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正文內(nèi)容

產(chǎn)品活動方案優(yōu)勢(十四篇)(編輯修改稿)

2025-08-01 21:19 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 各經(jīng)銷商處,各處在收貨后,請與公司物料配送負(fù)責(zé)人確認(rèn),如有任何疑問,請在兩天內(nèi)與公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通?;顒悠陂g,各專賣店須于每日18:00前將當(dāng)天所有下單客戶的購銷合同及客戶詳細(xì)資料傳真至公司以便登記并確認(rèn),未完成的專賣店,以當(dāng)日下單量為0計算。活動期間,各專賣店應(yīng)對活動現(xiàn)場及宣傳品展示進(jìn)行影像拍照(至少20張),并于5月11日下午18:00前將照片發(fā)送至公司相關(guān)負(fù)責(zé)人處。通過前期的宣傳造勢,并結(jié)合活動期間現(xiàn)場的促銷、產(chǎn)品生動化展示以及人員解說,起到聚集人氣、促進(jìn)現(xiàn)場下單量,從而增加業(yè)績,提升jlyb品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥Γ鸬娇诒麄鞯淖饔?。產(chǎn)品活動方案優(yōu)勢篇八(一)公司簡介20xx年7月后新李寧logo1990年,李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作,通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展,并不遺余力贊助各種賽事。(1)銷售鏈產(chǎn)品的專業(yè)化屬性,是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ)。李寧體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā),看作一個不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。經(jīng)過15年的探索,李寧產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動服裝,發(fā)展到運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋、運(yùn)動配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢。不久的將來,李寧牌將致力于躋身世界一流品牌,為全世界的運(yùn)動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因為有了這樣的熱忱,李寧體育用品有限公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時,李寧體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展,目前已進(jìn)入23個國家和地區(qū)。 (2)模式和體系在實踐與探索中,形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系,使公司組織運(yùn)作暢通無阻,戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前,李寧體育用品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以erp為起點(diǎn)的信息系統(tǒng),全面整合產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源,發(fā)展電子商務(wù),進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。(3)企業(yè)文化 李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運(yùn)會中國體育代表團(tuán)開始,李寧有限公司對體育事業(yè)已投入大量贊助,同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機(jī)會。獨(dú)特的企業(yè)文化,是李寧有限公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒,使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴,讓所有的員工合力同心。(4)企業(yè)力量李寧人相信:人有無限潛能。運(yùn)動讓人更加自信,敢于表現(xiàn),不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀,并始終不渝地付諸實踐。今日的李寧有限公司,不僅是一家體育用品的制造企業(yè),也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。李寧有限公司正以累積而來的自信,把握歷史賦予的機(jī)遇,迎接全球市場的挑戰(zhàn),實踐李寧人的使命,以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。(5)品牌塑造創(chuàng)業(yè)初始,李寧的廣告語是“中國新一代的希望。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后,李寧公司推出了更為“務(wù)實”的廣告語“步步為贏”。從1997年開始,李寧公司根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析,認(rèn)識到在青年人中蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力,從而決心將品牌設(shè)計風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌。這一時期的李寧公司認(rèn)為開發(fā)決定市場,在這一時期的廣告中,李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運(yùn)動我存在”和“季風(fēng)新運(yùn)動”作為其廣告語。20xx年,李寧公司在悉尼奧運(yùn)會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運(yùn)動員李小鵬為主角,并配以廣告語“出色源自本色”。20xx年,李寧公司推出李寧高爾夫系列產(chǎn)品,希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年,李寧公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片,畫面是身穿李寧體操服的法國少女體操運(yùn)動員,廣告語為“運(yùn)動之美世界共享”。20xx年6月30日,李寧有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略,發(fā)布全新的標(biāo)識和口號,并對品牌dna、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整,打造“90后李寧”。李寧公司新口號為“make the change”,品牌新標(biāo)識則抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動作。(二)產(chǎn)品定位與市場分析(1)產(chǎn)品定位追溯李寧品牌的成長歷程,自1990年以來,從最初的中國新一代的希望到把精彩留給自己,我運(yùn)動我存在運(yùn)動之美世界共享出色,源自本色等,直到現(xiàn)在的一切皆有可能,李寧的品牌核心價值經(jīng)歷了幾次重大改變。 新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索,一個新興品牌要尋求發(fā)展當(dāng)然不可繞開探索的道路。李寧品牌價值的幾次重新定位,反映出李寧對自身價值發(fā)掘,認(rèn)識的不斷深入。但我們也必須看到,無論是從最早的中國新一代的希望到把精彩留給自己到我運(yùn)動我存在、運(yùn)動之美世界共享、出色,源自本色等,還是現(xiàn)在的一切皆有可能,李寧始終找不到明確的品牌方向,找不到清晰的品牌定位,沒有具體的品牌焦點(diǎn)。其實品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì),連續(xù)性是其成長和長期發(fā)展的關(guān)鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展。李寧公司為了迎合消費(fèi)者需求和獲得最大的銷售收入,不斷變化自己的品牌定位,卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造,從而無法傳遞出一個清晰連續(xù)的品牌形象無法與消費(fèi)者建立一個相對穩(wěn)固的品牌關(guān)系。當(dāng)外部環(huán)境競爭加劇,來自競爭對手的壓力不斷加大的時候,必然會帶來品牌老化,市場被其他品牌瓜分的危險。另外,考察李寧品牌價值定位的數(shù)次落腳點(diǎn),總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看,李寧的logo與耐克的logo非常相似;從品牌傳播來看,當(dāng)耐克在提倡just do it的時候,李寧提倡我運(yùn)動我存在;當(dāng)耐克提倡i can的時候,李寧提倡一切皆有可能。李寧的運(yùn)動主張簡直就是耐克的中文版。