【文章內(nèi)容簡介】 。畢業(yè)實(shí)訓(xùn)是學(xué)生在校其間的最后一次實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，主要培養(yǎng)學(xué)生更快適應(yīng)社會，熟悉各種工程設(shè)計(jì)規(guī)范，鍛煉學(xué)生走向社會的綜合技術(shù)技能和社交能力。本次實(shí)訓(xùn)使我對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，了解一些初步的線路原理以及通過線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法。對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做初步的理解。培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動手能力，使我們的理論知識與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。很多的東西我沒有接觸過，一山還有一山高的道理，現(xiàn)在才真切的體會到。通過這兩個(gè)月的電工技術(shù)實(shí)訓(xùn)，我個(gè)人收獲頗豐，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：。低壓抽屜式配電柜的原理及接線。在即將進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習(xí)的前夕，我們xx級物流管理班又進(jìn)行了一次小小的實(shí)訓(xùn)，雖然時(shí)間短暫，但我們還是很珍惜這最后的一次親身實(shí)踐的機(jī)會。實(shí)際上這次實(shí)訓(xùn)比我想象的要簡單得很多，因?yàn)橐婚_始老師就給我們劃定了特定的對象——11級新生，因?yàn)檎敌律胄r(shí)期，我們小組成員圍繞他們制定了一個(gè)相對可行的方案，步驟如下：計(jì)劃—實(shí)際調(diào)查—綜合分析—確定產(chǎn)品—組織銷售—總結(jié)—匯報(bào)工作狀況。在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進(jìn)行了充分的討論，大家依次說出自己心中的想法，應(yīng)該銷售何種產(chǎn)品、如何尋找供應(yīng)商、用什么樣的方式進(jìn)貨等等，最后有組長做最后的決定。在充分協(xié)商的情況下，我們最后決定我們組的主打產(chǎn)品為鏡子，由主打產(chǎn)品再延伸出相應(yīng)的日常生活用品，比如：梳子、排插、墻紙等等。之后就組織人員進(jìn)貨。在這一階段，我們主要是通過口頭詢問的方式了解一下新生的需求，然后做匯總。由于新生的需求跟我們銷售的產(chǎn)品大致雷同，但有些客戶也需要一些電扇、拖鞋等之類，但考慮到這部分的需求比較稀疏，我們便放棄了這一部分客戶的訂單。因?yàn)樵谥贫ǚ桨傅臅r(shí)候，我們在計(jì)劃的初期便已經(jīng)決定了產(chǎn)品的種類，因此在此便不加多言。整個(gè)方案實(shí)施下來，最困難的也就是銷售這個(gè)階段了。因?yàn)檫@時(shí)候我們需要做的是直面客戶的售賣我們的產(chǎn)品，雖然買賣東西大家都會，但是我想要是具備一些專業(yè)的銷售知識還是很有幫助的，比如，銷售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。在銷售的前期，由于新生剛?cè)雽W(xué)，他們需要的東西會非常多，這時(shí)期的需求很旺盛，銷售的時(shí)候可能還比較容易些，但隨著時(shí)間的推移，這段銷售的黃金時(shí)期也就一去不復(fù)返了。本來我們小組成員共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我們中途時(shí)貨物剩下來的還很多，當(dāng)時(shí)又有錯(cuò)過最佳銷售時(shí)期的風(fēng)險(xiǎn)，于是我們?nèi)M人員便分批行動，大家主動加入銷售的熱潮中去。