【文章內容簡介】 量將達到 6000萬臺，加上20xx多萬臺打印機、20xx萬臺平板電腦和臺式電腦，網絡終端產品將會達到1億臺，實現(xiàn)產值4000億。十多年前，我市電子信息產業(yè)產值僅20億，占全市工業(yè)總產值的1%。到20xx年，產值達到3000億，占全市工業(yè)近20%。預計到20xx年，將占全市工業(yè)的1/3。這幾年，重慶工業(yè)每三年能夠翻一番，和我們以集群化方式調整汽車產業(yè)結構有關，和以網絡終端產品為重點的電子信息產業(yè)戰(zhàn)略性的崛起有關。今年上半年，全市工業(yè)總產值增長15%，企業(yè)利潤增長42%，位居全國前列，主要就得益于電子信息產業(yè)35%和汽車工業(yè)19%的增長。更重要的是，這樣的增長率，不是拼消耗、拼投資產生的，而是產業(yè)結構戰(zhàn)略性調整的自然結果。產業(yè)結構調整戰(zhàn)略，也使重慶的投資結構發(fā)生變化。過去，全市幾千億固定投資，50%是基礎設施投資，30%是房地產投資，工業(yè)和其他服務業(yè)投資只占20%?，F(xiàn)在每年上萬億投資，基礎設施投資占比降到30%，房地產投資占30%，工業(yè)等實業(yè)經濟的投資占到40%。到20xx年，我們爭取工業(yè)投資增加到50%，房地產投資下降到25%，基礎設施投資也降到25%。工業(yè)經濟不僅在投資過程拉動經濟，而且一旦投產，就會有就業(yè)、稅收等，形成持續(xù)的發(fā)展。所以，千方百計鼓勵實體經濟投資，特別是鼓勵工業(yè)投資，是市委、市政府確定的戰(zhàn)略方針。 今天，重慶京東方項目也體現(xiàn)了這個精神。去年9月，我跟東升董事長聯(lián)系這件事，談得非常默契。經過三個月醞釀，12月份就簽約，半年時間完成前期準備和各種審批手續(xù)。按常規(guī)，這樣一個投資規(guī)模達50億美元，要經過國務院及國家相關部委、北京市和重慶市等多部門、跨地區(qū)審批的重大項目，審批花上一年兩年很正常。但由于國家對戰(zhàn)略性新興產業(yè)高度重視和支持，大家心往一處想，半年時間手續(xù)規(guī)范到位，20xx年6月就可以竣工投產。這個項目，在我們看來，有三個方面的特征和意義：首先，是市場與技術的結合。重慶到20xx年將產出2億臺件的電子信息終端產品，對顯示面板有著巨大的市場需求。我們能在三年之內，把全世界五大終端產品品牌商、六個代工企業(yè)集中到重慶，形成“5+6+800”的產業(yè)集群，是因為我們使用“整機+零部件”的垂直整合模式，把筆記本電腦從研發(fā)、零部件制造、總裝到銷售結算的“微笑曲線”全留在了重慶。通過零部件和原材料80%實現(xiàn)重慶本地產，從而大大降低物流成本，提高核心競爭力。這種模式，有兩個80%的概念。一是電腦零部件中占運輸成本80%的零部件實現(xiàn)本地化。這些零部件，往往運輸量大，運輸成本高，但附加值較低。目前，已有800個零部件廠落戶重慶，這一目標已經實現(xiàn)。二是零部件和原材料價值量的80%實現(xiàn)本地化。目前已實現(xiàn)47%。液晶面板占到價值量的14%，京東方項目投產后就將提升到60%多。再加上正在洽談引進的芯片、硬盤項目，最終將會實現(xiàn)電子終端產品價值量的80%重慶造。有種觀點認為，代工企業(yè)只產生3%的附加值，等而下之，不劃算，因此做代工廠沒意思。我之所以愿意借這個場合來討論這件事，我是覺得從經濟學的理論上，需要澄清一些概念。一臺電腦賣500美元，里面包括六七十美元的加工費，其中代工企業(yè)的利潤只有兩三個百分點，好象品牌商賺了400多美元，所以認為代工這個東西沒有意義，這種觀點是囫圇吞棗，是不大懂現(xiàn)代經濟，不大懂現(xiàn)代代工企業(yè)的流程。仔細把500美元的鏈環(huán)分析一下，其中100美元是產品出來以后，品牌商通過物流，通過商店，通過各種營銷渠道的過程，這個過程，包括倉儲費、柜臺費還有物流費等等，整個營銷渠道的費用差不多是100美元。這個錢不是品牌商、代工商賺的，而是商業(yè)、服務業(yè)的費用。剩下400美元，其中250美元是零部件原材料的費用，這些零部件企業(yè)和代工廠、品牌商是一個合作的集群，上下游的產業(yè)鏈的合作，它占到了250美元，還剩下150美元。這150美元里，有七八十美元是屬于品牌商，它負責研發(fā)，品牌的維護經營，以及售后服務。