【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。2013年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功！篇二：房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售員工作守則銷(xiāo)售員工作守則一、接聽(tīng)電話目的：促使客戶(hù)到售樓處進(jìn)一步詳談，才有成交的幾率基本動(dòng)作：?jiǎn)柡茫詧?bào)家門(mén)回答客戶(hù)問(wèn)題 主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)信息邀請(qǐng)客戶(hù)前來(lái)售樓處看房禮貌地結(jié)束通話發(fā)送短信填寫(xiě)“來(lái)電登記表”接聽(tīng)電話態(tài)度必須和藹，語(yǔ)音親切，在鈴響三聲以?xún)?nèi)拿起電話接聽(tīng)。主動(dòng)問(wèn)候“您好！xx項(xiàng)目，很高興為您服務(wù)！”提前了解短信、網(wǎng)絡(luò)或報(bào)紙發(fā)布的廣告內(nèi)容，仔細(xì)研究和認(rèn)真應(yīng)對(duì)客戶(hù)可能會(huì)涉及的問(wèn)題，熟知接電答客問(wèn)，根據(jù)統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭回答客戶(hù)問(wèn)題?？蛻?hù)通常會(huì) 在電話里詢(xún)問(wèn)價(jià)格、位置、面積、戶(hù)型、交通、配套等方面問(wèn)題，銷(xiāo)售員應(yīng)做 到揚(yáng)長(zhǎng)避短，在回答中將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)巧妙的融入。在與客戶(hù)交談中，應(yīng)由被動(dòng)接聽(tīng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)介紹、主動(dòng)詢(xún)問(wèn)，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的需求，知曉客戶(hù)的姓名、電話、工作區(qū)域、得知途徑來(lái)源等信息。邀約客戶(hù)到售樓處參觀樣板間，具體時(shí)間要明確，可用“您是周六過(guò)來(lái)還是周日過(guò)來(lái)呢？”的選擇性問(wèn)話方式，并且告訴客戶(hù)你將專(zhuān)程等候，給客戶(hù)發(fā)統(tǒng)一 短信，告訴客戶(hù)行車(chē)路線和自己的聯(lián)系方式。如客戶(hù)無(wú)法確定到訪時(shí)間，也可 說(shuō)“那您看我周六再給您打電話確定好嗎？”來(lái)和客戶(hù)確定下次的通話時(shí)間，避免引起客戶(hù)反感。如客戶(hù)不留電話登記，一定要告訴客戶(hù)你的姓名和聯(lián)系方式。接聽(tīng)電話完畢后，將客戶(hù)信記錄到來(lái)電登記表中，要求內(nèi)容真實(shí)。每日下班前，將客戶(hù)來(lái)電信息錄入電子版表格中，建立有效的客戶(hù)檔案，來(lái)電客戶(hù)有效時(shí)間為3天，可以電話追訪的方式來(lái)延續(xù)有效時(shí)間，短信溝通無(wú)效。二、接待客戶(hù)基本動(dòng)作：迎客入門(mén) 寒暄區(qū)域沙盤(pán)講解項(xiàng)目沙盤(pán)講解詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的購(gòu)房需求據(jù)上一條針對(duì)性地推薦戶(hù)型參觀樣板間處理客戶(hù)異議暫未成交（來(lái)訪客戶(hù)登記表）客戶(hù)追蹤促進(jìn)成交（成交客戶(hù)調(diào)查表）簽約售后服務(wù)（通過(guò)平時(shí)短信問(wèn)候的方式和客戶(hù)建立良好關(guān)系），要求儀表端正，態(tài)度親切。，每一個(gè)看到客戶(hù)的銷(xiāo)售員都要主動(dòng)和客戶(hù)打招呼“您好！歡迎光臨！請(qǐng)問(wèn)您之前聯(lián)系過(guò)嗎？”輪值接待人員應(yīng)精神飽滿，面帶微笑，主動(dòng)上前招呼客戶(hù)。，通過(guò)和客戶(hù)的交談了解客戶(hù)的真實(shí)需求，如需要的戶(hù)型、面積，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、有沒(méi)有什么特殊要求等，迅速制定應(yīng)對(duì)策略，根據(jù)沙盤(pán)講解說(shuō)辭、樣板間講解說(shuō)辭介紹沙盤(pán)和樣板間時(shí)著重強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)以及能客戶(hù)帶來(lái)的利益。，做更詳盡的說(shuō)明，如戶(hù)型優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品功能、施工工藝、主要建材、付款方式等說(shuō)明，同時(shí)對(duì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)資格給予評(píng)定。