【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 景了解，市場(chǎng)部準(zhǔn)備的資料均是營(yíng)銷人員了解醫(yī)院產(chǎn)品及項(xiàng)目的途徑。另外，醫(yī)院組織的資源整合培訓(xùn)會(huì)也是營(yíng)銷人員和各科室醫(yī)護(hù)人員交流，了解醫(yī)院項(xiàng)目開(kāi)展、落實(shí)、執(zhí)行情況的絕好機(jī)會(huì)。在醫(yī)療項(xiàng)目產(chǎn)品的了解過(guò)程中，對(duì)我們醫(yī)院自己科室項(xiàng)目的特點(diǎn)，本類服務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷的共性，本類項(xiàng)目與其它類項(xiàng)目的比較（劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)）是醫(yī)院營(yíng)銷人員必須掌握的。下面是市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須熟記于心的一些知識(shí)。本項(xiàng)目有別于同類競(jìng)爭(zhēng)醫(yī)院項(xiàng)目的特點(diǎn)本類項(xiàng)目有別于其他類競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的特點(diǎn)本類項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)（三）市場(chǎng)情況這部分情況的市場(chǎng)調(diào)研比較復(fù)雜，調(diào)研內(nèi)容也比較多。我們市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)的最終目的，就是展示醫(yī)院，贏得口碑，滿足需求，開(kāi)發(fā)增值。因此，了解市場(chǎng)的情況對(duì)于我們市場(chǎng)推廣和服務(wù)醫(yī)療至關(guān)重要。下面的各項(xiàng)內(nèi)容是營(yíng)銷人員必須明了在心的：所轄區(qū)域一共有多少家醫(yī)院？三甲、二甲等各個(gè)等級(jí)的醫(yī)院各有多少？（其它營(yíng)銷渠道）每家醫(yī)院的主要科室和主要醫(yī)生名單，有無(wú)全國(guó)或地方知名專家，目前該醫(yī)院開(kāi)展診療項(xiàng)目的情況，醫(yī)療消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目服務(wù)的態(tài)度。醫(yī)生開(kāi)發(fā)病種價(jià)格，門診病人情況，住院病人情況等資料。每個(gè)合作伙伴每年或每月為醫(yī)院提供的患者數(shù)量，以及他們對(duì)我醫(yī)院的要求。（五）調(diào)查情況了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們進(jìn)行市場(chǎng)推廣工作有著重要的關(guān)系。尤其對(duì)醫(yī)院正在使用和即將開(kāi)展的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目和病種必須調(diào)查清楚。在調(diào)查過(guò)程中，所調(diào)查的內(nèi)容包括價(jià)格（折扣和中間價(jià)），營(yíng)銷策略，營(yíng)銷渠道，激勵(lì)政策，機(jī)構(gòu)，人員，項(xiàng)目市場(chǎng)占有率，醫(yī)院實(shí)力等。醫(yī)院概況醫(yī)院概況主要是調(diào)查該醫(yī)院的規(guī)模、性質(zhì)、業(yè)務(wù)專長(zhǎng)。調(diào)查人員前往醫(yī)院之前應(yīng)備好筆、記錄本、照相機(jī)等。工作程序是：（1）調(diào)查人員先用照相機(jī)把醫(yī)院全景拍照下來(lái)，詳細(xì)記錄坐落位置，可以圖的形式畫下來(lái)。（2）熟悉醫(yī)院環(huán)境，并把醫(yī)院的門診大樓、住院部大樓、宣傳欄、黑板欄等拍照下來(lái)。