20xx年雕塑工藝品采購合同(六篇)(編輯修改稿)
2025-08-01 21:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 佳有限公司、浙江會寧有限公司等。我方質(zhì)檢部門管理的卻存在一定的問題，質(zhì)檢技術(shù)不過關(guān)，未達到國家標準。由于不合格商品造成的損失巨大，超出了公司的預(yù)算承受能力，使我公司的目前的資金結(jié)構(gòu)也不是很穩(wěn)定。（三）、我方人員分析；xxx：洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對手和關(guān)鍵人物。 xxx：注重細節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強的銷售經(jīng)驗。xxx：辦事認真負責(zé)，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務(wù)素質(zhì)。xxx：心思細膩，熟悉國內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署xxx：綜合能力強，性格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強。（四）、客方優(yōu)勢分析：宏興公司是我方的長期合作伙伴，是我方的模具供應(yīng)商，其模具供應(yīng)量占新意鑄造公司模具使用量的80%。短期內(nèi)我方很難找到作為替代的供應(yīng)商。作為一個長期從事模具制造的供應(yīng)商，宏興公司應(yīng)有一套完整的生產(chǎn)車間，公司還有2000多名技術(shù)熟練的技術(shù)操作工。（五）、客方劣勢分析：宏興公司的模具最近一直有質(zhì)量問題，給我方公司造成了很大的損失。作為國內(nèi)知名企業(yè)，產(chǎn)品的售后服務(wù)體系與其他國外知名企業(yè)差距大，有待加強。宏興公司并不想失去我們這個大客戶。尤其是最近宏興公司陷入財務(wù)危機，公司無法正常運轉(zhuǎn)。（六）、客方人員分析：xxx：統(tǒng)籌全局能力強，思維嚴密，親和力強，頭腦靈活，是一位合格的將才。 xxx：熟悉。行業(yè)，市場經(jīng)驗豐富，看問題善于抓住本質(zhì)xxx：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。xxx：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強人風(fēng)格，遇事不冷靜。xxx：了解同類產(chǎn)品競爭對手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。五、 相關(guān)產(chǎn)品的資料收集。浙江黃巖開陣凱振模具廠浙江黃巖凱振塑料模具廠，坐落于素有中國模具之鄉(xiāng)，中國蜜桔之鄉(xiāng)之稱的浙江黃巖。廠房緊依連接涌臺溫高速公路黃巖出口處的惠民路，交通十分便利。公司專業(yè)制造各類塑料模具，廣泛配套于工業(yè)、民用、醫(yī)療器械、電子電器、汽車配件、電動車配件等模具。擁有國內(nèi)先進的微機控制開模設(shè)備, 公司引進國內(nèi)外先進水平的設(shè)備多臺, 包括完整的cad/cae/cam系。深圳市恒繽利有限公司深圳市恒繽利有限公司成立于2010年，公司創(chuàng)始人具有十多年的硅膠行業(yè)研發(fā)與生產(chǎn)管理經(jīng)驗，專業(yè)從事硅膠多色平面、立體工藝制品。是一家專業(yè)從事硅膠多色平面、立體工藝制品集設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)。我司主營的硅膠產(chǎn)品有：商標系列——單色、多色硅膠膠章、標牌，硅膠拉頭拉片，硅膠吊牌，滴硅膠皮標、布標、織嘜；數(shù)碼電子配件系列——u盤硅膠外殼，mpmp手機硅膠保護套；禮品、飾品、工藝品、廣告促銷品系列——硅膠項鏈，硅膠手環(huán)，硅膠手鐲，加鍺、鈦保健項鏈、手環(huán)，硅膠鑰匙扣，硅膠鑰匙套；硅膠餐具、廚具系列——硅膠飯盒，硅膠水果篩，硅膠杯墊，硅膠膠墊，硅膠蛋糕盒，硅膠烤烤刷，硅膠刀柄；硅膠玩具系列——各式硅膠公仔，彩色?硅膠拼圖板；硅膠雜件系列——硅膠密封圈，硅膠按鍵，硅膠腳墊，硅膠條，硅膠管，硅膠片，發(fā)泡硅膠板。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電子、電器、機械、汽車、服飾、首飾、鞋帽、手袋、餐具、玩具、醫(yī)療器械、運動器材、音響、化工等行業(yè)。公司現(xiàn)設(shè)有六個主要職能部門，分別是：行政人事部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部、工程部、生產(chǎn)部、品質(zhì)管理部。宏興公司產(chǎn)品介紹：（1）真山水動植物用模具硅膠直立性較強，變形小，抗撕抗拉較強，適宜作片模，用于較大型的雕塑產(chǎn)品。性能指標如下:樹脂工藝品用模具硅膠（2玻璃纖維：表面氈、短切氈、grc專用短紗、高堿中堿無堿無捻直紗1200 2400 4800、纏繞紗， 拉擠紗、連續(xù)氈 尼克氈 碳纖維、多軸向復(fù)合氈、真空膜 聚酯薄膜、強芯氈。（3）環(huán)氧樹脂：e44(6101)、e51(128)，固化劑t3乙二胺、過氧化苯甲酸叔丁酯、聚酰胺650、四氫甲基苯酐，促進劑4040，增韌劑410，偶聯(lián)劑kh550，環(huán)氧活性稀釋劑、內(nèi)脫模劑，進口環(huán)氧脫模劑654 進口不飽和樹脂拉劑脫模劑345 黃蠟、片蠟、硬脂酸鋅、氫氧化鋁。（4）hpm38是13鉻系含鉬不銹鋼，經(jīng)過特殊溶解制造而成，所以也適合于精密熱處理。此外，浸蝕性好，對模具的保養(yǎng)十分有利。六、談判的方法及策略：（1）談判方法：把橫向談判和原則型談判相結(jié)合。在談判過程中，在確定談判所設(shè)計的主要問題后，把擬談判的議題全部橫向展開，多項議題同時討論。在立場上可以軟硬兼施。（2）談判策略：a) 突出優(yōu)勢。對對方立場、觀點都有初步的認知后，再將自己在此次談判事項中所占有的優(yōu)、劣勢及對方的優(yōu)、劣勢，進行嚴密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢，不管大小新舊，應(yīng)全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢，當(dāng)然也要注意，以免倉促迎敵，被對方攻得體無完膚。b) 模擬演習(xí)。就是將各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)先模擬，以免實際遭遇時人慌
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