針對(duì)客戶(hù)的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋?zhuān)苊猱a(chǎn)生辯論的場(chǎng)面，也不要有夸大和虛構(gòu)的成分。，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們之間的關(guān)系。%以上認(rèn)可度時(shí)，要反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，重復(fù)購(gòu)房手續(xù)，適時(shí)的詢(xún)問(wèn)客戶(hù)“您今天是不是能定下來(lái)呢？”強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格和促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行利誘，暗示客戶(hù)機(jī)會(huì)難得。⑴ 我還要和家里人商量商量。（通常這種情況下，要搞清楚誰(shuí)是真正的決策人）⑵ 我先拿些資料回去看看。（通常此種情況說(shuō)明，你的介紹不被客戶(hù)認(rèn)可，記住，資料是不會(huì)促進(jìn)成交的）⑶ 我要考慮一下。（客戶(hù)考慮的問(wèn)題通常會(huì)是沒(méi)錢(qián)；自己無(wú)法做主；這還不是他想要的；對(duì)銷(xiāo)售員沒(méi)有信心；還有其他項(xiàng)目吸引他，使他 無(wú)法下決心；對(duì)開(kāi)發(fā)商沒(méi)有信心）三、追訪客戶(hù)追訪：當(dāng)日未成交客戶(hù)留下來(lái)訪登記，內(nèi)容盡可能詳細(xì)，下班前將客戶(hù)信息填入電子版來(lái)訪登記表內(nèi)。三天內(nèi)進(jìn)行第一次客戶(hù)追蹤，追蹤客戶(hù)的主要目的：引起其注意及記憶、解答其留下的異議、再次激發(fā)其興趣；追蹤客戶(hù)的次序：留有異議的客戶(hù)、對(duì)項(xiàng)目有濃厚興趣的客戶(hù)作為優(yōu)先追蹤對(duì)象。根據(jù)前次的交談內(nèi)容及答復(fù)，繼續(xù)了解說(shuō)服，并將每一次的談話內(nèi)容及結(jié)論加以記錄，以免混淆。七天內(nèi)未跟進(jìn)的來(lái)訪客戶(hù)，視為無(wú)效，由主管重新分配給其他銷(xiāo)售員。追電：每日登記來(lái)電客戶(hù)，媒體來(lái)源、需求戶(hù)型、預(yù)計(jì)到訪時(shí)間必須詳細(xì)，下班前將客戶(hù)信息填入電子版來(lái)電登記表內(nèi)。三天內(nèi)必須跟進(jìn)客戶(hù)，主要目的：引起其注意及記憶，和客戶(hù)確定到訪時(shí)間。三天內(nèi)未跟進(jìn)的來(lái)電客戶(hù)，視為無(wú)效，由主管重新分配給其他銷(xiāo)售員。四、建立客戶(hù)檔案規(guī)范內(nèi)容日期客戶(hù)姓名聯(lián)系電話得知途徑職業(yè)及工作地點(diǎn)交通工具及車(chē)型客戶(hù)特征愛(ài)好居住成員及購(gòu)房誰(shuí)做主1111111需求戶(hù)型 關(guān)注重點(diǎn) 購(gòu)房目的 本階段實(shí)施優(yōu)惠及促銷(xiāo) 預(yù)計(jì)成交周期 看過(guò)哪些項(xiàng)目 目前購(gòu)房困難 不成交原因五、成交客戶(hù)認(rèn)購(gòu)流程客戶(hù)決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)，銷(xiāo)售員應(yīng)提醒客戶(hù)購(gòu)房注意事項(xiàng)和付款方式，具體認(rèn)購(gòu)流程為：確定房號(hào)，并告知現(xiàn)場(chǎng)所有銷(xiāo)售人員；引領(lǐng)客戶(hù)到財(cái)務(wù)室刷卡，在客戶(hù)刷卡的同時(shí)將該客戶(hù)認(rèn)購(gòu)房號(hào)貼銷(xiāo)控展板；填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)填寫(xiě)《成交客戶(hù)調(diào)查表》，要求真實(shí)詳細(xì)；客戶(hù)簽約時(shí)間為7天，需從銷(xiāo)售當(dāng)日算起，網(wǎng)簽認(rèn)購(gòu)書(shū)打出后即可提醒客戶(hù)最后的簽約日期。將認(rèn)購(gòu)書(shū)按照指定位置放好，必須于成交當(dāng)日提交客戶(hù)申請(qǐng)的各類(lèi)報(bào)表。簽約時(shí)間的跟進(jìn)，提前12天提醒客戶(hù)簽約；分期付款客戶(hù)，提前12天提醒客戶(hù)付款。重點(diǎn)提示：客戶(hù)首付款不得低于30%；從客戶(hù)認(rèn)購(gòu)當(dāng)天算起，7日內(nèi)必須簽約；《成交客戶(hù)調(diào)查表》必須由客戶(hù)親自填寫(xiě)，銷(xiāo)售員需引導(dǎo)客戶(hù)填寫(xiě)真實(shí)信息；所有錄入信息內(nèi)容要求必須正確。六、銷(xiāo)售員日常事務(wù)銷(xiāo)售員按排班順序檢查銷(xiāo)售工具，銷(xiāo)售熱線是否正常、戶(hù)型圖是否需要補(bǔ)充、樣板間是否需要維修、沙盤(pán)是否需要維護(hù)等。指定人員每月25日下班前做好項(xiàng)目每月考勤表、辦公用品申請(qǐng)表交給銷(xiāo)售主管。