還剩下六七十美元是屬于代工企業(yè)，代工企業(yè)要支付工人的工資福利，另外廠房建設，各種設備、生產線要投資，另外還有生產過程中的能源消耗，最后它的利潤也就十幾美元，在500美元中只占三個百分點。作為地方政府來說，我們仔細研究了這個流程，所以我們在四年前就決定，重慶要把這個流程的微笑曲線，從零部件研發(fā)制造到總裝，到銷售結算，盡可能多的留在重慶。所以我們重慶發(fā)展加工貿易的模式跟沿海不同，就是把零部件、原材料80%本地化，整機加零部件垂直整合，一旦真正做到，一臺筆記本電腦的500美元中，第一，代工企業(yè)的六七十美元肯定會在重慶。第二，250美元零部件的80%本地化，就意味著200美元的零部件制造也在重慶，這些零部件企業(yè)的產值、稅收、就業(yè)也都留在重慶了。第三，全球銷售過程中的結算，像惠普全球銷售電腦，一年幾百億美元，以前在國外結算，現(xiàn)在在重慶，一年可以產生幾十億的稅，還有銀行手續(xù)費，以及白領服務外包人員的工資收入，這一塊也占幾十美元，也留在重慶。所以重慶發(fā)展的筆記本電腦加工貿易，把一臺筆記本電腦500美元中的至少300美元落在了重慶。因此，怎樣才能給企業(yè)營造最好的投資環(huán)境，絕不是靠地方政府土地不要錢、稅收減免、財政補貼，最關鍵在于把產業(yè)鏈各個方面所需要的條件配好，配好以后，就能產生競爭優(yōu)勢。仔細研究重慶的做法，最重要的一點，就是零部件、原材料跟整機集群配套，垂直整合，這樣一整合以后，它的原材料成本、物流成本比哪兒都低，就產生競爭力，這也就是為什么惠普來了以后，宏碁、華碩、東芝、思科這些大品牌商、競爭對手也愿意來，就是因為重慶的這個模式，有效地降低了物流成本，有競爭力?；氐骄〇|方這個項目，就給我們進行垂直整合，零部件、原材料的匹配，產生了重大的貢獻，要實現(xiàn)零部件和原材料價值量的80%本地化，這里邊的十幾個點，將是由這個項目來實現(xiàn)的。其次，是資本和技術的結合。這個項目是個上市公司的項目，也是地方政府一起合作的項目，要么不干，要干就資本金一步到位。京東方項目投資300多億，包括100多億的銀行貸款，190多億的資本金。190多億資本金中，重慶國資委和兩江新區(qū)通過金融企業(yè)股權出讓和土地出讓共籌集100億，京東方通過股市面向重慶企業(yè)定向增發(fā)籌集90億，所以，京東方項目資產負債率只有30%多，運作前景看好。第三，是市場與核心競爭力的結合。京東方是我國唯一一家擁有液晶面板自主知識產權，跟上世界發(fā)展第一梯隊的面板制造企業(yè)。它近年來積累了近萬個液晶面板方面的專利技術，有許多還是原創(chuàng)技術，從這個意義上說，京東方的核心競爭力，代表了我們國家在這個領域的核心競爭力。重慶項目作為京東方的第六個基地，有三個特征：一是重慶基地五年后將有300億產值，屆時整個京東方將形成1000多億的產值，是一個可以進入世界500強的大企業(yè)。二是面板技術是越后建的水平越高，不僅給我們1億臺的筆記本電腦使用，還會生產大尺寸的液晶電視機，以及小尺寸的其他的終端產品，這是一個綜合利用的過程。三是這個項目市場前景好，供不應求。目前京東方生產的面板，大量的是惠普、三星、蘋果在采購，現(xiàn)在的幾條生產線日夜開工，供不應求，因此重慶項目不僅是產能擴張，而且意味著價值、效益、利潤的增長，所以我們是在為一個供應短缺的產品抓住機遇，增加供應，而不是在增加一個過剩產能。總之，我相信，重慶和京東方的合作，是市場、技術和資本的有機結合，一定會使重慶市政府和北京市政府之間的經濟合作獲得更好的結果。預祝重慶京東方項目圓滿竣工。謝謝大家!培訓啟動會領導講話稿篇七尊敬的，各位朋友們：大家下午好!今天，很高興與在座各位一起參加今天x銀行與共同舉辦的20xx年開門紅業(yè)務啟動大會。今天的會議是一個承前啟后、繼往開來的會議。我們上周四剛在內部召開了開門紅全員啟動會，隨后馬不停蹄，立刻準備，今天就舉辦與x銀行的業(yè)務啟動會，提前啟動了開門紅。及早準備，及早謀劃，預示著我們20xx年的開門紅業(yè)務一定可以紅紅火火、順順利利!借此機會，我談幾點想法，與大家分享。一、回顧與感謝x銀行與關系密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度，著眼未來的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創(chuàng)造了合作典范。20xx年，在國內、外經濟環(huán)境不斷變化、市場監(jiān)管力度不斷加強、壽險市場持續(xù)高速發(fā)展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，實現(xiàn)銀保新單保費突破5億元，占據(jù)銀保23%的市場份額，在銀保市場的主導地位進一步鞏固。