房產(chǎn)銷售工作計劃房產(chǎn)銷售工作計劃如何寫(3篇)(編輯修改稿)
2025-08-02 23:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 打50組電話。對于意向強而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。前期已下定，未簽約客戶的款項跟進對于前期積累的a類客戶，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定。(以上內(nèi)容由曹玉琪負責實施，銷售部本體人員參與。)培訓內(nèi)容：房產(chǎn)基礎知識培訓時間： 13：0016：00培訓目標：讓接受培訓人員了解商業(yè)房產(chǎn)的基礎知識，了解商業(yè)的39?；灸Ｊ健Ｅ嘤杻?nèi)容：直銷工作的開展培訓培訓時間： 13：3016：00培訓目標：讓接受培訓人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法。培訓內(nèi)容：房產(chǎn)電話銷售技巧培訓時間： 14：0016：00培訓目標：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。培訓內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓培訓時間： 14：0016：00培訓目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。培訓內(nèi)容：銷售逼定技巧培訓時間： 14：0016：00培訓目標：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機會的把握，語言的運用。培訓內(nèi)容：價格談判的技巧培訓時間： 13：3016：00培訓目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機，學習價格商談的原則和技巧，準確把握客戶的價格心，提高成交率，而不是成為價格殺手。培訓內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法培訓時間： 13：3016：00培訓目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對。培訓內(nèi)容：客戶類型分析培訓時間： 13：3016：00培訓目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側(cè)重點。培訓內(nèi)容：工作意味著責任培訓時間： 13：3016：00培訓目標：倡導積極思考,牢記工作就意味著責任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內(nèi)在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化。培訓內(nèi)容：實地銷售演練時間：每天由每組的銷售主管帶領組員進行
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