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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標房地產(chǎn)銷售工作計劃表(大全14篇)(編輯修改稿)

2025-08-02 23:50 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 成后,相信各職位的職責、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰,公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學化.存在問題回顧前階段的工作,市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績,但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題:首先表現(xiàn)在:責任心不夠強,配合不夠默契,有事互相推委等.例如東逸業(yè)主投訴處理不及時,公司曾收到投訴函件,并有一定的不良影響;東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等.其次,內(nèi)部成本核算不清,成本控制不利.直接成本算不清,財務、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較,造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務數(shù)據(jù)有利支持.再次,權(quán)力與職責不匹配,授權(quán)不清、流程審批流于形式等.總結(jié)上半年工作情況和問題,公司認為,上半年公司在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績.現(xiàn)在看,年初定下的全年銷售目標的確是艱巨的,但并非不可能的.所余四個月時間希望各項目部、各部門加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標.工作核心:加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標各方面業(yè)務重點2.1東方項目做好做細,創(chuàng)造佳績2.2z項目做出口牌,做出品牌2.3嶺南項目保持勢頭,注重后勁2.4時代項目出奇制勝,改變形象2.5內(nèi)部管理明確分工,加強協(xié)作2.6市場營銷做好服務,做好品牌2.7工程建造控制成本,保障質(zhì)量2.8產(chǎn)品開發(fā)繼承改良,創(chuàng)造優(yōu)勢2.9財務管理理清成本,控制開支2.10人力資源建全體系,專業(yè)進步2.11行政后勤改善服務,節(jié)約開支2.12物業(yè)管理理清機制,節(jié)約成本2.13遺留問題基本理順或清晰思路管理方面3.1加強協(xié)作,增加凝聚力3.2改良財務核算及成本核算體系3.3建立、提煉、推廣企業(yè)文化3.4試行推動績效考核體系3.5改進優(yōu)化業(yè)務流程3.6加強項目管理知識體系的培訓3.7成本費用,算清算準,靠近同行,好于往年3.8總結(jié)今年工作,提前做好明年計劃簡化改進授權(quán)及審批即將公布新的財務及合同審批授權(quán),重點是:改變以往過程負責,無人負責的情況,改由誰分管誰批準,誰批準誰負責.加強預算管理,簡化日常審批流程2.1業(yè)務開支,年度預算控制執(zhí)行預算(項目預算、階段預算或經(jīng)常性開支預算),執(zhí)行預算控制合同.授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務金額的預算審批.副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、項目負責人審批主要經(jīng)濟合同及合同簽署2.2日常行政費用分解預算,由部門控制,減少中間審批環(huán)節(jié)各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預算.由各項目部、營銷部、職能部門主管控制開支,保障業(yè)務需要,同時盡量節(jié)省費用開支.先進獎勵先進3.1嶺南項目組、嶺南營銷組取得成績已得到表彰3.2八月、九月、十月表現(xiàn)出色的項目部、營銷部,對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻的部門和個人,公司將在十月份銷售業(yè)績出來后給予個別獎勵,對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分.全體動員、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份.每一個人都可以為銷售做出貢獻,每一個部門的工作都會直接影響銷售.希望各營銷部、項目部、職能部門能及時發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優(yōu)秀個體和事跡,并匯總至總監(jiān)辦公室.3.3完成業(yè)績?nèi)竦靡婀緮M拿出相當于二個月全公司薪金的現(xiàn)金,即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金.當然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤,公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得.按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看,只要全公司同事全心全意,全力以赴,做好銷售,每一位同事都應該取得好于往年的獎勵!房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房地產(chǎn)銷售工作計劃表篇六5000萬明確的目標既是公司階段性的奮斗方向,且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。1、分解到人:已上崗員工每人420萬/月任務,新入職未上崗人員190萬(實際分配給老員工500萬/人/月,新進員工250萬/人/月);組任務分解:孫方志組2100萬,騰格勒組1680萬,劉佳組1220萬(實際銷售任務分配:孫立志組2500萬,騰格勒組20萬,劉佳組1500萬)。2、分解到物業(yè)類型:商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。思路決定出路,思想決定行動,只有在正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時間后,可以檢查是否達到了預期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整。外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。團體利用,加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體,從而獲得一些潛在客戶資源。刊物利用,從黃頁、電話薄、同學會名錄、專業(yè)團體人員名錄上,也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息。2.、開展行坐銷結(jié)合,每天上下午各派46人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報、填門店調(diào)查表、發(fā)放dm單,來快速積累客戶(dm單半天200張,門店調(diào)查表15份)。地點:如大型商場,商檔居住小區(qū)附近,高檔會所俱樂部附近,寫字樓等。時間:每天上午9:00--12:00下午4:00-7:00電銷的開展,每人半天打50組電話。對于意向強而遲遲不下定的客戶,采取換主管來幫追,或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。