【文章內容簡介】 的動態(tài)、走向，分析市場現在的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài)。學會“走動管理”，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據現場的變化，制定自由的方案。三、結束階段結束階段，除了對活動有個及時的總結，還有對下次活動的計劃，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格。及時總結：要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊(每個小隊形成一個方案，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方、不需要做的地方，由一個代表進行總結發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時下班。導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責人進行總結。所有總結，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到，有很多圖片要留檔)。這次活動，做了及時總結。臨促這塊沒有做，作為經銷商也沒有做，這是不足的地方。信息編輯：信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特別是活動結束后及時的報道，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時的總結教訓能激發(fā)工作的斗志。特別，作為網絡推廣的一個部分，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。這次，在活動結束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網絡上，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用。信息總結不足的是，對所有促銷的產品結構沒有進行調查。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚。及時計劃：在一個活動結束之后就是另一個新的活動開始，除了要考慮按年度計劃來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大，需要我們調查分析。總結：針對當前很多企業(yè)在面對促銷活動時，上層只注重計劃，忽略總結和評估，以銷量為最終指標。下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經驗化，以至于出現的問題和不足也會“傳宗接代”。為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經驗”走向系統(tǒng)的管理。當一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。年終促銷活動方案篇六無論是化妝品廠家還是代理商，都需要經過促銷來賣產品，化妝品的促銷活動方案，拆解下，三個關鍵詞：化妝品、促銷活動、方案。打折售賣是化妝品經營者常用的促銷手段，將某種商品進行打折出售，來刺激化妝品的銷售，形式有，如周年慶、感恩回饋客戶、新品上市等主題，那么化妝品促銷活動方案應當如何做呢?一、促銷活動準備促銷現場布置，不管做任何形式的促銷活動都要把現場的氣氛搞起來，活動現場布置風格，把最有力的促銷產品擺在顯眼的位置，還是就是對員工進行活動前的培訓，如客戶來由誰負責接待、宣傳產品派發(fā)、跟客戶溝通話術培訓等。二、促銷策略即然是促銷，本次的活動主題是什么?對什么產品進行促銷及促銷力度都要提前策劃好，促銷方案能夠制定很多種，買什么送什么?等其他優(yōu)惠策略。三、活動形式為了增加化妝品此刻促銷活動氣氛，要在促銷現場做些活動，如砸金蛋、搖獎、抽獎等，與現場消費者互動，增加客戶好感度，增加樂趣。四、促銷優(yōu)點經過化妝品促銷活動能夠帶動消費，快速實現資金回流，所以，我們在做促銷產品時，要盡量多制定些促銷方案及更多的產品供客戶選擇。五、促銷缺點對單個產品影響正常毛利潤，可能吸引一些便宜的客戶進來，但也沒有關系，能夠為你帶來人氣，如果你的產品質量好，還有后期消費。關于化妝品的促銷活動方案就分享到那里，在活動中，除了制定好的化妝品促銷方案，其次重要的是要職責到人，每個在現場的員工各自負責什么，這樣才能保證讓整個促銷活動現場順利進行。年終促銷活動方案篇七一、說在前面的幾句話本人由于進公司時已是1月12日，春節(jié)促銷方案已開始實施。對于這個時間跨度大(1月11日至2月21日，其中有3個dm檔期)的促銷方案，本人未曾參與策劃，在執(zhí)行過程中，也發(fā)現了一些問題并及時指出，但是，意見并未被采納。我想，因為是新人，可能和公司需要一段時間的磨合，所以在日后的工作中，將逐漸與大家溶在一起，增加共識，統(tǒng)一觀念。二、關于促銷活動評估的標準我認為：評估一個促銷活動是否成功，主要是看是否達到了本次促銷活動所設定的目標。