【文章內容簡介】 。對已簽署了代理合同樓盤，進一步完善營銷策劃。包括：(1)營銷的總體構思。(2)廣告策略與實施計劃。(3)銷售方式、促銷手段、銷售培訓內容。(4)廣告預算。(5)銷售目標、預算及監(jiān)控。此計劃經部門經理審閱批準后交與發(fā)展商。，落實業(yè)務配合單位（如廣告公司），編寫合同文本，交與部門經理查閱后交與業(yè)務單位，一切合同文本須交與總經理簽署，方可執(zhí)行。、付款方式、平面圖、購樓須知、裝修標準、銀行按揭等。、有關手續(xù)、收費；銀行按揭的手續(xù)及費用。(1)與廣告公司共同確定該項目的主要賣點、廣告宣傳主題和具體工作安排(2)張工制作。(3)式、平面圖、購樓須知、裝修標準等單張制作。(4)制作。(5)及單體模型制作。(6)(7)(8)發(fā)布。(9)發(fā)布。9.(1)房。(2)牌、圍牌廣告。(3)部。(4)彩旗、條幅等。10展銷會準備工作：(1)(2)置。(3)傳（廣告汽球、彩旗、宣傳條幅懸掛）。(4)等安排。房地產策劃工作計劃 房地產策劃工作計劃篇四楓尚奧園自xx年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快，為了實現解決項目資金問題，下半年必須進行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應，且避免xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執(zhí)行的的過程中緊密結合市場變化，并及時調整營銷以及推廣思路。基于此，將xx年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領導。內容如下：xx年7月15日—xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至xx年2月10日，其他時間為持銷期。分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障（一）銷售計劃銷售目標xx下半年總體銷售任務為5000萬元，以下為根據此銷售目標值制定的銷售任務額表格。銷售任務完成時間，見表放盤計劃結合xx年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內完成，故需要對房源銷控做出調整，如下：1）xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。3）熱銷期主要以一期二批房源為主。4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調整。價格策略改變目前的價格虛高而成交價不高的現況，適當調高逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。價格調整計劃：節(jié)奏一：于xx年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。節(jié)奏二：于xx年2月26日整體房價提高50元。優(yōu)惠政策：節(jié)奏一：于xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。節(jié)奏二：于xx年10月7日由九二折收縮為九五折。節(jié)奏三：于xx年2月26日由九五折收縮為九七折。銷售策略1）鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎。3）通過不同銷售階段對市場情況的調研，時刻掌控市場情況，以根據市場變化隨時調整銷售思路。（二）銷售管理1）準備工作a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現問題。b、核對價格。與財務核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務為準，以服務為準。d、廣告發(fā)布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準備相應資金，落實發(fā)布。e、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認可后，宣傳推廣。f、廣告發(fā)布計劃制定，設計物料準備。g、項目現場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置。2）銷售流程制定（見附件）。（三）推廣計劃此次推廣計劃以市場行情為依托，結合項目情況在縣城主流宣傳媒介上1）報紙作為常規(guī)房地產行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。2）戶外根據我項目情況，目前項目圍擋戶外產生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200塊3m2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。3）字幕飛播：電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。（四）保障（需要公司配合支持的工作）1）工程進展情況項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關注焦點。2）各種手續(xù)證件取得的速度由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關，在一定程度上對老客戶口碑以及現場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。3）財務收款的配合確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。4）信息工作的溝通工程或政策等方面相關內容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。5）傭金的及時結付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。6）及時召開分階段研討會，適時調整營銷策略及修正階段性問題。楓尚奧園銷售部房地產策劃工作計劃 房地產策劃工作計劃篇五樓書及宣傳單價格表、付款方小區(qū)規(guī)劃視圖小區(qū)整體模型錄影帶制作。電臺廣告制作。新聞文稿撰寫、報紙廣告制作、地盤包裝：砌建、裝修樣板制作地盤廣告裝修現場售樓懸掛廣告汽球、展板制作。展場租借及布展銷會現場宣禮儀小姐、花藍房地產策劃職務的工作內容有什么？分大大的有，希望你的內容也大大的多~房地產策劃研究對象編號問題需重點研究內容1土地價格是多少？地方經濟分析，房地產整體供求關系分析2項目什么時候開發(fā)最好？市場整體趨勢分析，項目周邊配套分析，項目的持有者分析3項目如何定位？地塊分析，區(qū)域市場分解和細分4如何優(yōu)化項目規(guī)劃設計方案？目標市場的喜好，競爭項目分析5項目如何包裝？案名，主色調，營銷中心，樣板房，沙盤，樓書和戶型圖6項目客戶如何積累與梳理？客戶登記后，客戶各種屬性（誠意度，目標物業(yè)的類型，對價格的反應）進行分類。7如何制作項目價格表？從市場比較和客戶反饋得出均價后，從規(guī)劃設計方案和客戶反饋得出具體價格表8項目如何促銷？廣告，現場活動，第一部分策劃部工作職能1．負責項目的定位與策劃報告的撰寫；2．負責產品推廣與執(zhí)行；3．負責產品創(chuàng)意與推廣策略的制定；4．根據公司有關經營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報總經理；5．制定各個階段的推廣計劃，制訂相應的推廣策劃方案；6．根據公司有關推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；7．負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作；8．負責項目的服務管理工作，制訂相關服務措施及相應的管理制度；9．負責公司企業(yè)宣傳，與媒體的溝通與協(xié)調工作；10負責與廣告公司的溝通工作，直接對廣告公司負責；11．策劃部直接對總經理負責。公司副總兼策劃總監(jiān)1名職責：、組織開展策劃部的各項工作；、人員安排與績效考核工作；；，掌控實施過程；；，塑造企業(yè)良好的內外部形象；，并將公司有關決議傳達給下級人員；，相關部門其他部門的協(xié)作、配合；，年度項目綜合分析及工作總