通過并肩作戰(zhàn)，攜手邁進，全年x銀行代理新單達到1億元，其中期交保費1500萬元，同比去年 億新單保費及 萬期交保費來說，業(yè)務有所下滑，但也說明x銀行巨大的保費空間及發(fā)展?jié)摿?。為加強與x銀行的合作力度，擴大雙方合作成效，同時加緊將x銀行建設為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹代表分公司對x銀行各級領導、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!二、形勢與目標站在20xx的起跑線上，我們的壓力更大，任務更重。20xx年是更具挑戰(zhàn)的一年，銀保渠道的市場監(jiān)管進一步加強，規(guī)范經營的環(huán)境將更加強化。但機遇與挑戰(zhàn)共存!市場占比進一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開展合作，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務，堅定不移鞏固市場主導地位。x銀行中間業(yè)務收入提升的發(fā)展需求，激勵我們要做大銀保平臺，優(yōu)化業(yè)務結構，大力發(fā)展期交業(yè)務，努力提升經營效益?；诖耍覀冎贫?0xx年開門紅的發(fā)展目標，即代理新單保費要突破 億元，期交保費突破 萬元。面對銀保市場的巨大潛力，我們要跳出計劃看市場，緊盯市場謀發(fā)展，目標的設定只是我們向前發(fā)展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場多么風云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力，攜手共進，20xx年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!三、方法與措施針對一季度的開門紅工作，我也想利用這個難得的機會，提幾點意見供大家參考：一是將始終堅持以x銀行為核心主渠道，切實考慮x銀行保險代理手續(xù)費收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合x銀行，確保20xx年開門紅在x銀行渠道的率先突破，而且是重大突破。x銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的，也是最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，我也要求各營業(yè)區(qū)要給予高度的重視，加大資源投入，加強溝通與聯(lián)系，加強督導追蹤，爭取第一時間打開局面，為達成各項指標第一做好有力的保證和鋪墊。二是要立足于“抓早抓主動”，把握好全年特別是開門紅的銷售節(jié)奏。首先，早籌劃，早準備，及早營造一個良好的銷售氛圍，為全年業(yè)務的順利發(fā)展打下堅實基礎。從即日開始，各單位要立刻行動，積極組織好各項銷售活動，尤其是特訓營活動，形成火熱的銷售氛圍。同時，要做好春節(jié)、元宵的假日營銷，為開門紅的沖刺做好準備。春節(jié)、元宵假日時間較長，是客戶合家團聚的大好時光，同時也是銀保業(yè)務開展的大好時機，所以如何做好春節(jié)階段的假日營銷十分關鍵，對一季度開門紅的業(yè)績至關重要。最后到了三月份則是開門紅鞏固、沖刺階段?？傊莆蘸娩N售節(jié)奏，張弛有度，走好、走實開門紅階段的每一步，才能營造好銷售氛圍，確保一季度開門紅任務目標的超額完成，為全年目標的達成打下堅實的基礎。三是在保證規(guī)模的同時，期交要繼續(xù)保持高速的增長。為了保障銀保合作的長遠持續(xù)發(fā)展，滿足雙方日益增長的手續(xù)費收入和創(chuàng)費創(chuàng)利能力發(fā)展需要，保證期繳業(yè)務在20xx年開門紅期間延續(xù)今年的順勢發(fā)展很有必要，所以我們希望開門紅期間期交業(yè)務要比20xx年有更大提升。此外，我們也希望雙方在合作的過程中，能夠確保政策的延續(xù)性和對銀保業(yè)務長期支持的慣性。十分重視和珍惜與x銀行的合作。