（3）前往門診大樓大廳，仔細(xì)觀看醫(yī)院簡(jiǎn)介、科室簡(jiǎn)介、醫(yī)院科室分布圖，并將醫(yī)院主要科室的專家應(yīng)診的時(shí)間、姓名及相應(yīng)科室抄錄下來(lái)，了解醫(yī)院的病床數(shù)，病人日流量，記錄具體數(shù)據(jù)。（4）至于醫(yī)院的性質(zhì)，業(yè)務(wù)專長(zhǎng)可詢問(wèn)醫(yī)院里幾位醫(yī)生，了解清楚并記錄下來(lái)。業(yè)務(wù)模式（1）同行業(yè)轉(zhuǎn)診渠道可通過(guò)面對(duì)面的交談，了解合作醫(yī)生的姓名、住宅電話、住宅地址、上下班時(shí)間、個(gè)人愛(ài)好、業(yè)余生活、家庭情況等，以及醫(yī)院的經(jīng)済效益和各方面的近期動(dòng)態(tài)。所以我們必須調(diào)查清楚，再進(jìn)行迂回公關(guān)，開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，處理好與合作伙伴的關(guān)系亦相當(dāng)重要。營(yíng)銷促進(jìn)渠道門診、住院部的醫(yī)生、護(hù)士營(yíng)銷人員應(yīng)找到對(duì)應(yīng)科室位置，了解對(duì)應(yīng)科室主任、副主任，及該科室人員情況并做記錄。調(diào)查務(wù)必認(rèn)真、詳細(xì)、清楚、真實(shí)。最后，業(yè)務(wù)人員可把醫(yī)院內(nèi)部環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容以表格形式加以總結(jié)。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做全面調(diào)查后，再選擇一部分容易突破的潛在伙伴逐個(gè)突破(先易后難，各個(gè)擊破)，同時(shí)為市場(chǎng)拓展做一些鋪墊性工作(包括推廣準(zhǔn)備，走訪工作等)。一般來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行上述的調(diào)研大約需要3—4周的時(shí)間。一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員可能更短一些。這個(gè)調(diào)研過(guò)程必不可少，它是作好推廣工作的前提條件。在完成調(diào)研后才可以制定推廣計(jì)劃。計(jì)劃分為區(qū)域發(fā)展計(jì)劃和醫(yī)院市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。（一）區(qū)域發(fā)展計(jì)劃對(duì)鄉(xiāng)醫(yī)的熟悉程度和可能的轉(zhuǎn)診渠道分門別類，抽出其中20%的潛在伙伴進(jìn)行首期開(kāi)發(fā)，爭(zhēng)取在第一階段有一個(gè)較好的開(kāi)端。在制定計(jì)劃時(shí)要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：將計(jì)劃分成幾個(gè)階段，每一階段都有一個(gè)具體的區(qū)域和具體的目標(biāo)群體和目標(biāo)任務(wù)。每個(gè)階段以一個(gè)月為期。因?yàn)橐话汜t(yī)院市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)績(jī)效月一次。要注意選擇在當(dāng)?shù)赜蓄I(lǐng)導(dǎo)地位的合作伙伴，盡快形成突破點(diǎn)，這樣可以在下一階段容易形成以點(diǎn)帶面的局面。區(qū)域計(jì)劃要具體，詳細(xì)說(shuō)明具體的時(shí)間，具體的市場(chǎng)區(qū)域有關(guān)的預(yù)算和可能的`結(jié)果及目標(biāo)。（二）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃在完成區(qū)域計(jì)劃并得到批準(zhǔn)后，應(yīng)該制定更詳細(xì)的涉及每個(gè)合作伙伴的具體開(kāi)發(fā)計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該非常具體，具體到每一環(huán)節(jié)，每個(gè)負(fù)責(zé)人，每個(gè)時(shí)間段和每項(xiàng)費(fèi)用。