20xx每日工作計(jì)劃表【四篇】(編輯修改稿)
2024-11-20 00:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃，并配合客戶的時(shí)間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者，并想辦法去接近他。
4)準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)方的詢問和殺價(jià)要有對(duì)策，做到心中有數(shù)。
見到客戶之后
1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。
2)要認(rèn)真聽取對(duì)方的講話，并表示關(guān)心，詢問對(duì)方時(shí)，口氣要平穩(wěn)。
3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：
?、僖行判?br /> ?、趹B(tài)度要真誠，爭取對(duì)方的好感
?、墼谡勗捴?，要面帶微笑，表情愉快
?、苡谜Z要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對(duì)問題
⑤注意對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予贊美
?、拊谏陶劦倪^程中，不可與客戶激烈爭論
⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語
?、嗄軌?yàn)閷?duì)方著想，分析帶給他的利益化
4)與客戶商談必須按部就班
?、僖姷娇蛻?，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈(zèng)送禮品
?、谶M(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣
③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益
?、芴岢龀山唬偈箍蛻粲嗁徎虍?dāng)即送貨
?、菔肇浛?br /> ?、抟还P業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時(shí)能夠?yàn)樗峁┓?wù)。
下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失
1)詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表
2)檢查是否按計(jì)劃開展業(yè)務(wù)，是否按計(jì)劃完成任務(wù)
3)寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法，對(duì)客戶提出的抱怨要及時(shí)處理，并做好備忘錄，及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。
4)營銷日記的內(nèi)容包括：
?、俟ぷ髑闆r描述
?、趯?duì)工作得失的總結(jié)、意見及建議
?、鄹倪M(jìn)的方法
④客戶的意見及建議
?、萑绾翁幚?br /> ?、薰ぷ鞲形蚣案惺?br /> 列出第二天的工作計(jì)劃
1)對(duì)于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。
2)確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。
3)需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶，約好見面時(shí)間
4)銷
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