個(gè)有血有肉的人，我們對孩子的教育不僅要完成升學(xué)任務(wù)，我們還要塑造學(xué)生的人格；不僅要對現(xiàn)在負(fù)責(zé)，還要對將來負(fù)責(zé)。中學(xué)教育的學(xué)生生活中的一個(gè)片段，后繼教育仍有很多。所以，我們應(yīng)教育學(xué)生熱愛生活，熱愛祖國，幫助學(xué)生樹立自信心，幫助他們描繪未來生好的美好藍(lán)圖。所以，我們對待學(xué)生不僅要注重成績，更要注重他們的思想品質(zhì)；不僅要注重能力的提高，還要注重學(xué)生良好個(gè)性品質(zhì)的養(yǎng)成。所以，我們對待學(xué)生，尤其是后進(jìn)生，應(yīng)該傾注真情，而不能予以歧視或忽視。二、言傳身教，以誠取誠孔子說過“其身正，不令而行；其身不正，雖令不行?！毖詡魇巧斫痰幕痉绞?，身教是言傳的有效手段。在我們耳邊我們常常可以聽到這樣的話語“老師自己都做不到，還要求我做！”可見，我們的言行對學(xué)生有多大影響。所以，當(dāng)我們要求學(xué)生做到時(shí)，我們自己應(yīng)該首先做到。“金無足赤，人無完人”，我們不妨在學(xué)生面前坦然自己的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，用我們的真誠去喚起學(xué)生思想上的共鳴。當(dāng)然，我們作為班主任應(yīng)該不斷加強(qiáng)自我修養(yǎng)，不斷汲取新知識，擴(kuò)大知識面，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學(xué)生信服，增強(qiáng)自己的親和力，使自己的非權(quán)力性影響持久而深遠(yuǎn)。三、換位思考，正確引導(dǎo)學(xué)生是活生生的人。他們有思想、感情，有自己的道德標(biāo)準(zhǔn)。我們在處理問題時(shí)，不妨經(jīng)常換位思考一下。學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，撫摩一下他的頭發(fā)；心情沮喪時(shí)，拍拍他的肩膀，這些無聲的肢體語言有時(shí)候可能要比批評的話語更能催人改正，激人奮進(jìn)。孩子思想出軌時(shí)，我們予以正確的引導(dǎo)，可能要比劈頭蓋臉、不分青紅皂白的亂批一通更容易讓學(xué)生接受、理解。四、適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)，樹立孩子的信心事實(shí)上，每個(gè)孩子頭腦中都有兩個(gè)自我，一個(gè)好我，一個(gè)壞我。學(xué)生思想的過程就是好我與壞我做斗爭的過程。如果好我勝利的時(shí)候多，他們就會進(jìn)步，就會慢慢的邁向成功；如果壞我占了上風(fēng)，他們就會退步，就會慢慢的走向失敗，最后弄的一事無成。所以，我們班主任作為班級的組織者、管理者、和教育者，應(yīng)該對他們適時(shí)的對他們予以正確的引導(dǎo)，多發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，拿起表揚(yáng)的武器幫助他們克服困難，走向進(jìn)步。五、樹立允許學(xué)生犯錯(cuò)誤的教育觀念我們教師教書育人應(yīng)該用發(fā)展的眼光去看待每位學(xué)生，應(yīng)該樹立允許學(xué)生犯錯(cuò)誤的教育觀念。但是寬容并不是縱容放任的自流，并不是缺乏必要的批評和指導(dǎo)。我覺得，當(dāng)學(xué)生犯了小錯(cuò)誤時(shí)，我們一定要冷靜處理；對于大錯(cuò)，我們一定要以學(xué)校的規(guī)章制度為依據(jù)，先與家長取得聯(lián)系，爭取家長的配合，從而達(dá)到學(xué)校、家庭齊抓共管的目的。六、注意加強(qiáng)對后進(jìn)生的教育工作后進(jìn)生，常是很多人歧視的對象，老師嘆氣，同學(xué)瞧不起，甚至連有些家長自己也搖頭，由于學(xué)習(xí)成績差，他們處處低人一等，被置于班級的“陰暗角落”。時(shí)間告訴我們：我們應(yīng)該尊重、熱愛、理解學(xué)生。沒有師愛，就沒有教育；教師的愛，應(yīng)高于友愛，齊于母愛。我們應(yīng)該知道：無論孩子多差，他也一定擁有自己的特長。也許我們無法幫助一個(gè)孩子提高成績，但是我們可以設(shè)法幫助一個(gè)孩子克服他自己的缺點(diǎn)，幫助他樹立人生的自信，讓他盡可能多學(xué)一點(diǎn)，少浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間。七、經(jīng)常與家長聯(lián)系，建立和學(xué)生家長的良好關(guān)系家長評論學(xué)校從班主任開始，因?yàn)榘嘀魅闻c他接觸最多。家長的評價(jià)認(rèn)可程度，對學(xué)校對班級對教師的影響都很大。他認(rèn)可你、反感你，他都會到處替你宣傳。所以，與學(xué)生家長建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。家長信任你，即便有時(shí)你的工作有些失誤，他也可能諒解你。我們班主任向家長說學(xué)生在校做的任何一件事，家長都能感覺到你對他孩子的關(guān)注。八、加強(qiáng)班級建設(shè)，營造科學(xué)文明的班級氛圍以班委會為支柱，以培養(yǎng)學(xué)生“善良、文明、守紀(jì)、自律、自主、友愛、理想”為目標(biāo)，以班會、班務(wù)會為宣傳陣地，加強(qiáng)對學(xué)生的思想品德教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，營造良好的班風(fēng)和和諧的氛圍，使每個(gè)學(xué)生都能感受到老師和同學(xué)們的愛，使每個(gè)學(xué)生都能看到自己身上的閃光點(diǎn)，都能找到成功和自信。從而熱愛我們的學(xué)校，熱愛我們的班級，熱愛我們的祖國。同時(shí)，作為班主任還要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，立足學(xué)校的穩(wěn)定和發(fā)展，著眼全局，加強(qiáng)與任課教師的聯(lián)系，協(xié)調(diào)各科關(guān)系，對學(xué)生的情感態(tài)度、價(jià)值觀的教育以及方法與過程的滲透，改變學(xué)生被動的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，教育學(xué)生“學(xué)會吃苦，學(xué)會生存，學(xué)會做人，學(xué)會學(xué)習(xí)”。九、安全教育重于泰山，時(shí)刻不容松懈作為班主任，我們應(yīng)該充分利用班會這一陣地，加強(qiáng)對學(xué)生的飲食安全、交通安全、住宿安全、上下樓梯安全教育，加強(qiáng)對學(xué)生的防火防盜意識教育，加強(qiáng)突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)報(bào)告的教