希望在今后的合作中，雙方能把合作對方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考，一起拓展客戶、維系客戶，創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績。最后，祝愿x銀行在新的一年各項業(yè)務收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時也預祝在座各位身體健康、工作順利、萬事如意!謝謝大家。培訓啟動會領導講話稿篇八尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英：大家上午好!首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動會現(xiàn)場的賈總裁一行。日月開新元，天地又一春。在這個辭舊迎新的豬年歲末，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章，寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆。昨天，我們成功摘下銀行保險 “規(guī)模、期繳”雙達成的桂冠，繼續(xù)領跑全系統(tǒng)。在此，我謹代表分公司總經理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝。20xx年，我們在總公司“以價值為導向、發(fā)展大個險、建設大分公司”的戰(zhàn)略指引下，規(guī)模、期繳齊抓共進，保費平臺實現(xiàn)新跨越。截止12月21日，穩(wěn)居系統(tǒng)第一，市場第二，今年有望跨越90億新平臺。同時，我們在價值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前。截至12月21日，大個險累計實現(xiàn)保費收入11億，全系統(tǒng)第一，提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個險目標。平臺的跨越，價值的提升，離不開銀行保險的巨大貢獻，目前銀保新契約規(guī)模保費已突破65億，圓滿實現(xiàn)規(guī)模、期交雙豐收。此外，fic也表現(xiàn)不俗，一舉突破千萬平臺，累計承保1046萬。銀保續(xù)期突破2億元，13個月繼續(xù)率達90%。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發(fā)展，為河南分公司早日實現(xiàn)“百億分公司、十億大個險“的目標做出了巨大的貢獻。河南分公司銀保的全面勝利，離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引，離不開分公司陳寶芝總的正確領導，更離不開全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭第一、精誠團結、無私奉獻、 勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學習、去發(fā)揚。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經理室對你們取得的成績表示由衷的祝賀，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝!20xx年，又是新的起點，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅定不移的推進新三年戰(zhàn)略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍圖，用新跨越去實現(xiàn)新三年的偉大目標。要繼續(xù)堅持以價值為導向，以營銷為核心，發(fā)展大個險，建設大分公司。堅持以客戶為中心，嚴抓基礎管理、基礎建設、專業(yè)化經營。力爭成為系統(tǒng)內總規(guī)模第一、大個險第一、價值貢獻最優(yōu)的大型分公司。對于銀保系列，就是要積極響應總公司的號召，要快速積累客戶，尤其是優(yōu)質客戶，快速實現(xiàn)客戶價值最大化。要大力發(fā)展期繳、fic、銀保二開。要進一步強化專業(yè)經營，完善銷售培訓體系，夯實隊伍基礎。要進一步強化系統(tǒng)運作能力，推行標準化管理、精細化管理。從而為早日實現(xiàn)“三好”公司做出應有的貢獻!我們相信，在賈總裁高瞻遠矚的戰(zhàn)略指引下，在分公司陳寶芝總的帶