這時(shí)候我們主動改變了以往直接銷售的方式，比如買一樣產(chǎn)品可以有另一樣產(chǎn)品做禮物，還比如捆綁銷售，買多優(yōu)惠方式等。雖然在銷售的過程中被客戶無數(shù)次的拒絕，但我依然記得我把第一件產(chǎn)品賣給客戶時(shí)，他們是開心的，那一刻我覺得自己很有成就感?！坝媚X做事，用心做人，因?yàn)橛媚X是科學(xué)的，用心做人是道德的?！痹趧e人眼里做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客的感受的。但是，我想說如果是那樣的話，那么我說這只是一次新的買賣，雖然這次實(shí)訓(xùn)只是短暫的，但我們以后做生意時(shí)要的是永久長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。能把一件產(chǎn)品賣出去就應(yīng)經(jīng)很欣慰了，但是在把產(chǎn)品賣出去的同時(shí)還能讓客戶不僅對產(chǎn)品滿意而且還覺得很開心，我覺得這是在我做銷售時(shí)最讓我自己值得高興的事，這也使得我在之后的銷售中變得更有信心和自信。從勝利學(xué)的少，從失敗學(xué)得多，每一次進(jìn)步我們總是先從失敗的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來的，在面對客戶時(shí)，客戶是各種各樣的人，可能我們會有碰到不好的情況的時(shí)候，但最重要的是與客戶商談時(shí)，保持熱情和耐心絕對是殺手锏。還有就是在實(shí)訓(xùn)中也了解了一些社會的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式以及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，這些都與我們個(gè)人的性格、習(xí)慣有著密不可分的關(guān)聯(lián)，我們必須學(xué)會控制自己的情緒，不把負(fù)面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會受到影響。實(shí)訓(xùn)心得體會篇八近期，我參加了一場名為GTJ實(shí)訓(xùn)的活動。通過這個(gè)實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了課堂上沒有教給我們的實(shí)用知識和技能，還體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在這篇文章中，我將分享我在這次實(shí)訓(xùn)中的心得和體會。首先，通過GTJ實(shí)訓(xùn)，我深刻意識到實(shí)踐的重要性。學(xué)習(xí)知識是為了將來可以運(yùn)用到實(shí)際生活中，但在課堂上只停留在理論層面，很難使我們真正理解和掌握知識。而在GTJ實(shí)訓(xùn)中，我們分組完成了一個(gè)項(xiàng)目，從需求分析到產(chǎn)品設(shè)計(jì)再到最終的展示，貫穿了整個(gè)項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)。通過實(shí)際操作，我獲得了很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加深了對課堂知識的理解。這讓我明白到，學(xué)習(xí)只是第一步，真正理解的關(guān)鍵在于實(shí)踐中的運(yùn)用。其次，GTJ實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在項(xiàng)目中，每個(gè)小組都面臨各種問題和挑戰(zhàn)，但只有團(tuán)隊(duì)成員之間相互合作，才能有效地解決這些問題。我曾經(jīng)在一個(gè)需求分析環(huán)節(jié)遇到困難，但在與團(tuán)隊(duì)成員共同討論后，我們找到了解決方案。這個(gè)經(jīng)歷讓我明白到，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，協(xié)作是成功的關(guān)鍵。