這樣，一方面上級(jí)可以根據(jù)此計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督和檢查，另一方面自己也可以做到心中有數(shù)，同時(shí)在制定計(jì)劃時(shí)可以發(fā)現(xiàn)自己在哪個(gè)地方的準(zhǔn)備工作不太完善。當(dāng)然，這個(gè)計(jì)劃在實(shí)行過(guò)程中會(huì)根據(jù)實(shí)際情況有所調(diào)整。（三）項(xiàng)目進(jìn)入執(zhí)行醫(yī)療項(xiàng)目作為一種特殊的服務(wù)執(zhí)行內(nèi)容，不同于一般的消費(fèi)品，特別是醫(yī)院開(kāi)展的手術(shù)項(xiàng)目，它具有在轉(zhuǎn)診醫(yī)生引導(dǎo)下完成消費(fèi)過(guò)程的特點(diǎn)，其患者消費(fèi)的產(chǎn)生，受著醫(yī)院醫(yī)生配合的直接影響。在整個(gè)轉(zhuǎn)診消費(fèi)中，70%以上的病源產(chǎn)生在鄉(xiāng)醫(yī)合作。鄉(xiāng)醫(yī)成為眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的必爭(zhēng)市場(chǎng)資源，由此而引起的激烈競(jìng)爭(zhēng)，亦給我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)帶來(lái)了較大的難度。做轉(zhuǎn)診最難的是得到認(rèn)可，最重要的是誠(chéng)信保障，最怕的服務(wù)不到位。醫(yī)院提供的醫(yī)療項(xiàng)目和醫(yī)療產(chǎn)品想能夠順利地打入市場(chǎng)，深入人心，就要求我們團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員對(duì)業(yè)務(wù)渠道的形式，為患者服務(wù)的程序，以及自己應(yīng)該采取的方法有明確的了解。醫(yī)院營(yíng)銷推廣方案篇六第一部分：知己醫(yī)院營(yíng)銷現(xiàn)狀分析剛成立不久的北京整形美容醫(yī)院，在京城競(jìng)爭(zhēng)激烈的整形行業(yè)里，為打開(kāi)市場(chǎng)，迅速策劃出為“中國(guó)第一人造美女郝璐璐實(shí)施整形美容手術(shù)升級(jí)換代”這一新聞事件，受到眾多媒體報(bào)道，然后以此事件為中心，在《新京報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》等報(bào)刊做出一些硬版廣告，為中心在北京整形行業(yè)里打響了第一炮?，F(xiàn)在的營(yíng)銷和推廣策劃雖然取得了一定的成效，但我們經(jīng)過(guò)調(diào)研覺(jué)得其中還存在一些的問(wèn)題，沒(méi)有達(dá)到預(yù)想中的效果。原因主要有以下幾個(gè)：第一：事件營(yíng)銷，卻只抓住了名人效應(yīng)的尾巴，適得其反今年8月，策劃“郝璐璐再度接受形體和容貌的升級(jí)換代”的新聞事件，試圖再度制造2015年時(shí)期的新聞轟動(dòng)。但是，事實(shí)上，郝璐璐在此之前的半年之內(nèi)，已經(jīng)為不同的醫(yī)院做過(guò)5次類似的手術(shù)，在網(wǎng)絡(luò)等媒體上已經(jīng)曝光過(guò)度，這樣的策劃實(shí)現(xiàn)的新聞價(jià)值已經(jīng)大大縮水，甚至，人們開(kāi)始對(duì)這種連篇累牘的炒作感到反感。其實(shí)，事件營(yíng)銷是有風(fēng)險(xiǎn)的：它來(lái)自于媒體的不可控制和新聞接受者對(duì)新聞的理解程度。如果市民了解人為炒作和策劃的真相，很可能會(huì)對(duì)該公司產(chǎn)生一定的反感情緒，從而最終傷害到該公司的利益。第二：媒體推廣缺乏整體考慮，形式和內(nèi)容單一除了策劃制造“郝璐璐再度接受形體和容貌的升級(jí)換代”的新聞事件，在其他媒體很少能見(jiàn)到中心的蹤跡。