【文章內(nèi)容簡介】 頭，邯鄲廣播電視臺主辦，邯鄲廣電傳媒會展部承辦的20xx“金秋飄香和諧宜居”秋季房產(chǎn)、家居、建材展覽會定于20xx年10月1 3日在龍湖公園隆重舉行。在“金秋飄香和諧宜居”的展會主題下，本屆房展會將會為詮釋品質生活提供很好的平臺。為了房地產(chǎn)業(yè)及相關行業(yè)搭建一個展示自己、互相溝通、共同發(fā)展的互動平臺，提升擴大參展單位的品牌知名度。加強房展會的“房展超市”功能，降低消費者購房的時間成本，讓消費者現(xiàn)場比較、對比選擇，引導市民理性消費理念。最大限度的激發(fā)消費者的購房欲望，從而盡可能多的完成參展單位的銷售目標。展會時間定于10月13日，十一國慶黃金周期間。金九銀十的房展銷售良機，承接九月，開啟十月，加之國慶假期，人們的消費心理比較松動，購買欲望強烈，一年之中絕妙時機。展會地點在邯鄲市龍湖公園南門廣場。龍湖公園位于邯鄲市主城區(qū)東部，東臨滏東大街，南面人民路，北傍叢臺路，交通條件十分便利，地理位置得天獨厚，日客流量近萬人次，國慶期間可達五萬余人次，尤其是本次展會地點公園南門廣場是園區(qū)客流量之最，可占園區(qū)總客流量的2/3，人氣爆棚。宣傳力度強大，宣傳平臺廣泛。充分發(fā)揮邯鄲廣播電視臺的媒體優(yōu)勢和專業(yè)展會的集群優(yōu)勢，加大在報紙、電視、電臺、網(wǎng)絡、戶外廣告等媒體的宣傳推廣。（詳見 附錄一展會宣傳推廣方案）新穎的展會形式。在傳統(tǒng)展會基礎上加入新穎的展會形式，展會現(xiàn)場最具互動的現(xiàn)場活動，豐富的文藝演出、互動游戲環(huán)節(jié)及吸引力十足的特色策劃活動。（詳見 附錄二展會特別活動策劃方案）20xx年10月1—3日 邯鄲市龍湖公園南門廣場主辦單位：邯鄲廣播電視臺承辦單位：邯鄲廣電傳媒會展部媒體支持單位：邯鄲電視臺、支持單位：房地產(chǎn)開發(fā)商房地產(chǎn)代理商家居家裝用品供應商建材用品供應商其他房地產(chǎn)相關企業(yè)（置業(yè)貸款金融機構、交易法律顧問律師事務所）①房展區(qū)a區(qū)特裝展位：費用為6萬元a1(13m*8m)、a2(12m*6m)、a3(12m*6m)、a4(10m*8m)b區(qū)標準展位：b1(6m*6m)、b2(6m*6m)、b3(6m*6m)、b4(6m*6m)、b5(6m*6m)、b6(6m*6m)、b7(6m*6m)、b8(6m*6m)②建材家居展區(qū)c1—c3展位：(5m*3m/展位寬度可延伸)c3—c29展位：(均為5m*3m)參展單位須有獨立的法人資格；參展單位有相應的《商品房預售許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》 ；參展單位需在9月30日前繳清展位租賃費用，方可進場布展；展位設計須新穎、美觀大方，有開發(fā)樓盤模型、公司楣板；展位未經(jīng)組委會許可不得轉讓他用；參展單位應遵守《廣告法》進行產(chǎn)品的宣傳布展；參展樓盤要求：符合上市銷售的要求(具備國有土地使用權證、建設工程規(guī)劃許可證、建設工程開工許可證、建設用地規(guī)劃許可證、商品房預售許可證)，沒有預(銷)售許可證的項目只能進行企業(yè)形象、項目展示，不能以任何形式銷售房屋。參展單位在展期現(xiàn)場交易的，不得以欺詐行為損害購房者的利益。違反者取消參展資格，展位費用不予退還；參展單位的展位物品自行看管，有損失的，自行負責；參展單位如在10月1日上午8：30前未到展會報到的，組委會有權將其展位另做他用，已付展位費用不予退還。方案策劃書篇八中秋、國慶，國家法定休假時間分別是9月2627日，10月1日至7日。