【文章內容簡介】 考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費商品品類，是有節(jié)日氛圍的。第3類節(jié)日：（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動主題就是主要以節(jié)日為題，重點突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購買；第5類節(jié)日：主要是藥房根據自己的策劃能力而組織的活動；當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補、抗寒保暖。六、我們分析藥房的促銷活動案例，接下來就給大家分析一下：凡是重點節(jié)日，會以單頁的形式來加強宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內容來做主要宣傳點。3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，藥房開始做重點宣傳并舉辦針對婦科促銷活動。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現，宣傳重點在優(yōu)惠內容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。 商品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷手段，最近2年，藥房越來越直接的采取品牌特價形式來促銷，這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式。豐富內容具有可讀性的、版面美觀的dm。有效利用廠家資源，整合好促銷活動。藥店的活動的氛圍布置對銷售很有幫助。員工熟悉活動的內容并積極專業(yè)的給顧客推薦。有效的員工促銷考核方案。堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費習慣。完善的促銷計劃及促銷操作流程。優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。提升交易次數與客單價是促銷的最終目的。七、一個連鎖藥房，一定要規(guī)范公司的促銷活動流程，要規(guī)范各部門的工作職責?！赌甓却黉N計劃大綱》《促銷方案》（說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內容、費用預算、激勵方案等）《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運營，一定要有標準化的操作流程。八、很多連鎖藥房，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？ 第一、沒有關系，大家都是這樣情況。第二、堅持努力尋找有賣點的新藥品。 第三、適當變換主題。第四、與供應商保持良好的溝通與合作關系，把活動方案告訴供應商，努力獲取供應商的支持，共同搞好銷售工作。第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。第六、做好促銷活動的費用預算，在合理的預算中堅持適當的宣傳資金投入。促銷方案設計篇五活動目的 重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現代巧妙地結合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動要以敬老”為中心，實施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進商城的銷售業(yè)績?；顒訒r間20xx年10月2日一、關愛老人送溫暖 特價銷售保暖衣，凡在10月2日5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內衣及特價45元的真愛保暖內衣。二、孝敬老人 佳威獎勵 凡在10月2日重陽節(jié)當日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節(jié)獻禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內)。三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問團攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進行報道。四、免費贈送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務總臺免費領取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內) 場外布置 制作條幅99重陽節(jié) 佳威提醒您?；丶铱纯磭娎L重陽節(jié)的來歷制作活動內容版面。九九重陽，美發(fā)店親情回贈活動時間：20xx年10月2日——20xx年10月5日通過此次重陽節(jié)促銷活動，來帶動新老顧客消費，從而提高美發(fā)店的業(yè)績。以親情回饋活動，來贏得口碑，獲得顧客青睞。提升美發(fā)店知名度，讓更多顧客愿意進店消費。美發(fā)店在活動期間，舉辦“百叟宴”免費義剪活動，凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位100元的洗剪吹+護理(僅限100人)，額滿為止。此外，美發(fā)店還在護理完之后，為顧客贈送一份精美的小禮品?，F在不少老年人越來越重視自己的生活情調，比如偶爾結伴去旅游，所以美發(fā)店不妨與休閑場所聯合促銷。如：美發(fā)店消費滿88元的顧客，即可獲得美發(fā)店附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買 4 贈 1 的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送 1 盤小吃(僅限50人)。凡在活動期間進本店的顧客，可免費進行頭皮測試，消費滿100元的顧客，還可以獲得店內高級美發(fā)師指導的發(fā)型，還有機會獲價值100元的護膚現金消費券，同時領取精美禮品一份。在重陽節(jié)活動期間，美發(fā)店推出99元優(yōu)惠套餐活動，包含洗剪吹+造型+染發(fā)+燙發(fā)，名額限定每天進店前十名顧客。活動宣傳：通過店面展架以及廣告語，可以讓美發(fā)店來往的顧客知道。可以讓店員到附件人流量多的商場或是小區(qū)派發(fā)宣傳單。目前微博營銷是一種便捷的推廣方式，美發(fā)店不妨在微博上發(fā)起促銷信息，進行有獎轉發(fā)活動。美發(fā)店管理人員安排好店內每位員工的工作，保證在活動期間不造成影響促銷活動的事件發(fā)生。美發(fā)店員工需認真接待每一位入店顧客，并不斷地重復節(jié)日促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。促銷活動介紹后，記得總結這次促銷活動的不足以及優(yōu)勢，為下一次進行節(jié)日促銷打下堅實的基礎。促銷方案設計篇六戶外廣告(1)戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置。(2)如果店面靠里或偏角落的，還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告。(3)戶外廣告以品牌形象宣傳為主，設計美觀、大方，在符合公司vi體系要求的前提下與周圍顏色反差大，夠醒目。(4)要經常巡視戶外廣告的照明情況，發(fā)現問題及時處理。(1)戶外廣告對路過的消費者有一定強迫訴求性質的廣告效應(2)戶外廣告由于處于商場外立面，因此可以在消費者還沒有形成明確購買標的時候爭取消費者光顧。(3)戶外廣告能起到為店面指引的作用，使消費者方便找到門店。(1)戶外廣告費用高昂。(2)好的廣告位不容易獲取。