指定人員每月1日交項(xiàng)目人員飯補(bǔ)報(bào)銷(xiāo)給銷(xiāo)售主管。指定人員每周二交跟進(jìn)周邊項(xiàng)目調(diào)查表給銷(xiāo)售主管。熟知項(xiàng)目信息，掌握沙盤(pán)、樣板間講解，及時(shí)補(bǔ)充客戶(hù)問(wèn)題解析。清楚知道每月項(xiàng)目目標(biāo)額及自己的業(yè)績(jī)完成情況。七、日常行為規(guī)范根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目主管下達(dá)的每月目標(biāo)額，執(zhí)行獎(jiǎng)罰制度。項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目主管定期根據(jù)銷(xiāo)售員個(gè)人業(yè)績(jī)及個(gè)人平時(shí)表現(xiàn)情況，實(shí)行淘汰制度。銷(xiāo)售人員應(yīng)做到謙虛謹(jǐn)慎，尊敬上級(jí)，服從管理，有問(wèn)題第一時(shí)間向項(xiàng)目主管匯報(bào)，尋求解決辦法，禁止越級(jí)上報(bào)，影響工作；銷(xiāo)售主管需協(xié)助銷(xiāo)售人員做好銷(xiāo)售工作，做到統(tǒng)一管理，公平公正。銷(xiāo)售員上班時(shí)統(tǒng)一穿著公司規(guī)定的服裝，需保持干凈、整潔，女士一律化淡妝。銷(xiāo)售人員在對(duì)外交往中應(yīng)言行得體，儀表莊重；銷(xiāo)售前臺(tái)不允許吃東西，化妝等與工作無(wú)關(guān)事情。銷(xiāo)售人員在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中必須銷(xiāo)售口徑統(tǒng)一，凡有疑難問(wèn)題應(yīng)向銷(xiāo)售主管請(qǐng)示，嚴(yán)禁向客戶(hù)承諾有關(guān)本項(xiàng)目無(wú)法實(shí)現(xiàn)或不真實(shí)的條件；嚴(yán)禁銷(xiāo)售員將內(nèi)部銷(xiāo)控、非公開(kāi)價(jià)格表等資料私自拿給客戶(hù)觀看；嚴(yán)禁透漏公司未出臺(tái)的政策；嚴(yán)禁銷(xiāo)售人員未經(jīng)主管允許，擅自承諾客戶(hù)折扣、價(jià)格、優(yōu)惠等不能兌現(xiàn)的條件；針對(duì)老業(yè)主介紹新業(yè)主成交贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)促銷(xiāo)，要求介紹信息必須真實(shí)，如發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售員弄虛作假，損害公司利益、收取賄賂，則該銷(xiāo)售員將按照公司規(guī)定予以開(kāi)除及處罰并承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。全體工作人員手機(jī)應(yīng)于7：0023：00處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)，保證隨時(shí)能與公司聯(lián)系；考勤：每天班車(chē)發(fā)車(chē)時(shí)間為8:308:35，過(guò)時(shí)不候。遲到人員需提前以電話形式通知項(xiàng)目主管，并自行去往售樓處。上班遲到者計(jì)入當(dāng)月考勤；請(qǐng)假需本人向項(xiàng)目經(jīng)理提出，不能讓他人轉(zhuǎn)達(dá)，事假需提前一天，病假需早于8:30，否則即按曠工處理；未經(jīng)同意不得擅自外出?；疽螅轰N(xiāo)售人員必須熟悉和理解本手冊(cè)之內(nèi)容，并嚴(yán)格遵守本手冊(cè)的各項(xiàng)條文；服從現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售主管及項(xiàng)目經(jīng)理管理，對(duì)上述工作未按要求完成的，首次罰款 100元，二次罰款500元，三次勸退。2013年3月27日北京xx項(xiàng)目篇三：11月份房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃11月份房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃隨著10月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟，特對(duì)11月份房產(chǎn)銷(xiāo)售工作制定以下計(jì)劃。、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。，搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息)，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲等，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi)。，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。在一個(gè)月后，我要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。