前期已下定,未簽約客戶的款項跟進對于前期積累的a類客戶,充分利用近期房展會上的`優(yōu)惠活動逼定。(以上內(nèi)容由曹玉琪負責實施,銷售部本體人員參與。)培訓內(nèi)容:房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓時間::0016:00培訓目標:讓接受培訓人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,了解商業(yè)的基本模式。培訓內(nèi)容:直銷工作的開展培訓培訓時間::30--16:00培訓目標:讓接受培訓人員能具備正確的心態(tài),掌握正確開展工作的方法。培訓內(nèi)容:房地產(chǎn)電話銷售技巧培訓時間::00--16:00培訓目標:讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。培訓內(nèi)容:外拓客戶的技巧培訓培訓時間::00--16:00培訓目標:讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。培訓內(nèi)容:銷售逼定技巧培訓時間::00--16:00培訓目標:讓銷售人員掌握到逼定的技巧,機會的把握,語言的運用。培訓內(nèi)容:價格談判的技巧培訓時間::30--16:00培訓目標:讓銷售人員能準確把握價格商談的時機,學習價格商談的原則和技巧,準確把握客戶的價格心,提高成交率,而不是成為價格殺手。培訓內(nèi)容:銷售常見問題及處理方法培訓時間::30--16:00培訓目標:讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對。培訓內(nèi)容:客戶類型分析培訓時間::30--16:00培訓目標:讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側(cè)重點。培訓內(nèi)容:工作意味著責任培訓時間::30--16:00培訓目標:倡導積極思考,牢記工作就意味著責任,培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內(nèi)在潛能,塑造“積極向上,追求卓越”的企業(yè)文化。培訓內(nèi)容:實地銷售演練時間:每天由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進行對練整體培訓目標:打造專業(yè)化的團隊,使員工的的綜合素質(zhì),銷售技巧有一個質(zhì)的提升,配合階段的工作內(nèi)容安排相應的培訓。(以上培訓內(nèi)容由曹玉琪來主講,培訓對象銷售部全部人員)周邊寫字樓項目的市調(diào)(租金):售樓部全體人員。(由銷售人員去收集資料,銷售經(jīng)理來匯總)目地:針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀,通過對周邊項目的調(diào)研,能夠有效挖掘自身優(yōu)勢,冷靜審視不足,發(fā)揮優(yōu)勢,提煉及整合成為賣點,利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。2、:蒙歡3、:蒙歡4、:銷售部人員具體發(fā)排:12日下午看過現(xiàn)場之后,確定人員的具體安排5、:部分銷售人員具體安排:1位沙盤講解員,三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合6、:銷售部全體人員。房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房地產(chǎn)銷售工作計劃表篇七(一)銷售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售,較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3xx4個月的時間,因為xx項目一期體量較小,建議以2個月左右為好,再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定。另外,由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,再最終定稿。,節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。,開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。(二)銷售節(jié)奏安排:1. 20xx年10月底—20xx年12月,借大的推廣活動推出xx項目2. 20xx年10月底—20xx年11月初,召開產(chǎn)品發(fā)布會,正式啟動某項目,同時策劃師對市場進行第一次摸底。3. 20xx年1月中旬,開放樣板房,同時策劃師對市場進行第二次摸底。4. 20xx年1月下旬,春節(jié)之前,開盤銷售強銷。:由工程部設計負責人、營銷部xx共同負責,于xx年12月31日前完成鑒于xx項目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計,包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。:由營銷部xx、策劃師負責,于20xx年12月31日前完成xx項目銷將資料包括以下幾個部分:購買xx的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講基本數(shù)據(jù):xx的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費。涉及到設計單位的,由其出具銷講材料。20xx年12月31日前,由xx整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料:需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前,由xx整理后,作為材料工藝說辭??蛻魡栴}集:以答客問形式書寫,針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,做出銷講解決辦法。樣板區(qū)銷講:不利因素公示:由銷售內(nèi)頁負責,于20xx年1月10號前完成由銷售內(nèi)頁負責,于20xx年1月10號前完成由于xx項目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應準備戶型的公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問出錯。由策劃師負責,于20xx年1月10號前完成。由工程設計線蔣總負責,于20xx年1月10號前完成。由策劃師負責,具體調(diào)研后,與銷售經(jīng)理xx會商后,于20xx年1月10號前完成,分析總結(jié)后,作為銷售時重點關(guān)注的抗性,專門進行培訓。(一)樣板區(qū):考慮到xx項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將xx售樓中心至1樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10的臨時景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為y區(qū)):最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。:確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求。確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底。明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、
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