即使投放廣告也是散見(jiàn)于一些目標(biāo)相對(duì)模糊的報(bào)紙，還有較少的路牌廣告。而現(xiàn)在傳播最為廣泛和迅速的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷卻鮮有身影。我們用百度和google搜索中心相關(guān)的內(nèi)容，不超過(guò)500條，而且大部分都是在重復(fù)這次8月份的新聞事件。在現(xiàn)有的營(yíng)銷活動(dòng)中似乎缺乏整體策劃的概念，既沒(méi)有利用好現(xiàn)有的推廣資源；也沒(méi)有開(kāi)發(fā)出容易操作，低成本，見(jiàn)效快的宣傳方式，給人凌亂無(wú)章的感覺(jué)。第三：推廣方式不直接，沒(méi)有主動(dòng)貼近潛在消費(fèi)者作為一個(gè)剛起步的整容中心，首先面臨的是生存問(wèn)題，所以，現(xiàn)在最至關(guān)重要的任務(wù)是：主動(dòng)地尋找潛在顧客，通過(guò)最直接有效的推廣營(yíng)銷方式。作為一個(gè)后來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者，在公眾心中還未形成固定的形象，常規(guī)的推廣手段效率都不會(huì)太好，只有避免盲目跟風(fēng)，想出新鮮的“奇招”，進(jìn)行差異化營(yíng)銷；確定目標(biāo)顧客；深入分析消費(fèi)者的特點(diǎn)和習(xí)慣，有的放矢，采用一個(gè)簡(jiǎn)單易行的營(yíng)銷策劃案，才會(huì)可能取得好的推廣效果。第二部分：知彼北京整容行業(yè)營(yíng)銷的分析現(xiàn)在北京整容行業(yè)發(fā)展迅速，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有200多家機(jī)構(gòu)在做整容，他們的推廣手段基本雷同，造成了如下的一些誤區(qū)：l 小品牌營(yíng)銷跟風(fēng)現(xiàn)象異常嚴(yán)重；產(chǎn)品同質(zhì)化，同等規(guī)格的廣告支持、促銷推廣難以提高產(chǎn)品和服務(wù)的矚目率。2 小廣告轟炸，夸大效果宣傳等做法更使得人們對(duì)整容行業(yè)誠(chéng)信產(chǎn)生懷疑。3 推廣形式不夠直接，不能貼近潛在顧客群。4 宣傳優(yōu)質(zhì)服務(wù)，結(jié)果只重視數(shù)量；不重視服務(wù)，特別缺乏術(shù)后的心理指導(dǎo)和咨詢。 今天，人們開(kāi)始清醒地認(rèn)識(shí)到整容也可能存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，媒體也開(kāi)始覺(jué)醒，從幫助炒作到揭露其中的風(fēng)險(xiǎn)和違規(guī)，是人們對(duì)整容有了正確認(rèn)識(shí)和判斷的可能。最早曾經(jīng)被各大整容機(jī)構(gòu)跟風(fēng)的“人造美女選拔”，“名人效應(yīng)”等等營(yíng)銷手段，已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者的眼球了。作為一個(gè)市場(chǎng)后來(lái)者，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的整容行業(yè)異軍突起，就必須在營(yíng)銷上與眾不同，與大多數(shù)有差異。這在營(yíng)銷學(xué)上稱之為：差異化營(yíng)銷。也就是需要我們集中優(yōu)勢(shì)資源，避開(kāi)主流方式，以獨(dú)辟蹊徑的方式確定潛在消費(fèi)者定位，營(yíng)銷推廣模式，制造戰(zhàn)以奇勝的效果。第三部分：人群畫像有的放矢 一箭穿心我們先來(lái)尋找潛在的整容消費(fèi)者：一、可以改善自身形象，使自己變得更漂亮，增加女性的自信心。國(guó)外有一位研究人員，經(jīng)過(guò)6年的調(diào)查，對(duì)美國(guó)、加拿大的幾千個(gè)家庭進(jìn)行了對(duì)比分析后發(fā)現(xiàn)，形象稍差的女性薪水比“漂亮”的女性低4%。不可否認(rèn)的是美麗的確有它的商業(yè)價(jià)值。二、職業(yè)壓力。