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正文內(nèi)容

最新五一美發(fā)活動(dòng)方案十二篇(實(shí)用)(編輯修改稿)

2025-08-03 21:06 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的行業(yè)現(xiàn)狀下,對(duì)于現(xiàn)在的發(fā)廊業(yè)、價(jià)格戰(zhàn)就成為唯一可用的競(jìng)爭(zhēng)利器,發(fā)廊普遍打著淡季促銷的招牌。在發(fā)廊業(yè)的實(shí)際促銷活動(dòng)中,我們發(fā)現(xiàn),由于發(fā)廊業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理者普遍缺乏專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí),促銷的效果普遍不理想,如何做好促銷,來幫助美發(fā)沙龍度過艱難的時(shí)段呢?以下是發(fā)廊業(yè)促銷必須遵循的基本規(guī)則。 一、促銷的設(shè)計(jì)(一)何時(shí)辦促銷重大節(jié)日:每年均有幾次重要的節(jié)日,都是辦促銷的好時(shí)機(jī),例如:元旦、春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)及周年慶典等。年度高峰時(shí)期:發(fā)廊淡、旺季向來明顯,我們可選擇每年業(yè)績(jī)最低的月份舉辦促銷活動(dòng),期望拉高平均業(yè)績(jī)。公司內(nèi)部特定節(jié)日:屬于發(fā)廊本身的特殊紀(jì)念日亦是促銷的好時(shí)機(jī)與藉口,與周年慶典等。店內(nèi)人員氣氛不佳:當(dāng)?shù)陜?nèi)人員共識(shí)與氣氛出現(xiàn)了危機(jī)時(shí),可舉辦促銷活動(dòng),促進(jìn)店內(nèi)團(tuán)結(jié)氣氛。一年可舉辦四至五次的促銷活動(dòng),每次促銷活動(dòng)都有完整的計(jì)劃,確保每次促銷都達(dá)到預(yù)期效果。(二)如何辦好成功的促銷?促銷活動(dòng)的`顧客目標(biāo)發(fā)廊必須首先確定促銷針對(duì)的對(duì)象,設(shè)計(jì)出吸引人的優(yōu)惠活動(dòng),并在宣傳和項(xiàng)目的設(shè)計(jì)上做到有的放矢,才會(huì)收到效果。如何設(shè)定和評(píng)估目標(biāo)顧客呢?根據(jù)自己發(fā)廊的經(jīng)營(yíng)實(shí)際,您可以考慮以下的因素。(1) 商圈目標(biāo)顧客消費(fèi)的能力和消費(fèi)的意識(shí)。(2) 老顧客和非穩(wěn)定顧客目前的消費(fèi)潛力和消費(fèi)需求。(3) 顧客資源的每個(gè)年齡段的顧客所占之百分比(4) 各年齡段目標(biāo)營(yíng)業(yè)收入的百分比(5) 本商圈與其他商圈潛在來客量之百分比促銷優(yōu)惠內(nèi)容的設(shè)計(jì)(1)服務(wù):a有周期性的服務(wù),如做臉、大頭等。b立即可見明顯效果之服務(wù),如燙睫毛或離子燙等。c商圈內(nèi)知名的服務(wù),在特定的商圈,有其特定的服務(wù)項(xiàng)目,我們可根據(jù)此項(xiàng)服務(wù)做促銷,以取得市場(chǎng)占有率。(2)產(chǎn)品:發(fā)廊主要的收入有二――技術(shù)服務(wù)與售賣產(chǎn)品,當(dāng)我們要促銷產(chǎn)品時(shí),可考慮下列幾種特性之產(chǎn)品:a季節(jié)性:比如夏季的洗發(fā)水、年底的造型類,這些和季節(jié)有傾向性聯(lián)系的產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)募竟?jié)容易推廣。b潮流性:比如意大利帝臣發(fā)品就推出了頭發(fā)要補(bǔ)水的護(hù)發(fā)理念,這種理念被一些地區(qū)的消費(fèi)者接受,就形成了其發(fā)品相應(yīng)訴求的暗香造型類的消費(fèi)潮流,做促銷就比較讓顧客接受。c特殊功能性:生意經(jīng)營(yíng),講究特色。一些獨(dú)有的,有實(shí)用功能的產(chǎn)品或者項(xiàng)目,彌補(bǔ)了市場(chǎng)的空白,解決了其他發(fā)廊無法處理的問題和提供的服務(wù),做這種促銷,實(shí)際效果大、利潤(rùn)高,而且容易興起新的消費(fèi)熱點(diǎn)。d滯銷品:發(fā)廊把滯銷品以優(yōu)惠的促銷價(jià)格或者作為其他消費(fèi)的搭配來推廣給顧客,是發(fā)廊常用的有效手段,既減少了可能的損失,又讓顧客得到實(shí)惠,所以普遍比較受歡迎。促銷的折扣設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)促銷折扣時(shí)需注意以下列幾點(diǎn)為前提:(1) 不能讓消費(fèi)者覺得以前賺她太多。(2) 盡可能做多樣式的產(chǎn)品組合。