【文章內(nèi)容簡介】 也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。這段工作歷程讓我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補(bǔ)工作中的不足，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。每日計劃表小學(xué)生篇十銷售團(tuán)隊的日常工作和工作安排。方法：明確團(tuán)隊整體的任務(wù)。確定主要目標(biāo)。保證隊員都有明確的、感興趣的任務(wù)。保證隊員的績效能夠被評估。保證團(tuán)隊績效可以監(jiān)控，隊員可以得到有關(guān)個人和團(tuán)隊的績效反饋。建立常規(guī)的團(tuán)隊溝通方式。制定多種方案，以備不測。原則：高工作質(zhì)量和效率：團(tuán)隊成員之間有效溝通，分享經(jīng)驗。主動尋找問題，并能有效解決問題。成員之間相互補(bǔ)充，優(yōu)勢互補(bǔ)。高的滿意度：團(tuán)隊目標(biāo)及成員的角色，職責(zé)明確，相互間誠懇交流信息。上下、左右建立伙伴關(guān)系，相互信任、支持。賞罰分明，容忍出錯，越困難，越相互鼓勵。程序：由于銷售人員本地化、流動性大，因此要樹立戰(zhàn)略意識，逐步建立、鞏固、發(fā)展、銷售隊伍。銷售隊伍組建。明確人數(shù)、素質(zhì)、能力要求，把好招聘關(guān)，科學(xué)測評應(yīng)聘者，挑選德才兼?zhèn)湔?。銷售人員培訓(xùn)、上崗。產(chǎn)品知識培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)，考核上崗。公司制度學(xué)習(xí)，一來就要知規(guī)矩。人員安排。明確任務(wù)，用人所長，合理配備銷售人員。嚴(yán)明紀(jì)律。防止不良風(fēng)氣蔓延，腐蝕整個隊伍。銷售隊伍的建設(shè)是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責(zé)任。無論你的管理職責(zé)是什么，你的業(yè)績都將在很大程度上由你的下屬實現(xiàn)其目標(biāo)的有效性來判斷?？己耍轰N售目標(biāo)達(dá)成率；毛利目標(biāo)達(dá)成率；應(yīng)收賬款回收率；每天平均訪問戶數(shù)；客戶數(shù)量；產(chǎn)品比例等；銷售部工作流程安排。8:00公司報到。8:3010：30電話約訪客戶。其中，如有約訪第二天上午拜訪客戶的，需要在前一天填寫外出拜訪單，銷售人員出去拜訪客戶時需要填寫客戶登記表，第二天到公司上交部門經(jīng)理，如實填寫客戶的拜訪情況，以便部門經(jīng)理做相應(yīng)的客戶支持。每周周六下午3:00周總結(jié)會議，匯報當(dāng)周工作開展情況，以及下周工作計劃安排。計劃人：每日計劃表小學(xué)生篇十一*時間*。*備注*。起床。8：00~8：20。包括洗漱和穿衣服。吃早飯。8：20~8：40。做功課。8：40~10：40。當(dāng)中休息30分鐘。休息。10：40~11：30。隨便干什么。吃中飯。11：30~12：00。飯后休息。12：00~12：30。隨便干什么。看書。12：30~1：30。當(dāng)中休息20分鐘。玩電腦。1：30~2：30。當(dāng)中休息20分鐘?？措娨?。2：30~4：30。做廣告的時候休息。自由活動。4：30~5：30。隨便干什么。吃晚飯。5：30~6：00。飯后休息。6：00~7：00。隨便干什么。洗澡。7：00~7：30。看電視。7：30~10：00。做廣告的時候休息。睡覺。10：00~8：00。*注：此表在一般情況下不得更改，如有特殊情況，此表可更改。寒假即將來臨，我特給大家準(zhǔn)備了一張計劃表，希望大家過一個愉快的寒假！文檔為doc格式。每日計劃表小學(xué)生篇十二其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。進(jìn)一步拓展銷售渠道。xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。做好市場調(diào)研工作。對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作。協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。每日計劃表小學(xué)生篇十三對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程，每日工作計劃表。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。二、一天時間安排(僅供參考) ) 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的`早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。 設(shè)計跟進(jìn)(8：40—9：00) 打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。 到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去 回公司打電話 (17：00—18：00)如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。 晚上要進(jìn)行客戶分析。業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進(jìn)行溝通 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單