亞里士多德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“美是比任何介紹信都有力的推薦信?！?，由于就業(yè)壓力的日益嚴(yán)峻使得將要踏入職場(chǎng)的大學(xué)生，想通過(guò)整容來(lái)取得用人單位的“第一印象”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。前來(lái)整容的孩子有85%都得到了父母的“絕對(duì)支持”。一位母親甚至表示：“只要手術(shù)安全可靠，經(jīng)濟(jì)上承受的起，滿足孩子的愛(ài)美之心不是壞事，何況如今找工作也看重外表”。三、職業(yè)需要。由于職業(yè)需要，明星、模特一直是整容手術(shù)的“生力軍”。演藝明星靠外表吃飯，整容對(duì)他們而言是一種合算的投資。金喜善、沈銀河等一批韓國(guó)整容女星的紅火，更證明了容貌對(duì)于明星這個(gè)行業(yè)的“重要性”。四、改善自身的缺陷。因?yàn)槿菝驳娜毕?，使得一部分人生活在社?huì)的邊緣，這樣的生活對(duì)于他們來(lái)說(shuō)帶來(lái)了很多不便，這樣的整容會(huì)得到大多數(shù)人的贊同的，就如同前不久的張靜整容一樣，大眾對(duì)她的整容采取了一種寬容的態(tài)度。五、保留青春的需要。尤其是針對(duì)那些衰老比較快的人群，接受整容可以保留青春，可以給她們提供一個(gè)年輕良好的心態(tài)。在五種整容人群里，我們可以描繪出五種不同的消費(fèi)人群：愛(ài)美女性；有職業(yè)壓力的職業(yè)女性和即將進(jìn)入職場(chǎng)的女學(xué)生；藝術(shù)院校的學(xué)生；有天生缺陷的人；中老年婦女。其實(shí)，各機(jī)構(gòu)在搶奪客戶的戰(zhàn)爭(zhēng)中，只要抓住五種潛在客戶中的一種，就可以得到長(zhǎng)足的發(fā)展。相反，如果忽略有針對(duì)性地細(xì)分客戶群的重要性，即使是巨頭也面臨分裂的危險(xiǎn)。我們究竟要抓住這五種客戶中的哪一種呢？要實(shí)施差異化營(yíng)銷，首先要明白我們的服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)？隨后才可能根據(jù)消費(fèi)對(duì)象確定我們的營(yíng)銷方式。今年夏季最新北京、上海和重慶等地的媒體調(diào)查，當(dāng)前整容人群中：大學(xué)生占多數(shù)，約40%50%；中專生和中學(xué)生，占30%；其中95%的學(xué)生是女孩；她們整容的原因不外乎兩點(diǎn)：更漂亮，找到好歸宿；找到更好的工作。而現(xiàn)在我們并沒(méi)有專門針對(duì)學(xué)生整容這個(gè)群體制定相應(yīng)地推廣策略。而這兩塊市場(chǎng)是最有潛質(zhì)的，如果確定以學(xué)生這一年輕群體為我們的主要潛在的客戶，那么就必須根據(jù)我們的客戶特點(diǎn)設(shè)計(jì)她們習(xí)慣接受的推廣方式。第四部分：全新構(gòu)想后發(fā)制人知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在分析和了解自身缺點(diǎn)，以及北京整容行業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)后，我們將結(jié)合現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，探討出一條新的推廣方式。第一：舉辦“正確認(rèn)識(shí)美和科學(xué)整容”的高校巡回演講。請(qǐng)一兩位著名的整容專家比如陳煥然，在近兩個(gè)月內(nèi)在各大綜合性高校和藝術(shù)類院校（包括中專和大學(xué)）免費(fèi)巡回講座。這一方式相對(duì)其他方式有如下優(yōu)勢(shì)：l 推廣客戶目的明確，主要指向占整容市場(chǎng)70%以上的學(xué)生人群；2 能主動(dòng)直接地接觸到目標(biāo)客戶，甚至是“一對(duì)一”交流；3 這些學(xué)?；径荚诤５?，中關(guān)村醫(yī)院整形中心附近，距離較近，便于就診。