品牌價值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達(dá)給消費(fèi)者的價值理念失去了清晰的輪廓,也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個性風(fēng)采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討,更何談爭做國際一流?李寧要想實現(xiàn)不做中國的耐克,要做世界的李寧的宏大目標(biāo),絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題。(2)目標(biāo)人群李寧公司管理層定位的目標(biāo)消費(fèi)者是:年齡在14到28歲之間,學(xué)生為主,大中城市。但真正購買李寧牌體育用品的核心消費(fèi)者的年齡在18到45歲之間,居住在二級城市。20xx20xx年,李寧公司對消費(fèi)者的市場調(diào)查報告顯示,李寧品牌實際消費(fèi)人群與目標(biāo)消費(fèi)人群相比,有了一定偏移,即整體偏大,近3540歲的人群超過50%。另一方面,消費(fèi)者,尤其年輕消費(fèi)者,對李寧品牌的印象上,“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認(rèn)同度”等方面得分很高,而“酷”、“時尚”、“國際感”等特質(zhì)則相較國際品牌略遜一籌。據(jù)悉,在本次品牌重塑之后,李寧品牌將正式在一線城市露出,與耐克等國際品牌展開正面爭奪。20xx年,李寧品牌已經(jīng)在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達(dá)斯。(三)stow分析(1)優(yōu)勢:李寧產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。由于國民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長,整個體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展,其市場容量逐年遞增。自身條件的優(yōu)勢就李寧自身優(yōu)勢來看,在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上,李寧公司果斷說是業(yè)績卓著。從90年在北京開設(shè)第一家專賣店至今,公司在全國已擁有專賣店近700家,銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余個,城市覆蓋率達(dá)95%以上。在同類產(chǎn)品中,市場占有率位居第一?!霸从隗w育、用于體育”是李寧公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運(yùn)會斥巨資支持中國體育代表團(tuán)以來,李寧一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的進(jìn)步。從1999年起,李寧公司就將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上。李寧人把“國際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進(jìn)程,而并非是每個簡簡單單的目的或標(biāo)志性的符號“李寧”正在品牌國際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進(jìn)著?!安蛔鲋袊哪涂耍鍪澜绲睦顚帯边@就是李寧人不懈追求的目的。銷售渠道的優(yōu)勢現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場,以低廉的價格和一般的質(zhì)量取勝。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市。對于中國內(nèi)地對外貿(mào)易依賴性低,在全國經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天,它開始顯示出重要的推動力。較低的收入、不同的消費(fèi)品位加之國際品牌較慢的滲透,使得國內(nèi)品牌在接觸二線城市消費(fèi)者方面獲得領(lǐng)先。產(chǎn)品活動方案優(yōu)勢篇九對店鋪來說,一年365天不可能天天都是旺銷,總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了,很多店鋪面臨著關(guān)張的危險。怎么辦?毫無疑問,促銷是一個必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是,促銷不是市場問題“終結(jié)者”,而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤,也會帶給店鋪很多的無奈,就像明知面前是個泥潭,但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器,無論你的促銷是主動的,還是被動的,只有毫不猶豫地往下跳,才有重生的機(jī)會。零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案第一章價格 永遠(yuǎn)的促銷利器第一節(jié)價格折扣方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至例:超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機(jī)。方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤是反增不減的。方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤例:,這是普遍的促銷方案。方案5 階梯價格——讓顧客自動著急例:“銷售初期15天全價銷售,510天降價25%,1015天降價50%,1520天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。第二節(jié)方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。喜慶元素,互動元素,實惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。第三節(jié)方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠例:“購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。方案11 自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略例:510元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案12 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠例:購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,雙贏,廣告效應(yīng)。第四節(jié)變相折扣方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠例:。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。方案14 多買多送——變相折扣例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。方案16 加量不加價——給顧客更多一點(diǎn)例:加量不加價一定要讓顧客看到實惠。第一章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)第一節(jié)按年齡促銷方案17 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷例:六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點(diǎn),立足點(diǎn),促銷方案,細(xì)節(jié)取勝。方案18 自嘲自貶——中年人最求實在例:一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜,無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,方便”。方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心例:將有瑕疵的貨品,主動寫明瑕疵來出售,讓顧客主動挑錯,得到客戶信任。方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告第二節(jié)方案22 英雄救美——打好男性這張牌例:美國一家煙草店鋪,櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,為男性安排休息區(qū),女性選購商品又保證了私密性。方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求例:贈送的是成套商品中的一種如被套,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,我們保證給你換一個人”,來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),給人一種煥然一新的感覺,并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章例:將流行的東西附加贈送給追星的女孩,提高銷量。方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例:在情人節(jié),推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)
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