20xx年渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別(23篇)(編輯修改稿)
2025-08-01 21:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 動(dòng)，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià)和總結(jié)。負(fù)責(zé)市場(chǎng)準(zhǔn)入的整體統(tǒng)籌工作。負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的管理及對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效培訓(xùn)和培養(yǎng)。監(jiān)督貫徹實(shí)施銷售管理制度、工作流程，完成相關(guān)銷售報(bào)表并及時(shí)上報(bào)。渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十職責(zé)：制定銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪渠道客戶和開(kāi)發(fā)新代理商。搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，積極開(kāi)展渠道業(yè)務(wù)管理。做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題。制定渠道銷售策劃與計(jì)劃，協(xié)調(diào)渠道關(guān)系。完成銷售任務(wù)任職資格：?？萍耙陨蠈W(xué)歷2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有大區(qū)渠道市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開(kāi)發(fā)及管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和分析判斷能力。熱愛(ài)渠道銷售工作，有、武警、軍方行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)尤佳。渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十一職責(zé)：，分解實(shí)施渠道目標(biāo)，完成渠道銷售任務(wù)。、私立醫(yī)院、體檢中心、健康管理等相關(guān)渠道，挖掘開(kāi)發(fā)新客戶，按時(shí)完成公司的渠道銷售任務(wù)。，與各大醫(yī)院生殖中心、婦產(chǎn)科等相關(guān)科室保持良好的合作關(guān)系。，開(kāi)展片區(qū)內(nèi)的客戶銷售會(huì)議或展會(huì)活動(dòng)。，策劃參加行業(yè)內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉行業(yè)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解。，把握最新銷售信息并反饋給公司，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。崗位要求：，生物或醫(yī)學(xué)類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，有親和力。、婦科、產(chǎn)科銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)藥、醫(yī)療領(lǐng)域運(yùn)作。，有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)能力及上進(jìn)心。樂(lè)于接受挑戰(zhàn)，希望在醫(yī)學(xué)營(yíng)銷領(lǐng)域有所作為。、產(chǎn)科、海外醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作者優(yōu)先。渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十二職責(zé)： 銷售經(jīng)驗(yàn)：5年渠道開(kāi)發(fā)或品牌招商經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)大客戶公關(guān)及維護(hù)，如機(jī)場(chǎng)、高鐵站、購(gòu)物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，(有相關(guān)渠道資源，醫(yī)院、地產(chǎn)招商跟政府相關(guān)資源或者熟悉投標(biāo)流程的優(yōu)先)商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)：35年商務(wù)洽談經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成商務(wù)接待、合同洽談、簽約。管理、維護(hù)渠道關(guān)系。任職要求：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先。具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀。具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協(xié)調(diào)能力，分析和解決突發(fā)問(wèn)題的能力。有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心及上進(jìn)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。不安于現(xiàn)狀，有追求財(cái)富的夢(mèng)想。有共享產(chǎn)品投放及銷售渠道、游樂(lè)場(chǎng)設(shè)備渠道或大型商場(chǎng)招商經(jīng)驗(yàn)工作者優(yōu)先考慮。渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十三職責(zé)：關(guān)注市場(chǎng)、行業(yè)及客戶最新動(dòng)態(tài)，收集并整理相關(guān)的市場(chǎng)及客戶信息。負(fù)責(zé)與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會(huì)/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務(wù)洽談，簽訂服務(wù)協(xié)議，促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成。對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行整理、統(tǒng)計(jì)和分析，定期及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)上述大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況 。負(fù)責(zé)目標(biāo)大客戶的年度、季度、月度工作計(jì)劃和執(zhí)行監(jiān)督等等。崗位要求：大專及以上學(xué)歷，三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，管理或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)行業(yè)。具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)渠道資源的積累。形象氣質(zhì)良好，溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，富有親和力，關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營(yíng)，具備良好的談判和洞察力。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和管理能力。執(zhí)行力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，關(guān)于創(chuàng)新。渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十四職責(zé)：針對(duì)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定行業(yè)招商計(jì)劃，拓寬招商渠道。渠道銷售相關(guān)制度及工作流程的建設(shè)與完善。負(fù)責(zé)收集目標(biāo)商戶信息，完成代理商、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)、管理以及維護(hù)工作。負(fù)責(zé)招商后的跟蹤服務(wù)，協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各類業(yè)務(wù)問(wèn)題。組建并管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)?？偨?jīng)理交辦的其他與崗位工作相關(guān)事宜。任職要求：大專及以上學(xué)歷，2840歲，性別不限。五年及以上市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，有3年以上渠道銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。熟悉招商工作，善于渠道開(kāi)發(fā)、管理及維護(hù)。能獨(dú)立制作招商方案和開(kāi)拓市場(chǎng)。對(duì)人工智能、智能硬件行業(yè)有一定了解，有相關(guān)渠道資源優(yōu)先考慮。有團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理能力，能從零開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)。渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇十五職責(zé)：及時(shí)準(zhǔn)確理解國(guó)家教育政策走向、不同地區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀及關(guān)鍵訴求，進(jìn)行市場(chǎng)潛力和用戶需求分析，明確業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)
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