房地產(chǎn)銷售員工作計劃(實用8篇)(編輯修改稿)
2025-08-02 23:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)勢(1) 房型全部為小戶型，并帶裝修出售，即買即住即租。(2) 整體總價低，對一般工廠管理層有巨大吸引力。(3) 位于工業(yè)區(qū)內(nèi)，人口密度大，投資價值明顯。(4) 在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓，租賃市場前景良好，對投資者有足夠吸引力。劣勢(1) 無法按揭，導致非常多年輕購房族客戶流失。(2) 小產(chǎn)權房無證，一定程度上影響消費者購買信心。(3) 區(qū)域相對偏僻，生活、商業(yè)配套尚不完善。(4) 消費者傳達率不高，缺乏知名度，應加強目標人群的針對性宣傳。機會(1) 周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè)，使得工業(yè)人群收入逐步提高，購買力得到有效的提高。(2) 當前區(qū)域內(nèi)尚無可競爭樓盤，這就為本案提供了契機。(3) 無需繳納相關稅費，不計入房產(chǎn)數(shù)量，不受調(diào)控影響。威脅(1) 項目所處環(huán)境相對偏遠，客源局限性非常大。(2) 工業(yè)人群雖多，但對購房有能力者相對較少。(3) 雖無同類產(chǎn)品威脅，但項目本身缺乏個性，導致一定程度上的客戶流失。三、 目標購房人群月入3000以上有購房需求的周邊工廠員工。周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主。少量周邊有購房需求的村民。四、 營銷阻礙與對策阻礙(1)朝向差、背陰的單位較難消化。(2)知名度推廣欠缺，日看房人較少。(3)銷售渠道局限。對策(1)結合元旦促銷，將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利，作為特價限時限量單位發(fā)售，引爆住宅銷售熱點，帶旺其他單位，促進銷售。(2)制訂針對性宣傳，加強知名度，以廣告炒作帶動銷售。(3)利用公司優(yōu)勢，同時將放盤給中介公司，借此多一種宣傳以及銷售途徑。五、 營銷推廣方法考慮到項目投入、總價等方面相對比較低，不適合投入大量宣傳費用的原則，同時結合元旦，根據(jù)實際情況，作出以下三種主要的針對性營銷推廣方法：短信營銷短信作為最直接的營銷方法之一，長期以來有著非常顯著的效果。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層、企業(yè)主以及來訪過的客人電話，直接將優(yōu)惠信息及樓盤信息傳遞給目標客戶。短信內(nèi)容：元旦促銷限時鉅惠接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、投資者dm單直投傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強，但是對區(qū)域的宣傳是最到位的。 dm單內(nèi)容：元旦促銷限時鉅惠，團購優(yōu)惠活動 接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、村民、商鋪店主。備注：加入團購優(yōu)惠內(nèi)容，主要是考慮到dm單的局限性，借團購之名行宣傳之實，借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資欲望的客戶。媒體投放選擇最佳的投放媒體，才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果，媒體投放推薦：今媒體 選擇理由：今媒體，無須訂閱，且送報對象主要為商鋪以及公司，此類人群具備投資意思并有相對的購買能力。宣傳主題：元旦促銷限時鉅惠，團購優(yōu)惠活動接收人群：城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營戶，公司白領、具備一定投資實力的人群電話營銷由于目前客戶數(shù)據(jù)庫尚不夠完全，電話營銷效果不明顯，但是回訪工作仍要做到位，同時分兩步進行：(1) 針對之前前來看房的客戶進行一系列的宣傳促銷優(yōu)惠，團購等等信息通知工作。(2) 促銷活動后，將及時記錄下來的看房客戶進行持續(xù)跟蹤回訪工作。六、 線下準備道路指引牌的工作落實。咨詢處的活動包裝工作。三級市場——中介公司的放盤工作。各項優(yōu)惠制訂。房地產(chǎn)銷售員工作計劃篇三一個月又將要過去了，新的一個月也即將來臨，伴隨著自己三月份工作的結束，緊接著而來的也是自己在四月份的工作，我懂得時間的重要，不論是生活還是工作，時間就是金錢，所以我們要抓緊自己一切的時間，保證自己在工作上面可以合理、恰當?shù)倪\用自己的時間，但是該做的工作還是要認真的完成。作為一名銷售人員，有一個好的目標和方向是至關重要的，所以在每一個月末的時候，我都會將自己下一個月的工作計劃寫出來，在下月工作開展的時候也會很好的按照自己的計劃來進行，這樣自己不管是做什么都能夠有所計劃。三月份，我的主要工作都在對于新客戶的開發(fā)上面，三月也是一年的開始的時候，所以很多人可能都會在一年之初選擇買房，所以這一個月，我每天都早出晚歸的尋找有意向的客戶，在自己一個月的努力之下，我也完成了自己相應的業(yè)績要求，也找到了很多有意向的潛在客戶，所以在四月份的時候，我就會將自己的工作重心放在自己的對這些潛在客戶的開發(fā)上面，盡自己最大的力量去將這些顧客發(fā)展成買家，完成訂單，用自己最大努力去促進訂單的產(chǎn)生，完成自己想應的業(yè)績。四月份是一個季度的開始，所以也可以說是一個新的開始，新的一個月，我不僅僅需要盡力去完成自己的業(yè)績，還需要維護好我們公司的品牌，去維護好自己之前的顧客，不能當訂單完成之后就不負責了，這不是我們公司所一直宣揚的品質(zhì)，也不是一個優(yōu)秀的銷售人員應該要做的，所以我也會花費自己一定的時間和精力去放在老顧客身上，將他們購房之后的一些問題解決好，同時，對于已經(jīng)交了定金還沒有到店辦完手續(xù)的，我也會和他們約好時間，盡早的辦好一切的手續(xù)?？偟膩碚f，四月份的工作是非常的繁重的，不僅需要將之前的工作善后，還要開始新的業(yè)務，所以四月份還沒有來我就以及打起十二分的精神了，做好了一切的準備，保證自己工作的順利進行。在三月的時候，我也遇到了一些難題，我也會在之后盡快的解決這些問題，盡管自己三月份的業(yè)績是可觀的，但是我還是會繼續(xù)加油，不會有任何的松懈。四月即將到來，我也已經(jīng)做好準備了，在四月我也會繼續(xù)發(fā)光發(fā)亮，朝著一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員去努力、奮斗。房地產(chǎn)銷售員工作計劃篇四xx年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的`展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：工程方面一、以“山水城”項目建設為重點，統(tǒng)籌
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