中秋、國慶時節(jié)，分店剛經(jīng)歷過淡季、上了秋款、迎來小旺季，因此，不適合做大讓利的活動，所以，本次活動策劃的基調(diào)是重氛圍、輕讓利。中秋、國慶時節(jié)，對于夏季產(chǎn)品，已經(jīng)過了消化的時機，對于秋季產(chǎn)品，也正值當季，所以雙節(jié)活動，不策劃整體庫存的清倉活動。xx年，公司給分店推廣的重點內(nèi)容之一，就是微信營銷，藉此增加分店的顧客基數(shù)、顧客與分店的粘性，因此，本次的活動方案，也會圍繞此來策劃。本套方案中，共包含5套促銷活動，其中四套的側重點是，拉動雙節(jié)銷量的，其中1套的側重點是，幫助分店消化部分積壓和斷碼庫存的。五套方案中，形式分別是折扣、買贈、立減、抽獎、指定款9折。五套方案中，除了讓利的形式有變化外，其他嵌套的內(nèi)容都不變，其他嵌套內(nèi)容包括3個：第一、掃碼有禮。第二、分享鏈接即可參加官方組織的線上抽獎活動。第三、儲值活動。如果分店不做讓利促銷，但必須要有氛圍促銷，氛圍促銷參照本套方案中第五點，宣傳造勢及氛圍營造來執(zhí)行。本方案最后，還策劃了一個微信互動活動，分店可通過此活動，增加微粉，鍛煉微信營銷的水平。xx年9月27日——10月7日拉動雙節(jié)銷量。促進指定產(chǎn)品的快速收尾。培養(yǎng)分店微信營銷的意識、鍛煉微信營銷水平、增加分店的微粉。一)氛圍營造：(無論是否有讓利活動，雙節(jié)的氛圍促銷必須做)led屏或條幅宣傳活動內(nèi)容，不做活動的換成節(jié)日祝福語(后附)。門口擺放x展架或張貼櫥窗海報，海報內(nèi)容是活動海報或節(jié)日主題海報。在國慶前三天，門上插上大國旗，如果城管干涉，也可以在店內(nèi)櫥窗、高架、吧臺處插上小國旗。(如下圖，小國旗可從淘寶訂購，)櫥窗上用中秋、國慶玻璃貼紙來裝飾。(見附圖)雙節(jié)期間，店面要播放中秋節(jié)、國慶節(jié)的節(jié)日音樂。(見附件)如果分店做送禮品活動，那櫥窗要做出禮品的堆頭，加上禮品區(qū)臺卡。導購的迎賓語改成：歡迎光臨百圓褲業(yè)，中秋快樂，您好，中秋快樂，送賓語改成：您慢走，祝您百事百圓、您慢走，祝您節(jié)日快樂等，國慶也一樣調(diào)整迎賓、送賓語。二)微信宣傳/互動提示：微信營銷的前提是，第一，員工要將顧客添加為自己的微信好友。第二，微信公眾平臺上，至少要有500人以上用戶。第三，有顧客微信群。微信營銷是趨勢，從現(xiàn)在開始，必須去做。朋友圈：1)分店所有員工，從9月23日開始，在朋友圈內(nèi)發(fā)送活動圖文，雙節(jié)祝福的圖文，或者自己編寫的軟文，增加顧客對雙節(jié)活動的期待。2)每天在朋友圈里發(fā)送三次，每天發(fā)送的時候體現(xiàn)活動倒計時。微信平臺：1)雙節(jié)前一周，開始推送與中秋，國慶有關的圖文，開始為烘托節(jié)日氛圍。2)活動前3天開始推送活動內(nèi)容，每天推送一次，并將推送的內(nèi)容在朋友圈轉發(fā)。顧客微信群：1)活動前一周，開始在群里發(fā)布雙節(jié)活動內(nèi)容，調(diào)動大家對活動的參與度。2)雙節(jié)前三天，開始在群內(nèi)給顧客發(fā)節(jié)日祝福，烘托節(jié)日氛圍。微店：1)已開設微店的分店，雙節(jié)前一周，將微店的招牌、封面，換成活動海報的圖片。2)將活動內(nèi)容標注到每個商品描述里面，之后分享出去。三)短信宣傳：9月23日開始給顧客發(fā)活動短信，不做活動的分店，針對重點顧客發(fā)送雙節(jié)祝福短信。短信內(nèi)容控制在節(jié)(包含標點、空格、后綴)。四)電話邀約：過去的經(jīng)驗也告訴我們，電話邀約的效果會高于短信。如果分店做活動，針對貴賓客戶，要打電話邀約，更能體現(xiàn)我們的誠意和對顧客的重視。