沒有達到本次活動的目標，就是失敗的。銷售額不是評估促銷活動成功的唯一條件。在策劃促銷活動時，有些活動的設計，其目的并不是為了提高銷售額，而是為了宣傳品牌形象。因此，不能把銷售額當作衡量促銷活動成功與否的唯一標準。我們應該把目光放遠一點，為了保持公司的門店長遠發(fā)展，我們必須做好這一方面的工作——要在市場上樹立起公司的品牌形象。三、春節(jié)前后促銷活動效果評估分析結論：臘八節(jié)：我查看了去年的春節(jié)促銷方案，去年沒有做臘八節(jié)促銷。但是，在臘八節(jié)期間，做了一個“新年新裝”活動。如果要比較的話，也具有一定的可比性。但是，沒有查到去年同期的銷售額，也就無法比較了。春節(jié)：今年春節(jié)期間的銷售較去年上漲的主要原因是：因為今年雪災，留莞人員較多。其次，促銷活動也起了一定作用。據國家統(tǒng)計局最新統(tǒng)計，受春節(jié)和雪災等因素影響，今年1月份中國居民消費價格指數(cpi)%，創(chuàng)20__年以來月度新高。因此，今年春節(jié)銷售上漲，雪災幫了大忙。我再比較了20__年、20__年春節(jié)的促銷活動內容，節(jié)目大致相同。但是今年的促銷力度要大，獎品的設置也富于變化，這也正應合了“市場潛量是行業(yè)營銷費用的函數”的理論。情人節(jié)：下降的原因是：因為去年的情人節(jié)在年前，今年的情人節(jié)在年后。年前年后的銷售環(huán)境是大不相同的，年后的市場需求量要小得多，并且有一個顯著的“需求間歇期”。因此，年后的情人節(jié)銷售不佳就不足為怪了。元宵節(jié)：原因與情人節(jié)相同。就本次活動的目的中的第2條來看，算是較成功的。顧客的愉悅度：本人在共聯(lián)店幫忙期間，通過目測：顧客參與活動的熱情一般，但是顧客對促銷活動的抱怨也沒有聽到過。與活動目的中的第一條相比，我認為有一些差距，這與活動現場的操作有相當大的關系，現場工作人員沒有調動顧客的參與熱情。四、活動中存在的一些問題：廣告宣傳方面：dm的派發(fā)日期太早。例如：元宵節(jié)促銷活動是2月20日開始，dm卻在2月13日就發(fā)了。這樣操作，問題有二。一是競爭對手容易反制，有十分充裕的時間進行調整。二是印刷數量較少，一、二天就發(fā)完了，顧客保存的時間也不過二、三天，到了活動開始時，也就沒有dm了，當然也就沒有什么宣傳效應了。賣場的吊旗、紅膠球懸掛太密。本來賣場的天花就矮，吊旗、紅膠球掛得密不透風，給人感覺很壓抑，也沒有視覺上的美感。飾品亂用。彩條到處亂掛，又沒有主題造型，與賣場、與商品很不和諧。賣場的裝飾布置、環(huán)境指示牌設計欠佳，缺乏維護，視覺形象極差。當然，這與本次的促銷活動關系不大，不是在本次促銷活動的規(guī)劃之列。但是，對促銷活動的效果是有一定的不良影響的?！澳曦浺粭l街”的門樓形象不統(tǒng)一，美工制作粗糙。店內及門頭缺少大幅的海報對促銷活動內容進行宣傳，影響活動內容的廣告到達率。手繪pop沒有促銷日期?；顒硬僮髦械娜毕?抽樣：共聯(lián)店)：抽獎處、贈品發(fā)放處氣氛布置不好，形象很差，沒有視覺沖擊力。查驗小票時，不蓋章，就用指甲劃。這對公司形象有不好的影響。獎品陳列處和抽獎處時有分開，沒有形成整體效應，缺乏震憾效應。五、總結：今后要統(tǒng)一觀念與認識，對促銷活動要給予充分的支持和理解。對于活動中存在的問題，在下一次要改正過來?；顒釉诓邉潟r，更要嚴謹。年終促銷活動方案篇八汽車俱樂部于月日獨家推出的“感受激情，體驗狂野”汽車自駕游活動順利圓滿的結束了。此次活動形式新穎，內容豐富，全方位的體現了汽車經銷商對車友的細微關愛，傾情為車友打造溫情，快樂，和諧的俱樂部服務平臺，全面的詮釋了“汽車創(chuàng)造超值生活”的核心理念。豐富了擴大了廣大車友有車生活空間，用全新的休閑活動方式讓車友真正體驗了“放飛身心，回歸自然”的快樂，感受了擁有汽車的驕傲和快樂，更感受了作為人的汽車銷售有限公司的全體員工的真誠感恩回報行動，在車友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶，提高了車友對汽車品牌的鐘情度和認可度，為汽車品牌在潛在消費群體中的“口碑”營銷建立了良好的渠道。本次活動經過汽車俱樂部的精心組織策劃，投入了大量資金，在全體活動工作人員的齊心協(xié)力下取得了以下可喜的成績?；顒訄?zhí)行方案詳細細致，有效減少了活動在籌備過程和舉辦過程中的失誤，為以后開展類似活動積累了豐富的經驗和可參考資料?；顒觿?chuàng)意新穎獨特，迎合了廣大車友對渴望交流，體驗激情，感受自然的愿望。得到了車友的認可和喜愛，為“口碑”渠道的建設打下了良好基礎。廣大車友對本次活動熱情，積極的參與，對活動的內容和形式充分認可，對以后俱樂部的發(fā)展紛紛提出寶貴的意見和想法，出現了積極參與俱樂部各項活動全力全策的大好局面。本次活動的各個小組相互之間積極配合，有條不紊，體現出了良好的團隊合作精神。在活動的各個環(huán)節(jié)上盡職盡責，團結協(xié)作展現了拉威爾公司的良好精神風貌。通過活動中的溝通和交流，提高了車友對品牌的忠誠度和歸屬感，建立了“口碑”營銷的新渠道。使參與本次活動的媒體朋友切身感受到了汽車在大慶市場的旺盛人氣，紛紛給予了高度的評價和肯定，對于