(3)會(huì)員與非會(huì)員優(yōu)惠要所差異,讓會(huì)員覺得受到不同禮遇,非會(huì)員想要加入做會(huì)員??紤]到顧客會(huì)持有貴賓卡會(huì)員卡之類的折扣權(quán)限,必須針對(duì)貴賓、會(huì)員或非會(huì)員設(shè)定優(yōu)惠比例和卡的使用權(quán)限。五一美發(fā)活動(dòng)方案篇七“繽紛國(guó)慶節(jié),五大驚喜大放送”9月26日10月8日利用國(guó)慶節(jié)期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大顧客群,提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額。同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),提高客單價(jià)及利潤(rùn)。讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。驚喜一:天天前5名,想燙就燙。驚喜二:消費(fèi)滿168送51,消費(fèi)滿480送150一次性消費(fèi)滿168元(或充值200元)送51元的現(xiàn)金券。一次性消費(fèi)滿480元(或充值500元)元送150元的現(xiàn)金券。驚喜三:加“51元”=“88元”活動(dòng)期間消費(fèi)80元(或充值200元),加51元可購(gòu)買原價(jià)88元的產(chǎn)品,即省37元。購(gòu)買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元,詳細(xì)參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。驚喜四:夏日套餐精選,漂亮更出色美容超值體驗(yàn)套餐:原價(jià)519元,體驗(yàn)價(jià)258元(每人限體驗(yàn)一次)皇室spa松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148188元)=258元燙368元+染286元+護(hù)理168元+水木年華高效潤(rùn)發(fā)58元,原價(jià)880元,活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)580元驚喜五:“新”的選擇,特惠放送尚藝式皇式洗護(hù)88元,活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià)48元驚喜一解釋說明:驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。具體燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定。本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng),可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。注:部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推。51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期:5月18日7月18日。150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期:5月18日7月18日。消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額,送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的`現(xiàn)金券時(shí),可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券,消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券,感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的項(xiàng)目套餐。五一美發(fā)活動(dòng)方案篇八20xx年五一勞動(dòng)節(jié)馬上就要到來了,供美發(fā)店老板參考.以年齡段來確定不同的促銷方式,具體講如35歲為限,大一歲就可享受多打零點(diǎn)一折,或者以2535歲為優(yōu)惠待遇段等.在促銷活動(dòng)中對(duì)某個(gè)客人提出一些錯(cuò)誤的`觀點(diǎn)和理解,不是當(dāng)面指出,而是事先準(zhǔn)備金囊若干,有美發(fā)使用托盤盛金囊交到客人手中,不要馬上拆開,同時(shí)送小禮物.有這樣一句話,有運(yùn)動(dòng)怕運(yùn)動(dòng),沒運(yùn)動(dòng)想運(yùn)動(dòng),充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣泄的心理,把活動(dòng)搞的熱鬧,有氣氛,讓消費(fèi)者有大眾心理,有興趣
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