4 見(jiàn)效快，通過(guò)公益講座起到宣傳中心的作用，通過(guò)講座中的各種小活動(dòng)迅速聚集人氣。5 樹(shù)立企業(yè)品牌，中心和中國(guó)最有名的整形專家和權(quán)威的行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)生關(guān)系，自然自己的品牌也隨之得到提高。如何做：一：確定演講的學(xué)校。二：時(shí)間安排：三：專家和演講內(nèi)容安排：近階段學(xué)生受新一輪的就業(yè)壓力影響，一般會(huì)比較關(guān)注容貌和就業(yè)的關(guān)系等問(wèn)題。我們可以依靠職場(chǎng)問(wèn)題，面試問(wèn)題來(lái)聚集講座人氣。所以，設(shè)計(jì)兩位專家組合演講：“整形專家與美容專家”講座；“形象設(shè)計(jì)與面試”講座等等。四：為講座設(shè)計(jì)各種吸引顧客的活動(dòng)：例如“散發(fā)中心宣傳冊(cè)”，“打折卡抽獎(jiǎng)”，“派發(fā)免費(fèi)的咨詢體驗(yàn)券”，“現(xiàn)場(chǎng)會(huì)員報(bào)名”，“免費(fèi)小手術(shù)挑選”等等。一、前言從03年第一人造美女到人造美女選美風(fēng)波，再到第一人造美狗等整形事件，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的美容整形品牌。近幾年美容整形醫(yī)院的事件營(yíng)銷屢見(jiàn)不鮮，但是缺乏創(chuàng)意，很難在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中廣泛傳播，也沒(méi)有引起傳統(tǒng)媒體的積極報(bào)道。究其原因是沒(méi)有找到一個(gè)與社會(huì)熱點(diǎn)相并論的話題。二、事件營(yíng)銷故事：晨報(bào)熱線響起，接線員與往常一樣接起電話?！澳茫　薄笆浅繄?bào)嗎？”“是的，這里是晨報(bào)，請(qǐng)問(wèn)您有什么事嗎？”（可以感覺(jué)到對(duì)方的心跳。）“我有件事想告訴你，我發(fā)現(xiàn)我兒子這次回來(lái)很不對(duì)勁，他跟以前不一樣了，像變了個(gè)人似的?！薄芭?怎么會(huì)有這樣的事呢？你兒子有什么不對(duì)勁的？”“我感覺(jué)他不是我兒子，因?yàn)椤笔录疤幔阂粋€(gè)想在娛樂(lè)圈發(fā)展的男孩。男孩家庭條件很好。男孩愿意通過(guò)炒作使自己成為名人。男孩本身資質(zhì)良好，只是沒(méi)有很好的事件炒作使自己出名。男孩本人及父母愿意用整形美容這樣的炒作方式。整形醫(yī)院愿意使自己成為業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)。事件回放：晨報(bào)《城事版》報(bào)道，某富商發(fā)現(xiàn)出國(guó)留學(xué)回來(lái)的兒子a，竟然不是自己原來(lái)的兒子，而且像是整過(guò)容的。(此報(bào)道被我們的推手嚴(yán)重夸大，并且出現(xiàn)2種或2種以上版本在各大論壇開(kāi)鍋。)網(wǎng)絡(luò)討論疑點(diǎn).。（長(zhǎng)相，聲音，身高，體重等疑點(diǎn)，此時(shí)是要引起大眾注意，所以我們必須留下疑點(diǎn)，漏洞）報(bào)紙媒體及網(wǎng)絡(luò)輿論聲討兒子a，兒子a無(wú)奈之下，舉行新聞發(fā)布會(huì)。發(fā)表“這事不能怪我，我只是在整形醫(yī)院美容了下，后來(lái)在商場(chǎng)門口碰到了這對(duì)’父母’，看他們開(kāi)著豪華的車，并且管我叫兒子，我就將錯(cuò)就錯(cuò)了?！钡妊哉?，并爆出曾經(jīng)在整形醫(yī)院做過(guò)美容。兒子a新聞發(fā)布會(huì)的視頻由我們第一時(shí)間發(fā)布到六間房，并被推薦到首頁(yè)。、即時(shí)軟文轉(zhuǎn)發(fā)論壇等?，F(xiàn)在需要的是讓所有人都來(lái)參與、討論。討論的內(nèi)容都由我們的推手來(lái)引導(dǎo)。（主要討論兒子a這么做對(duì)不對(duì)，一個(gè)道德問(wèn)題。）此時(shí)必須要由4種或者4種以上的論點(diǎn)文章。（如：社論