方案策劃書篇九促銷是一把利劍，可以有效增加商品銷售額，提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽度，增強企業(yè)競爭力，是成功與否的一個重要環(huán)節(jié)。那么該如何利用促銷活動實施品牌戰(zhàn)略，成為我們沛綠雅的一個重要課題。企業(yè)通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞信息，以啟發(fā)，推動和創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品的需求，并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動。提供商業(yè)信息。通過促銷宣傳，可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品，有哪些特點，到什么地方購買，購買的條件是什么等，從而引起顧客注意，激發(fā)其購買欲望，為實現(xiàn)和擴大銷售作好輿論準備。突出產(chǎn)品特點，提高競爭能力。在激烈的市場競爭中，企業(yè)通過促銷活動，宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點，努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，促使顧客加深對本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛，增強信任感，從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力。強化企業(yè)形象，鞏固市場地位。通過促銷活動，可以樹立良好的企業(yè)形象和商品形象，尤其是通過對名，優(yōu)，特產(chǎn)品的宣傳，更能促使顧客對企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感，從而培養(yǎng)和提高品牌忠誠度，鞏固和擴大市場占有率。影響消費，刺激需求，開拓市場。新產(chǎn)品上市之初，顧客對它的性能，用途，作用，特點并不了解，通過促銷溝通，引起顧客興趣，誘導需求，并創(chuàng)造新的需求，從而為新產(chǎn)品打開市場，建立聲譽。促銷目的：增加商品銷售額，提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽度，增強企業(yè)競爭力在廣大社區(qū)里建立良好的連鎖店品牌形象。方式：廣告、營業(yè)推廣等手段結合主題：購物沛綠雅，便利就在你身邊！活動：分為長期和短期活動兩種長期性活動：不間斷地進行各種折扣促銷、辦理會員制促銷和積分券促銷；短期性活動：針對目前元旦節(jié)日，進行有利于消費者的假日促銷，采用活動形式效果較好的形式。比如：在各個社區(qū)進行節(jié)日購物配送活動；家居生活實用裝飾大賽；購物有禮活動；社區(qū)“歡樂家庭“評選活動；節(jié)日時推出自行精美包裝的禮品組合，在便利店入口處擺放雜志和讀物，這里常常聚滿“白看雜志顧客”。它的意義在于吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來“顧客喜歡的店”和“好進的店”等的印象。媒體宣傳：制作dm雜志，分類、分價的將店內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前。（提現(xiàn)出便利店的特色），在社區(qū)里進行大力的氣氛渲染。（當進行規(guī)模發(fā)展時，就要擴大宣傳范圍，在貼近市民生活的報紙上進行宣傳。比如：《華商報》，《西安晚報》）方案