張*** 2010年10月28日篇四：房地產(chǎn)銷(xiāo)售月工作總結(jié)與計(jì)劃工作總結(jié)與計(jì)劃2012年度已經(jīng)過(guò)去一半，在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過(guò)年中，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對(duì)年度的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%（近二十三萬(wàn)），離年度目標(biāo)還有一定的距離！第二，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高，重視度不高。第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力第二篇：房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃隨著20*年的結(jié)束，我們迎來(lái)了充滿激青和忙碌的20*年，回顧這一年的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與關(guān)心，使我快速的融入這個(gè)大家庭中，進(jìn)入自己的角色。針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，結(jié)合本人這半年多來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解與感悟，特對(duì)20*年的工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范本。一、宗旨銷(xiāo)售的中心就是業(yè)績(jī)，本計(jì)劃是竭盡全力完成每月362萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)，將勤補(bǔ)拙！二、深入地掌握項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)和優(yōu)點(diǎn)，做到應(yīng)用自如。，每日CALL客40組以上。三、工作開(kāi)展眾所周知，現(xiàn)代房地產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)”，所以前期工作即是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行的。，并做初步分析進(jìn)行錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深入體會(huì)，做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。（比如根據(jù)其需求及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息），目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如房源緊張，價(jià)格要上漲等，挑起購(gòu)買(mǎi)欲望。，實(shí)時(shí)掌握其心里動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi)。，鎖定有意向客戶(hù)，并保持不斷的聯(lián)系溝通，提高看房幾率。，做到對(duì)房源、面積、價(jià)格等了如指掌。，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy，調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)戰(zhàn)斗！，不斷進(jìn)取，克服不敢給客戶(hù)打電話的缺點(diǎn)等。！四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)在每個(gè)月后，對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作計(jì)劃開(kāi)展做準(zhǔn)備。2022房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范本2一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在*年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)*年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在*年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)*年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)*年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在*年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合*年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部