20xx房地產(chǎn)銷售員工的工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-06-11 03:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3) 區(qū)域相對(duì)偏僻，生活、商業(yè)配套尚不完善。(4) 消費(fèi)者傳達(dá)率不高，缺乏知名度，應(yīng)加強(qiáng)目標(biāo)人群的針對(duì)性宣傳。機(jī)會(huì)(1) 周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè)，使得工業(yè)人群收入逐步提高，購買力得到有效的提高。(2) 當(dāng)前區(qū)域內(nèi)尚無可競爭樓盤，這就為本案提供了契機(jī)。(3) 無需繳納相關(guān)稅費(fèi)，不計(jì)入房產(chǎn)數(shù)量，不受調(diào)控影響。威脅(1) 項(xiàng)目所處環(huán)境相對(duì)偏遠(yuǎn)，客源局限性非常大。(2) 工業(yè)人群雖多，但對(duì)購房有能力者相對(duì)較少。(3) 雖無同類產(chǎn)品威脅，但項(xiàng)目本身缺乏個(gè)性，導(dǎo)致一定程度上的客戶流失。三、 目標(biāo)購房人群3560歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或習(xí)慣的投資者。月入3000以上有購房需求的周邊工廠員工。周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主。少量周邊有購房需求的村民。四、 營銷阻礙與對(duì)策阻礙(1)朝向差、背陰的單位較難消化。(2)知名度推廣欠缺，日看房人較少。(3)銷售渠道局限。對(duì)策(1)結(jié)合元旦促銷，將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利，作為特價(jià)限時(shí)限量單位發(fā)售，引爆住宅銷售熱點(diǎn)，帶旺其他單位，促進(jìn)銷售。(2)制訂針對(duì)性宣傳，加強(qiáng)知名度，以廣告炒作帶動(dòng)銷售。(3)利用公司優(yōu)勢(shì)，同時(shí)將放盤給中介公司，借此多一種宣傳以及銷售途徑。五、 營銷推廣方法考慮到項(xiàng)目投入、總價(jià)等方面相對(duì)比較低，不適合投入大量宣傳費(fèi)用的原則，同時(shí)結(jié)合元旦，根據(jù)實(shí)際情況，作出以下三種主要的針對(duì)性營銷推廣方法：短信營銷短信作為最直接的營銷方法之一，長期以來有著非常顯著的效果。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層、企業(yè)主以及來訪過的客人電話，直接將優(yōu)惠信息及樓盤信息傳遞給目標(biāo)客戶。短信內(nèi)容：元旦促銷限時(shí)鉅惠接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、投資者DM單直投傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強(qiáng)，但是對(duì)區(qū)域的宣傳是最到位的。 DM單內(nèi)容：元旦促銷限時(shí)鉅惠，團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng) 接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、村民、商鋪店主。備注：加入團(tuán)購優(yōu)惠內(nèi)容，主要是考慮到DM單的局限性，借團(tuán)購之名行宣傳之實(shí)，借有意識(shí)投資的人帶動(dòng)更多有潛藏投資欲望的客戶。媒體投放選擇最佳的投放媒體，才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果，媒體投放推薦：今媒體 選擇理由：今媒體，無須訂閱，且送報(bào)對(duì)象主要為商鋪以及公司，此類人群具備投資意思并有相對(duì)的購買能力。宣傳主題：元旦促銷限時(shí)鉅惠，團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)接收人群：城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營戶，公司白領(lǐng)、具備一定投資實(shí)力的人群電話營銷由于目前客戶數(shù)據(jù)庫尚不夠完全，電話營銷效果不明顯，但是回訪工作仍要做到位，同時(shí)分兩步進(jìn)行：(1) 針對(duì)之前前來看房的客戶進(jìn)行一系列的宣傳促銷優(yōu)惠，團(tuán)購等等信息通知工作。(2) 促銷活動(dòng)后，將及時(shí)記錄下來的看房客戶進(jìn)行持續(xù)跟蹤回訪工作。六、 線下準(zhǔn)備道路指引牌的工作落實(shí)。咨詢處的活
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