通過與團(tuán)隊(duì)成員的密切合作，我學(xué)會了傾聽、溝通和互相支持，這些都是成功團(tuán)隊(duì)不可或缺的品質(zhì)。此外，GTJ實(shí)訓(xùn)提高了我的解決問題能力。在整個(gè)項(xiàng)目過程中，我遇到了許多意想不到的挑戰(zhàn)，需要我們快速分析和解決。例如，在設(shè)計(jì)階段，我們面臨了技術(shù)限制和時(shí)間壓力，導(dǎo)致我們需要不斷地調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案。通過這個(gè)過程，我學(xué)到了如何確定優(yōu)先級、權(quán)衡利弊，并最終做出明智的決策。這次實(shí)訓(xùn)讓我意識到，解決問題是一個(gè)基本的生活技能，它需要我們運(yùn)用邏輯思維和創(chuàng)造性思維，以及具備堅(jiān)持不懈的毅力。這些能力在我之后的學(xué)習(xí)和工作中都將發(fā)揮巨大的作用。最后，GTJ實(shí)訓(xùn)讓我體會到了成功的喜悅。在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，我們小組成功地展示了我們的產(chǎn)品，并得到了其他小組和導(dǎo)師的認(rèn)可和贊賞。這份喜悅不僅來自于結(jié)果，更來自于我們團(tuán)隊(duì)在整個(gè)過程中的努力和付出。每個(gè)人在實(shí)訓(xùn)中都充分發(fā)揮了自己的特長，我們共同攻克了一個(gè)又一個(gè)難題，最終實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。這份喜悅讓我明白到，不論是在學(xué)習(xí)還是工作中，只有全力以赴、不達(dá)目的不罷休，才能獲得真正的成功和滿足感。綜上所述，GTJ實(shí)訓(xùn)給我留下了深刻的印象。通過這次實(shí)踐，我認(rèn)識到實(shí)踐的重要性，體會到團(tuán)隊(duì)合作的力量，提高了解決問題的能力，以及體驗(yàn)到了成功的喜悅。這次實(shí)訓(xùn)成為我學(xué)習(xí)和成長的里程碑，給我?guī)砹藷o盡的收獲和體驗(yàn)。我相信，在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我會將這些經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際中，取得更大的成就。實(shí)訓(xùn)心得體會篇九“建立頭寸”是開盤的意思。開盤也叫敞口，就是買進(jìn)一種貨幣，同時(shí)賣出另一種貨幣的行為。開盤之后，長了（多頭）一種貨幣，短了（空頭）另一種貨幣。選擇適當(dāng)?shù)膮R率水平以及時(shí)機(jī)建立頭寸是盈利的前提。如果入市時(shí)機(jī)較好，獲利的機(jī)會就大。相反，如果入市的時(shí)機(jī)不當(dāng)，就容易發(fā)生虧損?！皵貍}”是在建立頭寸后，所持幣種匯率下跌時(shí)，為防止虧損過高而采取的平盤止損措施。例如，以1。60的匯率賣出英鎊，買進(jìn)美元。后來英鎊匯率上升到1。62，眼看名義上虧損已達(dá)200個(gè)點(diǎn)。為防止英鎊繼續(xù)上升造成更大的損失，便在1。62的匯率水平買回英鎊，賣出美元，以虧損200個(gè)點(diǎn)結(jié)束了敞口。有時(shí)交易者不認(rèn)賠，而堅(jiān)持等待下去，希望匯率回頭，這樣當(dāng)匯率一味下滑時(shí)會遭受巨大虧損?！矮@利”的時(shí)機(jī)比較難掌握。在建立頭寸后，當(dāng)匯率已朝著對自己有利的方向發(fā)展時(shí)，平盤就可以獲利。例如在120買入美元，賣出日元。當(dāng)美元上升至122日元時(shí)，已有2個(gè)日元的利潤，于是便把美元賣出，買回日元使美元頭寸軋平，賺取日元利潤?；蛘甙凑赵瓉碣u出日元的金額原數(shù)軋平，賺取美元利潤，這都是平盤獲利行為。掌握獲利的時(shí)機(jī)十分重要，平盤太早，獲利不多。平盤太晚，可能延誤了時(shí)機(jī)，匯率走勢發(fā)生逆轉(zhuǎn)，不盈反虧。