【文章內(nèi)容簡介】 并及時跟進(jìn)和回訪。前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，爭取早日回款。，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。年度工作計劃總結(jié)篇六為進(jìn)一步規(guī)范行政執(zhí)法行為，落實安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察職責(zé)，推進(jìn)政府監(jiān)管責(zé)任和企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任的落實，切實提高安全生產(chǎn)監(jiān)管水平，根據(jù)《國家安全監(jiān)管總局關(guān)于印發(fā)安全生產(chǎn)監(jiān)管年度執(zhí)法工作計劃編制辦法的通知》（安監(jiān)總政法〔20xx〕183號）精神，結(jié)合我縣實際，制定20xx年度安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法工作計劃。依據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、國家安監(jiān)總局《安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察職責(zé)和行政執(zhí)法責(zé)任追究的暫行規(guī)定》（國家安監(jiān)總局令第24號）、《中華人民共和國職業(yè)病防治法》、《安全生產(chǎn)許可證條例》、《危險化學(xué)品安全管理條例》、《煙花爆竹安全管理條例》、《安徽省安全生產(chǎn)條例》等法律法規(guī)和省、市人民政府有關(guān)安全生產(chǎn)工作的規(guī)章、規(guī)定進(jìn)行安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查。依據(jù)《安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察職責(zé)和行政執(zhí)法責(zé)任追究的暫行規(guī)定》第八條之規(guī)定:對生產(chǎn)經(jīng)營單位是否具備有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的安全生產(chǎn)條件進(jìn)行監(jiān)督檢查，重點監(jiān)督檢查下列事項：（一）依法取得安全生產(chǎn)許可的情況；（二）作業(yè)場所職業(yè)危害防治情況；（三）建立和落實安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程、作業(yè)規(guī)程的情況；（四）按照國家規(guī)定提取和使用安全生產(chǎn)費用、安全風(fēng)險抵押金，以及其它安全生產(chǎn)投入的情況；（五）依法設(shè)置安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)和配備安全生產(chǎn)管理人員的情況；（六）從業(yè)人員受到安全生產(chǎn)教育、培訓(xùn)，取得有關(guān)安全資格證書的情況；（七）新建、改建、擴(kuò)建工程項目的安全設(shè)施與主體工程同時設(shè)計、同時施工、同時投入生產(chǎn)和使用，以及按規(guī)定辦理安全條件論證審批、安全條件分析備案、設(shè)計審查和竣工驗收的情況；（八）在有較大危險因素的生產(chǎn)經(jīng)營場所和有關(guān)設(shè)施設(shè)備上，設(shè)置安全警示標(biāo)志的情況；（九）對安全設(shè)備設(shè)施的維護(hù)、保養(yǎng)、定期檢測情況；（十）重大危險源登記建檔、定期檢測、評估、監(jiān)控和制定應(yīng)急預(yù)案的情況；（十一）教育和督促從業(yè)人員嚴(yán)格執(zhí)行本單位的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，并向從業(yè)人員如實告知作業(yè)場所和工作崗位存在的危險因素、防范措施以及事故應(yīng)急措施的情況；（十二）為從業(yè)人員提供符合國家標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勞動防護(hù)用品，并監(jiān)督、教育從業(yè)人員按照使用規(guī)則、正確佩戴和使用的情況；（十三）在同一作業(yè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動，可能危及對方生產(chǎn)安全的，與對方應(yīng)簽訂安全生產(chǎn)管理協(xié)議，明確各自的安全生產(chǎn)管理職責(zé)和采取的應(yīng)急安全管理措施，并指定專職安全生產(chǎn)管理人員進(jìn)行安全檢查與協(xié)調(diào)的情況；（十四）對承包單位、承租單位的安全生產(chǎn)工作實行統(tǒng)一協(xié)調(diào)、管理的情況；（十五）組織安全生產(chǎn)檢查，及時排查治理生產(chǎn)安全事故隱患的情況；（十六）制定、實施生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案，以及有關(guān)應(yīng)急預(yù)案備案的情況；（十七）危險物品的生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存單位建立應(yīng)急救援組織或者兼職救援隊伍，以及應(yīng)急救援器材、設(shè)備的配備、維護(hù)、保養(yǎng)情況；（十八）按照規(guī)定報告生產(chǎn)安全事故的`情況及依法應(yīng)當(dāng)監(jiān)察執(zhí)法的其他情況。根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《安徽省安全生產(chǎn)條例》等有關(guān)法律法規(guī)，依法對全縣轄區(qū)內(nèi)的非煤礦山、?；贰⒔ㄖ┕?、煙花爆竹及工礦商貿(mào)企業(yè)等行業(yè)領(lǐng)域的安全情況進(jìn)行執(zhí)法檢查；組織開展全縣性的安全執(zhí)法大檢查、專項督查和安全專項整治工作；督促有關(guān)行業(yè)部門做好安全事故責(zé)任追究落實工作。監(jiān)管執(zhí)法工作日的確定：我局有安全生產(chǎn)行政執(zhí)法人員13人，按照《國家安全監(jiān)管總局關(guān)于印發(fā)安全生產(chǎn)監(jiān)管年度執(zhí)法工作計劃編制辦法的通知》（安監(jiān)總政法〔20xx〕183號）第8條規(guī)定：縣級安全監(jiān)管部門從事行政執(zhí)法人數(shù)不低于在冊人數(shù)的80%，即直接從事安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法人員為10人?，F(xiàn)場監(jiān)督檢查執(zhí)法總法定工作日=總法定工作日其它執(zhí)法工作日非執(zhí)法工作日=25010428496=1576。說明：總法定工作日=全年總天數(shù)雙休日法定節(jié)假日=36552211=250天，安全生產(chǎn)監(jiān)察人數(shù)=本機(jī)關(guān)在冊人數(shù)80%=1380%=10人。其它執(zhí)法工作日的確定（428個工作日）按照20xx至20xx年平均情況統(tǒng)計，以下10項工作所占用的工作日安排如下：①重大安全生產(chǎn)隱患排查、報告的受理、登記建檔、跟蹤監(jiān)控、督促整改等，安排20個工作日。②生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援和調(diào)查處理，安排20個工作日。③安全生產(chǎn)許可證、建設(shè)項目“三同時”和安全標(biāo)準(zhǔn)化審查驗收，安排20個工作日。④有關(guān)報告、制度、預(yù)案、安全措施的備案，安排4名工作人員，每月每人1天，共1124＝48個工作日。⑤協(xié)助開展企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員安全資格和特種作業(yè)人員操作資格的考