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正文內(nèi)容

店鋪銷售方案店鋪活動(dòng)營(yíng)銷方案(三篇)(編輯修改稿)

2025-08-02 23:32 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購(gòu)的是有限的,但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。方案2:超值一元——舍小取大的促銷策略例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售,結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。方案3:階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急例:“銷售初期15天全價(jià)銷售,510天降價(jià)25%,1015天降價(jià)50%,1520天降價(jià)75%”這個(gè)方案表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?,?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),顧客是無(wú)限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來(lái),那個(gè)顧客也會(huì)來(lái)。方案4:降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠例:“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。方案5:退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠例:“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。方案6:自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略例:510元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案7:賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例:。雖然看起來(lái)“大方”了些,但比打折還是有利潤(rùn)的。方案8:多買多送——變相折扣例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。方案9:組合銷售——一次性的優(yōu)惠例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。方案10:加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)例:加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。方案11:貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。方案12:檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)例:在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。方案13:一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你例:“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí),拿的少一些,然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加,這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。方案14:現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告例:羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn):眼見(jiàn)為實(shí),口碑相傳,邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。方案15:暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是例:飯店在大廳拜訪名人的就餐照,暗示這家是名人常來(lái)光顧的店。賣點(diǎn):提高店鋪知名度,利用客戶的心里漏洞。方案16:對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果例:洗車店門
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