買漲不買跌外匯買賣同股票買賣一樣，寧買升，不買跌。因?yàn)閮r(jià)格上升的過程中只有一點(diǎn)是買錯(cuò)了的，即價(jià)格上升到頂點(diǎn)的時(shí)候，匯價(jià)象從地板上升到天花板，無法再升。除了這一點(diǎn)，其他任意一點(diǎn)買入都是對的。在匯價(jià)下跌時(shí)買入，只有一點(diǎn)是買對的，即匯價(jià)已經(jīng)落到最低點(diǎn)，就象落到地板上，無法再低。除此之外，其他點(diǎn)買入都有是錯(cuò)的。由于在價(jià)格上升時(shí)買入，只有一點(diǎn)是買錯(cuò)的，但在價(jià)格下降時(shí)買入?yún)s只有一點(diǎn)是對的，因此，在價(jià)格上升時(shí)買入盈利的機(jī)會比在價(jià)格下跌時(shí)大得多?！敖鹱炙奔哟a“金字塔”加碼的意思是：在第一次買入某種貨幣之后，該貨幣匯率上升，眼看投資正確，若想加碼增加投資，應(yīng)當(dāng)遵循“每次加碼的數(shù)量比上次少”的原則。這樣逐次加買數(shù)會越來越少，就如：“金字塔”一樣。因?yàn)閮r(jià)格越高，接近上漲頂峰的可能性越大，危險(xiǎn)也越大。于傳言時(shí)買入（賣出），于事實(shí)時(shí)賣出（買入）外匯市場與股票市場一樣，經(jīng)常流傳一些消息甚至謠言，有些消息事后證明是真實(shí)的，有些消息事后證實(shí)只不過是謠傳。交易者的做法是，在聽到好消息時(shí)立即買入，一旦消息得到證實(shí)，便立即賣出。反之亦然，當(dāng)壞消息傳出時(shí)，立即賣出，一旦消息得到證實(shí)，就立即買回。如若交易不夠迅速很有可能因行情變動而招至損失。不要在賠錢時(shí)加碼在買入或賣出一種外匯后，遇到市場突然以相反的方向急進(jìn)時(shí)，有些人會想加碼再做，這是很危險(xiǎn)的。例如，當(dāng)某種外匯連續(xù)上漲一段時(shí)間后，交易者追高買進(jìn)了該種貨幣。突然行情扭轉(zhuǎn)，猛跌向下，交易員眼看賠錢，便想在低價(jià)位加碼買一單，企圖拉低頭一單的匯價(jià)，并在匯率反彈時(shí)，二單一起平倉，避免虧損。這種加碼做法要特別小心。如果匯價(jià)已經(jīng)上升了一段時(shí)間，你買的可能是一個(gè)“頂”，如果越跌越買，連續(xù)加碼，但匯價(jià)總不回頭，那么結(jié)果無疑是惡性虧損。不參與不明朗的市場活動當(dāng)感到匯市走勢不夠明朗，自己又缺乏信心時(shí)，以不入場交易為宜。否則很容易做出錯(cuò)誤的判斷。不要肓目追求整數(shù)點(diǎn)外匯交易中，有時(shí)會為了強(qiáng)爭幾個(gè)點(diǎn)而誤事，有的人在建立頭寸后，給自己定下一個(gè)盈利目標(biāo)，比如要賺夠200美元或500人民幣等，心里時(shí)刻等待這一時(shí)刻的到來。有時(shí)價(jià)格已經(jīng)接近目標(biāo)，機(jī)會很好，只是還差幾個(gè)點(diǎn)未到位，本來可以平盤收錢，但是礙于原來的目標(biāo)，在等待中錯(cuò)過了最好的價(jià)位，坐失良機(jī)。在盤局突破時(shí)建立頭寸盤局指牛皮行市，匯率波幅狹窄。盤局是買家和賣家勢均力敵，暫時(shí)處于平衡的表現(xiàn)。無論是上升過程還是下跌過程中的盤局，一旦盤局結(jié)束時(shí)，市價(jià)就會破關(guān)而上或下，呈突破式前進(jìn)。這是入市建立頭寸的大好時(shí)機(jī)，如果盤局屬于長期牛皮，突破盤局時(shí)所建立的頭寸獲大利的機(jī)會更大。實(shí)訓(xùn)心得體會篇十首先，我的pcl實(shí)訓(xùn)一開始就遇到了困難。作為一個(gè)編程入門選手，我在代碼的編寫上遇到了很多問題。但是，在課程的指導(dǎo)下，我逐漸克服了自己的困難，開始逐漸適應(yīng)這門課程。在老師的指導(dǎo)下，我也學(xué)習(xí)了很多新的計(jì)算機(jī)知識。其次，我深刻體會到了合作的重要性。在團(tuán)隊(duì)合作中，我發(fā)現(xiàn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢和劣勢。