【文章內(nèi)容簡介】 牌或單品啤酒。本篇文章來自資料管理下載。主要策略：較高的定價(jià)，配送禮品(可以是小吃，果盤，或是酒水)，配合服務(wù)員或是廠家指定促銷員進(jìn)行推廣，滿足高端客人的需求，提升利潤額。d：逢節(jié)假日及周末等，開展場內(nèi)抽獎(jiǎng)活動?？筛鶕?jù)節(jié)假日及周末等，單桌消費(fèi)臨界點(diǎn)為根據(jù)，進(jìn)行抽獎(jiǎng)貨以吸引人氣為目的，每桌消費(fèi)到較低限額時(shí)候即發(fā)放抽獎(jiǎng)券，在23：00進(jìn)行抽獎(jiǎng)。注意因素：競爭對手的開業(yè)時(shí)間，及其活動方案，策略重點(diǎn)等。單頁投放可印制低成本的單色單頁。場內(nèi)人員培訓(xùn)及執(zhí)行等。圣誕促銷活動策劃方案 圣誕促銷活動主題篇七活動目的：品牌宣傳造勢提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠活動時(shí)間：—25(實(shí)際操作效果好，)前期工作：與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場地、人員、物料的支持。20日在欽州市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場前貼海報(bào)。22日檢查庫存和現(xiàn)場物料活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“”提前做促銷活動，特價(jià)銷售且贈送精美禮品?，F(xiàn)場操作：一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163g、2款上量機(jī)108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動主銷機(jī)型209s(聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226ay3活動費(fèi)用：包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天2=60元，共310元(場地有商場申請)?；顒涌偨Y(jié)：期間共銷售26臺，%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。為“”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79臺客戶當(dāng)月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。)使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s。(意外收獲)取得了客戶的信任?？赡茉S多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動成功的主要之處在于：活動的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。客戶支持，163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價(jià)又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、pop、特價(jià)標(biāo)簽、贈品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動人”。圣誕促銷活動策劃方案 圣誕促銷活動主題篇八自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場。(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。(二)訴求重點(diǎn)：：真正世界第一!x家電!：買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助，規(guī)劃方案《電器促銷活動方案》。(一)活動預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：，應(yīng)予把握。，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻。交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)活動地區(qū)在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。(三)活動獎(jiǎng)?lì)~1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表54 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū) 別 次 別a地 b地 c地首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名合 計(jì)200名150名150名(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。2.“猜猜看”活動獎(jiǎng)?lì)~(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。(四)活動內(nèi)容說明：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。：①早買中獎(jiǎng)機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。②活動期間較長，可藉抽獎(jiǎng)分次活動，刺激 消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。(1)超級市場接力大搬家部分凡自活動日起購買x公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運(yùn)券填妥寄x總公司。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：不限買x家電方可參加，對所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動，抽中者如被察覺，視為無效。(2)“猜猜看”部分任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來源:中華管理在線)(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算300萬美元以內(nèi)。圣誕促銷活動策劃方案 圣誕促銷活動主題篇九活動時(shí)間：20xx年3月10日——15日活動主題：活動地點(diǎn)：購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市副題：活動內(nèi)容：一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。優(yōu)價(jià)的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷。優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動。二.、超市誠信——與您互動消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。請您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的紀(jì)念品。三、真情回饋消費(fèi)者您的新衣我的心意①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條。滿120元獲贈價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條。滿160元獲贈價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價(jià)值10元的禮品一份。滿180元獲贈價(jià)值20元的禮品一份。滿220元獲贈價(jià)值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風(fēng)箏一只。購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)豬年有好味養(yǎng)好您的胃①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)③限時(shí)特價(jià)水果1元1斤。(：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00。每人限買2斤)四、特別企劃：情涌柳北超市——購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細(xì)則采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動營運(yùn)部實(shí)施活動計(jì)劃企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目廣告支持：柳州廣播電視報(bào)(1期)柳州日報(bào)、晚報(bào)中縫(3期提前2天發(fā)布)店內(nèi)pop圣誕促銷活動策劃方案 圣誕促銷活動主題篇十一、活動概述： 長治大昌豐田 4s 店是一家經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌 4s 店，為回報(bào)一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機(jī)會，特舉辦這次真情回饋活動。二、活動時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：長治大昌豐田 4s 店慶典活動時(shí)間：晚會：xx月 21 日 晚上 18：0021：00優(yōu)惠活動時(shí)間： 年 7 月 218 月 21 日三、活動主題：豐田品質(zhì) 感謝長治 感恩周年聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報(bào)社會和車友。風(fēng)雨兼程 喜迎奧運(yùn)風(fēng)雨兼程 一路同行四、活動目的：(1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對品牌的忠誠度。提高 4s 店知名度和美譽(yù)度。(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。五、活動說明：目前首先要解決的問題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的問題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準(zhǔn)備?；顒又饕譃樗膫€(gè)階段：人員邀請期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士， 目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。 根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會群，也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢期：利用上黨晚報(bào)、電視臺等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動執(zhí)行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶資料、回訪。(活動 3 天后)六、活動對象：老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)七、活動內(nèi)容：所有車型：現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質(zhì)保期至 年或 公里?，F(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮(價(jià)值 xx00) 。新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價(jià)值 1000 元精品。現(xiàn)場訂車用戶：送 vip 金卡會員/ (可選擇附件里的任何一款)現(xiàn)場大獎(jiǎng)：(見附件禮品)八、前期準(zhǔn)備：(1)物料準(zhǔn)備：拱門、橫幅、鮮花花藍(lán)、升空熱氣球、禮花、 、霓虹燈、背景板(以豐田的企業(yè) logo作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化)紅地毯、燒烤、啤酒、10 層高蛋糕塔、音響設(shè)備、禮品、資料包的整理 條幅2) 簽到臺a. 2 張(嘉賓簽到臺和領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到臺)b. 主要物品：覆紅色絨布桌子 2 張，椅子 4 把，簽到本 2 冊、名片盒 2 個(gè)c. 人員：每張簽到臺 2 人，共 4 人(職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎(jiǎng)票)3)鮮花花藍(lán)一邊 8 個(gè)，共 16 個(gè)。4)禮儀小姐(24 人)5)展示試駕車 5 臺和車模 2 名：多功能廳：1)主席臺：大型背景板(1 個(gè)) ：尺寸，材質(zhì)，內(nèi)容設(shè)計(jì)橫幅(懸于正門，內(nèi)容a. 小型演講臺(1 個(gè)，位于主席臺上中間，放置立式麥克風(fēng)，裝飾鮮花)b. 投影設(shè)備：(一套，播放 宣傳片)，投影機(jī)自備2)重要嘉賓區(qū)(正對主席臺的第一排)3)媒體記者區(qū)(正對主席臺第二排)4)邀請與會用戶席5)會場兩側(cè)a. 易拉寶或 x 展架每側(cè)各 2 個(gè)b. 攝像機(jī)(2)現(xiàn)場布置：a. 舞臺搭建(以黑或銀色的材料作為主色調(diào))b. 氛圍配合布置：外面門口：拱門(上面做字體：“大昌豐田 4s