20xx年校園舉辦圣誕節(jié)活動的策劃方案學(xué)校圣誕節(jié)主題活動策劃方案(6篇)(編輯修改稿)
2025-08-01 21:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩(wěn)定的客源(這些散客可能來自?？诩爸苓叺貐^(qū)、也有北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司)。 (3)接受會議量比較大的酒店、賓館等，(這同樣也是一筆有增無減的客源。這些會議可能來自政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及國內(nèi)外商務(wù)公司)。 (4)各級大中小型商店、超市等。 。(1)旺季：2，5，10月為黃金月份。1，3，4，11，12月也不錯(期間白酒銷售量大) (2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以適時校正生產(chǎn)比例) (3)淡季：6，9月份 ：針對本中等類產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)查，對目前各種中檔層次的產(chǎn)品酒的銷售狀況進(jìn)行問題分析、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下： 1. 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 2. 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、品種不齊全、被消費(fèi)者冷落。3. 產(chǎn)品包裝太差、瓶子設(shè)計不夠美觀、提不起消費(fèi)者的購買興趣、產(chǎn)品價格定位不當(dāng)(要懂得營銷中低價與高價促銷對消費(fèi)者的影響之辯證道理)。 4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻。 5. 促銷方式不當(dāng)，消費(fèi)者還是不了解企業(yè)產(chǎn)品。6. 售后服務(wù)質(zhì)量太差，營銷員或者業(yè)務(wù)員不夠熱情，令消費(fèi)者不滿足。 ————故針對臺峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味)，應(yīng)從其價格、質(zhì)量及售后服務(wù)等特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，從問題中找出劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會發(fā)掘其市場潛力。 另外，在工作之前或之中，要分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)，對不同的消費(fèi)需求予以滿足、抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手的差距、把握利用好市場機(jī)會(這是一種非程序化決策，不是管理學(xué)中數(shù)字模型所能解決的，因?yàn)槿宋纳鐣h(huán)境因素比較復(fù)雜) 六：營銷戰(zhàn)略：1， 公司的宏觀營銷戰(zhàn)略(這是本公司將始終堅持的營銷理念)(1) 率先引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，生產(chǎn)出高質(zhì)量、優(yōu)口味的產(chǎn)品酒，同時不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效益。另外要培訓(xùn)營銷人員，熱情服務(wù)顧客，提升公司及產(chǎn)品的形象。(因?yàn)槠髽I(yè)的良好信譽(yù)和形象是公司的一種無形財產(chǎn))。(2) 恰當(dāng)運(yùn)用好高價與低價促銷給消費(fèi)者帶來的影響(必須分析價格彈性)。(3) 市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式，然而本公司則主要是努力做好后面一點(diǎn)，即實(shí)行“不樹敵戰(zhàn)略”“分棲共存。阻止參人。協(xié)調(diào)行動”(這一戰(zhàn)略被稱為是日本管理學(xué)家尹丹敬在《經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一)(4) 公司將始終堅持誠信經(jīng)營，處理好眼前“賠”與長遠(yuǎn)“賺”的關(guān)系(5) 公司將會科學(xué)決策，不能盲從市場，在刺激消費(fèi)時會正確處理好“薄利多銷”與“厚利少銷”的關(guān)系(而這一點(diǎn)的關(guān)鍵同樣也是在于對產(chǎn)品在不同時期、不同地點(diǎn)的價格彈性分析)。(6) 公司將堅決會把“質(zhì)量”與“品種”作為發(fā)展的兩翼，缺一不可。質(zhì)量再好，品種過時或單一，產(chǎn)品隨即滯銷，這一點(diǎn)在本世紀(jì)美國與日本長達(dá)一個世紀(jì)的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯。(7) 本公司將會以創(chuàng)造市場為主，跟隨市場為輔，只有這樣，公司在市場上才會有主動權(quán)，同時明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理，前者帶有搶占先機(jī)性，后者帶有總結(jié)前者經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)性。(8) 對于國家來說經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度過快未必就是好事，其背后必定會留下隱患，故對于公司來說也是如此，“三聚氰胺”是最有說服力的例子，故本公司將會根據(jù)市場及公司自己的發(fā)展?fàn)顩r，正確處理好“促銷”與“克銷”的關(guān)系。(這一點(diǎn)是本公司最具特點(diǎn)的營銷戰(zhàn)略)。2， 具體營銷戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營銷策略)： (1) 旺季：1，2，3，4，5，10，11，12月(特別是2，5，10月)適當(dāng)提高產(chǎn)品價格，但價格一定要消費(fèi)者能夠接受，同時加大產(chǎn)品的生產(chǎn)量。a：1月份：(a)加強(qiáng)對春節(jié)的市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)預(yù)訂及散預(yù)訂。(b)加強(qiáng)會務(wù)促銷。(c)加強(qiáng)商務(wù)促銷和會議簽訂。 (d)加強(qiáng)婚宴促銷。b： 2月份：此時春節(jié)，計劃大體與一月份相似，但由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近，故可采取相應(yīng)辦法把它們貫穿起來，這將會獲得一筆較好的收益。 c： 3月份：(a)同樣加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷。(b)對“五一”黃金周提前進(jìn)行規(guī)劃，提前制作促銷方案，并與客源代表簽訂協(xié)議。(c)“三八”節(jié)促銷(此時可以加銷水果酒)。 d：4月份：(a)加強(qiáng)商務(wù)、會務(wù)、婚宴促銷。 (b)制定：“母親節(jié)”活動方案，并開展促銷(五月的第二個星期天)。 e：5月份：(a)，根據(jù)市場變化而靈活調(diào)整，加強(qiáng)節(jié)假日宣傳促銷，還有加強(qiáng)婚宴、商務(wù)、會議、政務(wù)促銷等。(b)制定6月份的“父親節(jié)”促銷方案。 f：10月份：(a)計劃大體與五月相似。同時加緊跟各個中介商、代理商聯(lián)系，簽訂協(xié)議。 (b)擬定圣誕節(jié)促銷方案。(c)開展廣告宣傳，促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步展開。g：11~12月份：(a)加強(qiáng)對春節(jié)的提前調(diào)查。(b)加強(qiáng)商務(wù)、
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