我自己的缺點(diǎn)也在與他們合作中得到了顯露，我有所改進(jìn)。在團(tuán)隊(duì)合作中，大家合作的緊密，不僅能夠完成任務(wù)，還能夠改善人際關(guān)系。第三，pcl實(shí)訓(xùn)的課程讓我深刻認(rèn)識到了自己的不足之處。在和其他人交流中，我發(fā)現(xiàn)自己在語言表達(dá)上有很多不足，很難描述我所遇到的問題以及解決方法。所以，在pcl實(shí)訓(xùn)課程結(jié)束后，我會繼續(xù)努力提升自己的言辭表達(dá)以及編程能力。第四，pcl實(shí)訓(xùn)讓我深刻體會到了自學(xué)的重要性。在這門課程中，我的老師幫助我建立自己的學(xué)習(xí)方法和技巧，在組隊(duì)學(xué)習(xí)中的互幫互助更讓我相信自學(xué)的力量。自學(xué)的過程中，我意識到了持續(xù)學(xué)習(xí)對于程序員來說是多么重要。最后，參加這門課程不僅僅是讓我學(xué)會了一門編程語言或是解決問題的方法，更是讓我得到了團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)、自學(xué)能力、自我認(rèn)識等方面的提高。pcl實(shí)訓(xùn)課程打破了一般的課堂形式，使我能夠?qū)嶋H應(yīng)用計(jì)算機(jī)相關(guān)知識，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓我在實(shí)戰(zhàn)中加深對虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的認(rèn)識?？傊?，pcl實(shí)訓(xùn)課程帶給了我無數(shù)收獲，讓我在學(xué)習(xí)過程中不斷地提高自己的技能，不斷地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。因此，我相信，在這門課程中所學(xué)到的東西將會伴隨我成為一名技術(shù)精湛的程序員。實(shí)訓(xùn)心得體會篇十一VBS是一門計(jì)算機(jī)編程語言，通過使用該語言，可以實(shí)現(xiàn)一些有趣、有用的功能。在我積極參加VBS實(shí)訓(xùn)的過程中，我感受到了VBS的魅力，同時(shí)也獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將結(jié)合自己的實(shí)際學(xué)習(xí)體會，分享我對VBS實(shí)訓(xùn)的心得。首先，VBS實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了一門實(shí)用的編程語言。VBS是一種基于VBScript的腳本語言，它非常簡單易懂，沒有過多復(fù)雜的語法規(guī)則。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我學(xué)會了如何使用VBS來編寫簡單的腳本程序，實(shí)現(xiàn)一些簡單的操作，比如創(chuàng)建文件、修改注冊表、自動化操作等。通過這些實(shí)踐，我對編程的基本原理有了更深入的理解，也對計(jì)算機(jī)的操作系統(tǒng)有了更全面的了解。其次，VBS實(shí)訓(xùn)讓我鍛煉了動手實(shí)踐的能力。學(xué)習(xí)一門新的編程語言不僅需要理解其概念和語法規(guī)則，更需要大量的實(shí)踐操作。在實(shí)訓(xùn)課堂上，老師會指導(dǎo)我們學(xué)習(xí)VBS的基本語法，然后分組進(jìn)行實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)的過程中，我和同組的同學(xué)們一起完成了一份小型的VBS腳本程序，使用它可以實(shí)現(xiàn)文件備份和自動清理等功能。通過這個(gè)實(shí)踐項(xiàng)目，我不僅鞏固了自己的VBS實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還學(xué)到了如何與其他人合作完成一個(gè)編程項(xiàng)目。再次，V