【文章內(nèi)容簡介】 理成為威脅和起到促進(jìn)作用。2．給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）a．客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商（a），地區(qū)的二級(jí)代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）b．a(chǎn)級(jí)20家，aa級(jí)100家，只有a級(jí)才能有信用支持。c．a(chǎn)mp。nspa級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。2）前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。4）積極開拓市場，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?dòng)。配合公司的市場營銷活動(dòng)。5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。1．高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則！2．制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。3．制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。4．嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。1．市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。2．短渠道策略：分四種客戶：a，aa，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。3．業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。4．以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。5．條件成熟，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌錾系睦щy，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。1．可以與分銷商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。2．以前三個(gè)月營銷額的1%來提供維修備件。3．建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。4．售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs。九．培訓(xùn)工作的開展1．認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級(jí)。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。2．培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。3．做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡介。4．作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。5．網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。1．公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載。解答。新聞。2．電子化服務(wù)。如資料，圖片。3．電子商務(wù)。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。1．每周一召開工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：a．本周完成銷售數(shù)b．本周渠道開發(fā)的進(jìn)展c．下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測。d．困難。e．月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。2．價(jià)格控制a．統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。b．價(jià)格的審批制度3．工作單制度5．編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。立良好的口碑。下面是自營直銷網(wǎng)店的營銷策略企業(yè)銷售計(jì)劃書篇八鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分，以項(xiàng)目備案立項(xiàng)為準(zhǔn)。每個(gè)區(qū)域分配年銷售額在 400 萬以上。區(qū)域劃分之后，正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項(xiàng)目，如果有關(guān)系項(xiàng)目在其他區(qū)域，需向部門經(jīng)理提出申請(qǐng)。 跨省項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目情況另行分配。年度銷售任務(wù)：經(jīng)市場部研究決定，20xx年度銷售指標(biāo)確定為，年度回籠資金達(dá)到 90 %以上。項(xiàng)目信息儲(chǔ)備：年終總體必須要達(dá)到100個(gè)以上項(xiàng)目信息儲(chǔ)備資源，其中55個(gè)以上為正在了解跟蹤項(xiàng)目，25個(gè)以上確定為有意向項(xiàng)目，10個(gè)以上為要簽約項(xiàng)目，8個(gè)以上為已簽約等待發(fā)貨項(xiàng)目，為下一年銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在20xx年度主要目標(biāo)是在取得一定成交業(yè)績基礎(chǔ)上盡量為20xx年打下基礎(chǔ)，做好鋪墊，不斷完善市場部銷售制度，努力培養(yǎng)出合格銷售人才，爭取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。從20xx年—20xx年，努力培養(yǎng)出自己的銷售團(tuán)隊(duì)，力爭走出河南建立銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域銷售，為公司的知名度推上一個(gè)新的臺(tái)階，在全國行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的位置。市場部爭取在20xx年銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)雙翻增長。市場部經(jīng)理： 1人業(yè)務(wù)人員： 3人銷售內(nèi)勤： 1人技術(shù)支持： 1人報(bào)價(jià)員： 1人建立績效考核，將每個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷售責(zé)任書確定，然后每個(gè)月底做一次考評(píng)?？荚u(píng)主要內(nèi)容包括：當(dāng)月銷售，資金回收，客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量，管理制度遵守等多項(xiàng)指標(biāo)。對(duì)不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行及時(shí)督促，幫其找出原因，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)能力?？冃Э己说梅智闆r，可作為年終獎(jiǎng)金，工資調(diào)整，人員晉升依據(jù)。（見績效考核表）一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤。內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動(dòng)，由銷售做的39。