【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 執(zhí)行。策劃部同銷售部一起克服種種困難，把握市場(chǎng)機(jī)遇，在20xx年的工作中完成公司銷售任務(wù)，控制營(yíng)銷成本，有效提升品牌形象。北區(qū)的商業(yè)銷售及尾盤(pán)消化到客戶入住的持續(xù)銷售性推廣。以四期為全年銷售主體的蓄客、強(qiáng)銷、持銷的推廣。xx項(xiàng)目的品牌建設(shè)及蓄客的推廣。時(shí)間工作節(jié)點(diǎn)20xx年4月10日北區(qū)商業(yè)車庫(kù)開(kāi)盤(pán)20xx年6月186月22日20xx年春季房交會(huì)20xx年8月26日xx四期開(kāi)盤(pán)20xx年9月15日北區(qū)入住三、今年4月份開(kāi)始隨著xx項(xiàng)目的啟動(dòng)，策劃工作也逐步進(jìn)入正軌。時(shí)間工作節(jié)點(diǎn)20xx年5月xx地塊案名確定xxxx20xx年7月xx初步定位20xx年8月xx標(biāo)志、形象首次亮相市場(chǎng)20xx年10月xx項(xiàng)目策劃公司確定四、在20xx年大的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)下，策劃部工作重點(diǎn)投入在：價(jià)格與銷售策略、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議、市場(chǎng)調(diào)研、銷售物料設(shè)計(jì)制作、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、廣告媒體投入、銷售培訓(xùn)共計(jì)7個(gè)模塊。銷售價(jià)格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重。面對(duì)國(guó)家調(diào)控，20xx年房地產(chǎn)價(jià)格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場(chǎng)機(jī)遇與壓力之下，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析，我們?cè)诳陀^務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上，制定出了北區(qū)商業(yè)與車庫(kù)的定價(jià)方案，和四期兩棟小高層的開(kāi)盤(pán)定價(jià)方案，并結(jié)合市場(chǎng)狀況行之有效的完成了今年的銷售任務(wù)。四期我們從房交會(huì)開(kāi)始積累有效客戶，并且通過(guò)預(yù)計(jì)均價(jià)的透露和暗示，預(yù)測(cè)有效客戶的心理價(jià)位。房交會(huì)時(shí)透露的銷售均價(jià)為6000元每平米。接下來(lái)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)又做了大量的市場(chǎng)調(diào)研，xx的開(kāi)盤(pán)對(duì)我們的銷售價(jià)格影響是很大的，并且起到了積極推升價(jià)格的作用。在開(kāi)盤(pán)前期的排號(hào)卡發(fā)售中，我們最后一次探底客戶心理價(jià)位，最終均價(jià)定為6300元每平米，我們的定價(jià)在區(qū)域市場(chǎng)處在領(lǐng)先地位，基本與亞泰的小戶型價(jià)格持平，可以說(shuō)是做到了利益的最大化。20xx年在樓層定價(jià)時(shí)，我們吸取先進(jìn)高層的定價(jià)方案，將樓層差價(jià)分為三個(gè)線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價(jià)分檔，充分考慮客戶的消費(fèi)心理，做到科學(xué)理性。為更好的促進(jìn)銷售，銷售部協(xié)同策劃完成項(xiàng)目區(qū)位分析及銷售賣點(diǎn)提煉。20xx年為xx項(xiàng)目的規(guī)劃做準(zhǔn)備，策劃部又協(xié)助技術(shù)部門(mén)進(jìn)行了多次市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)長(zhǎng)春市場(chǎng)現(xiàn)有項(xiàng)目的外立、戶型、小區(qū)規(guī)劃、景觀規(guī)劃等多方面深入考查。策劃部作出了對(duì)萬(wàn)通小區(qū)戶型的建議、風(fēng)格定位、客戶定位、規(guī)劃建議的產(chǎn)品建議報(bào)告。將策略先行，今年策劃部參與到萬(wàn)通項(xiàng)目的前期工作，更好的將市場(chǎng)信息和消費(fèi)者需求帶入到我們的產(chǎn)品完善中。了解市場(chǎng)信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計(jì)劃的根據(jù)，一年來(lái)我們進(jìn)行多次深入的市場(chǎng)調(diào)研，并編寫(xiě)了相關(guān)市調(diào)報(bào)告，及時(shí)為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營(yíng)銷方案。面對(duì)國(guó)家調(diào)控，全國(guó)市場(chǎng)區(qū)域分化的加劇，市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)做在營(yíng)銷工作之前，也是明年我們需要加重的工作任務(wù)。為最大地展現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)和促進(jìn)銷售，我們今年根據(jù)開(kāi)盤(pán)等不同銷售節(jié)點(diǎn)，根據(jù)銷售需求對(duì)售樓處多次更新形象。銷售道具、折頁(yè)、物料的設(shè)計(jì)與售樓處形象統(tǒng)一完善，與銷售現(xiàn)場(chǎng)密切配合。今年的房交會(huì)會(huì)場(chǎng)的設(shè)計(jì)經(jīng)過(guò)多家公司的競(jìng)標(biāo)，最終確定的設(shè)計(jì)方案大氣、美觀、設(shè)計(jì)感強(qiáng)，細(xì)節(jié)的突出了項(xiàng)目的實(shí)景景觀，增強(qiáng)客戶對(duì)上東街區(qū)的整體認(rèn)知。對(duì)于萬(wàn)通項(xiàng)目，策劃部與辦公室共同對(duì)長(zhǎng)春市大型策劃公司進(jìn)行了考察，最后綜合各家公司的`現(xiàn)有案例、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化、初期提案，確定了萬(wàn)通項(xiàng)目的策劃公司。