比較好的講解。由公司人力資源處安排專門培訓(xùn)。按照以上方案，嚴(yán)格執(zhí)行銷售制度，實(shí)行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，為公司下一步計(jì)劃打好基礎(chǔ)。以下為附表 ：績效考核表此表可作為員工年終獎(jiǎng)，升職，加薪等依據(jù)。此表按月度考評(píng)，每月底考評(píng)一次。業(yè)務(wù)經(jīng)理（ 月）績效考評(píng)表部門： 姓名：市場部員工注：此表格要自評(píng)和同事互評(píng)（同事評(píng)價(jià)人不署名）企業(yè)銷售計(jì)劃書篇九于 年 月，現(xiàn)有員工 人，主要經(jīng)營為________。公司資質(zhì)等級(jí)為 ，(其他概況，如完成產(chǎn)值、規(guī)模、業(yè)績、歷程等)。公司以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，為用戶創(chuàng)造了_____________，得到了社會(huì)各界的高度好評(píng)，(有什么榮譽(yù)等，過五關(guān)斬六將的事情等)。公司具有________的鮮明特點(diǎn)，在行業(yè)中產(chǎn)生了反響，也為(省、市內(nèi)、外?)同業(yè)的一些企業(yè)所借鑒。目前在____________多領(lǐng)域進(jìn)行積極的嘗試，探索一條管理行業(yè)的經(jīng)營之路。公司目前正在銳意進(jìn)取、穩(wěn)步發(fā)展，管理經(jīng)驗(yàn)的積淀日益增長、實(shí)力不斷增強(qiáng)，為企業(yè)下一步的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。為了企業(yè)取得較好的發(fā)展，現(xiàn)制定發(fā)展規(guī)劃如下：一、指導(dǎo)思想(確定一個(gè)指導(dǎo)思想)以馬列主義、毛澤東東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀............等等，遵守市場規(guī)律，根據(jù)企業(yè)實(shí)際........如何如何.........，在企業(yè)廣大員工的艱苦奮斗下，將經(jīng)過年的努力，團(tuán)結(jié)一致，.........達(dá)到一個(gè)什么水平。二、企業(yè)定位(給企業(yè)一個(gè)準(zhǔn)確的自我評(píng)定，有自我評(píng)價(jià)，有設(shè)想)(公司將立足 ，?以經(jīng)營主業(yè)為基礎(chǔ)，同時(shí)做好 ，在此基礎(chǔ)上，爭取有所擴(kuò)張 。)企業(yè)市場的打算質(zhì)量將達(dá)到什么水平技術(shù)實(shí)力上一個(gè)什么臺(tái)階等等。三、企業(yè)優(yōu)勢(掂準(zhǔn)企業(yè)自身的分量，要客觀，不擴(kuò)大，不縮小)企業(yè)的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：市場優(yōu)勢(有什么長處和獨(dú)到的方面，市場占有量有多大，達(dá)到什么占有率等，主要拳頭業(yè)績等，找經(jīng)營人員談想法)質(zhì)量、品牌、技術(shù)等優(yōu)勢(取得的質(zhì)量成果，在市場上有影響力的工程產(chǎn)品，取得的質(zhì)量榮譽(yù)，科技進(jìn)步優(yōu)勢等，找技術(shù)、質(zhì)量主管人員談)人才優(yōu)勢具有多少高技術(shù)技能人才，在同行業(yè)處于什么位置強(qiáng)大的市場化運(yùn)作能力和獨(dú)特的服務(wù)模式(社會(huì)、人脈關(guān)系等，人力資源等)四、發(fā)展戰(zhàn)略概要(這是最重要的一部分，一定要科學(xué)，有目標(biāo)，激勵(lì)奮斗，定高了，夠不著，定低了，太省勁)企業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)概括為：產(chǎn)值完成質(zhì)量水平(建筑施工企業(yè)八大指標(biāo)的預(yù)測，還有其他發(fā)展內(nèi)容，都要寫進(jìn)去)五、 戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)(闡述清楚各類人員的工作責(zé)任，加強(qiáng)培訓(xùn))發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施需要的是高精尖人才。提高各方面管理人才的水平是當(dāng)務(wù)之急，加強(qiáng)干部、員工培訓(xùn)施工重點(diǎn)(人力資源的打算)綜合管理人才(高、中、基層領(lǐng)導(dǎo))工程管理人才(項(xiàng)目上各類人員，如：幾大員等)技術(shù)人才(培養(yǎng)自己的技術(shù)權(quán)威等)經(jīng)濟(jì)人才(預(yù)算、財(cái)務(wù)、經(jīng)營等)其他方面的人才培養(yǎng)六、戰(zhàn)略實(shí)施的步驟(幾年，達(dá)到一個(gè)什么目標(biāo)、目的)第一步(或第一階段，或用時(shí)間劃定，如：現(xiàn)在起到 年)第二步第三步第四步(每一步都做什么工作，打到一個(gè)什么目標(biāo)，或目的)七、主要工作措施(為了完成工作的必備手段)領(lǐng)導(dǎo)重視，組織落實(shí)成立領(lǐng)導(dǎo)小組組長：副組長：成員：工作辦公室設(shè)在 ，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)日常具體工作，及時(shí)解決出現(xiàn)的各類問題。遇有重大問題，首先拿出實(shí)施方案直接向組長匯報(bào)，或召開 級(jí)別會(huì)議解決。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，意識(shí)到位對(duì)于落實(shí)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重大意義，首先，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)(決策層)其次，各級(jí)管理層認(rèn)識(shí)(執(zhí)行層)第三，全體員工認(rèn)識(shí)(落實(shí)層)認(rèn)真實(shí)施，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲首先明確各類人員的責(zé)任實(shí)施過程中做出積極努力，具有一定貢獻(xiàn)人員，如何獎(jiǎng)勵(lì)影響工作進(jìn)程，不負(fù)責(zé)任人員的懲處，處罰有力保障，穩(wěn)妥推進(jìn)人力(使用什么人，等)物力(用到什么物資、東西，等)設(shè)備(辦公設(shè)施、車輛，等)財(cái)力(資金來源：錢從哪里來，計(jì)劃，批準(zhǔn)，等)度財(cái)務(wù)計(jì)劃。經(jīng)費(fèi)使用應(yīng)本著節(jié)儉、必須的原則，日常開支由 負(fù)責(zé)人審核批準(zhǔn)。其他方面八、發(fā)展前景(美好的展望，簡單點(diǎn))(通過實(shí)施這樣一個(gè)發(fā)展規(guī)劃，展現(xiàn)一下美好的前景，愿望，等)結(jié)束語(在下，我們的目的一定要實(shí)現(xiàn)，我們的目的一定能夠?qū)崿F(xiàn)!)企業(yè)銷售計(jì)劃書篇十xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年十月份到企業(yè)工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入企業(yè)之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，企業(yè)產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，企業(yè)宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出企業(yè)宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售