簽訂合同后策劃公司很快的進(jìn)入工作狀態(tài)，結(jié)合公司現(xiàn)狀重新規(guī)劃了xx形象，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與贊許。北區(qū)商業(yè)車庫(kù)開(kāi)盤(pán)。20xx年春季房交會(huì)。鞏固了品牌形象四期開(kāi)盤(pán)。北區(qū)入住。開(kāi)盤(pán)與房交會(huì)是全年工作中的重點(diǎn)。20xx年我們成功舉行兩次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)與一次房交會(huì)展示活動(dòng)。策劃部從前期策劃到活動(dòng)的流程安排、設(shè)計(jì)品的設(shè)計(jì)制作、人員的分配、物料的選購(gòu)、媒體的發(fā)布、活動(dòng)公司的選用，再到活動(dòng)當(dāng)天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。前期大量的工作，都是為活動(dòng)當(dāng)天的成功做準(zhǔn)備。展示的是我們公司的形象，是xx項(xiàng)目的品牌?；顒?dòng)營(yíng)銷一是維護(hù)老客戶關(guān)系，提升品牌美譽(yù)度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽(yù)感，提高成交率。在媒體資源整合上，我們今年使用的媒體共有：大眾媒體報(bào)媒，以房地產(chǎn)報(bào)、新文化報(bào)、xx日?qǐng)?bào)為主。再充分考慮到消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣和考察了各報(bào)媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報(bào)刊。房地產(chǎn)報(bào)的專業(yè)性在市場(chǎng)上影響力很大。新文化報(bào)作為做的最好的民辦報(bào)刊其廣告的到達(dá)率是這些報(bào)刊內(nèi)最好的。xx日?qǐng)?bào)的受眾目標(biāo)性強(qiáng)，客戶素質(zhì)統(tǒng)一。在具體實(shí)施過(guò)程中我們采取軟硬結(jié)合，即給客戶強(qiáng)勢(shì)的視覺(jué)沖擊，又注重引導(dǎo)消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)，20xx年我公司雖然沒(méi)有在網(wǎng)站上發(fā)布硬性廣告，但是與搜房網(wǎng)等專業(yè)性網(wǎng)站保持著緊密聯(lián)系，即時(shí)發(fā)布我公司各重大節(jié)點(diǎn)信息，銷售信息等。搜房網(wǎng)上上東街區(qū)項(xiàng)目信息頁(yè)更新及時(shí)并且售樓處經(jīng)常接到搜房網(wǎng)客戶電話。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)與信息的到達(dá)率不可忽視，明年的媒體投入建議加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的使用。戶外媒體，今年對(duì)項(xiàng)目圍擋的使用做到信息的及時(shí)更換，xx項(xiàng)目圍擋燈箱的制作成為政府示范工程。我部門(mén)做到即時(shí)更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時(shí)有效。其他媒體，20xx年策劃部針對(duì)直接目標(biāo)客戶，設(shè)計(jì)制作了四期、xx項(xiàng)目的dm折頁(yè)，以有效傳遞全面的項(xiàng)目信息達(dá)到目標(biāo)客戶手中。今年由于政府拆除大部分戶外媒體，使得更多小眾媒體受到關(guān)注，我公司10月份開(kāi)始嘗試使用了公交車語(yǔ)音報(bào)站，共選用9條線路60輛車，已經(jīng)接到聽(tīng)到語(yǔ)音報(bào)站后的客戶咨詢電話。一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開(kāi)硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開(kāi)軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，我們?cè)谝M(jìn)優(yōu)秀員工的同時(shí)要塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)，針對(duì)20xx年的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況，將在原銷售部培訓(xùn)資料中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化此手冊(cè)，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高本案置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)水準(zhǔn)?；仡?0xx年全年工作，我們?nèi)〉貌糠殖煽?jī)的同時(shí)自己也提高不少。通過(guò)對(duì)以往工作總結(jié)，也發(fā)現(xiàn)很多缺點(diǎn)和不足，20xx年我們應(yīng)從一下幾點(diǎn)入手工作：加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作，特別是來(lái)電來(lái)訪客戶分析，正確把握目標(biāo)客戶群體的特征、喜好、開(kāi)展有針對(duì)性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點(diǎn)。加強(qiáng)媒體效果評(píng)估工作，以此來(lái)指導(dǎo)我們20xx年?duì)I銷費(fèi)用在各媒體渠道投放比例，并隨時(shí)指導(dǎo)調(diào)整我們的推廣策略，做到營(yíng)銷費(fèi)用效果最大化。在推廣節(jié)奏上，結(jié)合房市相關(guān)政策、本地消費(fèi)習(xí)慣和我們相應(yīng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行節(jié)奏性推廣，做到市場(chǎng)好或我們有重大節(jié)點(diǎn)時(shí)能強(qiáng)勢(shì)推廣，火爆銷售。在媒體渠道方面，爭(zhēng)取發(fā)覺(jué)利用一些更直接針對(duì)目標(biāo)