【文章內(nèi)容簡介】 陽市第xx屆課堂教學(xué)比賽活動，上學(xué)期參與了《高考數(shù)學(xué)30年真題講與練》資料的兩個章節(jié)編寫，高一所帶兩個班參加長沙市數(shù)學(xué)競賽，省里獲獎9人，市里獲獎8人，占據(jù)高一總獲獎人數(shù)的一半。本學(xué)期被校長找去談話兩次，一次是與六中聯(lián)考之后，對我們數(shù)學(xué)教學(xué)在兄弟學(xué)校的優(yōu)勢大加贊賞，一次是段考了，對學(xué)生問卷調(diào)查之后，對我的班級工作給予了極力肯定。兩次都是懷著忐忑不安的心情走進(jìn)校長辦公室，但兩次都是信心滿滿地走出來。我深知，身體是革命的本錢，工作之余，極力抽出時間加強(qiáng)體育鍛煉，登山比賽第一名，就是很好的證明。當(dāng)然成績只能代表過去，前面的路還很漫長，我將再接再厲，繼續(xù)努力，勇于追求，不斷探索，為祖國的教育事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。高中班主任主任述職報(bào)告篇五尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，您好!20xx年即將過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是20xx年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對方針，取得了明顯的效果。現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。還有我的20xx年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20xx年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級x公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場考察，在x我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。在20xx年x月x日我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡?，所以提前上牌車型選擇有誤。在x月x日和x月x日，一天只差車價(jià)相差一萬，用戶有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的金融危機(jī)，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。對于車價(jià)差萬元的情況我們在x第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們的人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)!我在20xx年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會是自己的知識更加豐富和充實(shí)!我希望再20xx年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20xx年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。此致敬禮!述職人：xxx20xx年xx月xx日高中班主任主任述職報(bào)告篇六我一貫熱愛黨，熱愛社會主義，忠誠黨的教育事業(yè)，努力工作，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，勇于挑重?fù)?dān)。作為高中英語教師，我不僅要使學(xué)生學(xué)會英語，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用英語進(jìn)行交際的能力，而且要使學(xué)生在高考中取得好成績。為了這兩個目標(biāo)，我精心備課，認(rèn)真上課，認(rèn)真批改作業(yè)，認(rèn)真進(jìn)行課外輔導(dǎo)，使學(xué)生喜歡英語，努力學(xué)習(xí)英語，并在各級各類考試中取得好成績，孫科，劉曼等人還在全國中學(xué)生英語能力競賽中獲獎。____年我所教的高三文理班高考，英語都取得好成績。____年非典期間，我和高三學(xué)生一起被封閉在學(xué)校里，我不僅在課上努力教學(xué)生英語，輔導(dǎo)學(xué)生做題，而且在課下，在宿舍里輔導(dǎo)學(xué)生英語，使學(xué)生在高考中都取得了理想成績。____年—20xx年我在開二東校區(qū)工作，____年我教三個班英語，我勤勤懇懇，任勞任怨，犧牲大量休息時間上課，輔導(dǎo)學(xué)生，受到學(xué)生好評。____年高考中我所教的兩個班超額5人完成學(xué)校高考指標(biāo)，受到學(xué)生獎勵。高中班主任工作是一項(xiàng)繁重的復(fù)雜的系統(tǒng)工程，既要抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)，又要做好學(xué)生思想工作和心理疏導(dǎo)工作。____年非典期間，我和高三學(xué)生一起封閉在學(xué)校，并擔(dān)任班主任工作，每天不僅要上好每一節(jié)課，還要給學(xué)生數(shù)次量體溫，做學(xué)生的思想工作和心理疏導(dǎo)工作，特別是晚上還要負(fù)責(zé)宿舍管理工作。經(jīng)過艱苦的工作和努力，我班學(xué)生順利完成學(xué)習(xí)任務(wù)，順利參加高考。我的工作受到學(xué)校、家長和學(xué)生的好評。20xx年我擔(dān)任高二18班班主任，作為東西兩校區(qū)年齡最大的班主任，我和青年教師一樣從早上6：00開始，平均每天工作14—15個小時，近一年來，我把部分中等生轉(zhuǎn)化為優(yōu)等升，雙差生轉(zhuǎn)化為中等生，我班學(xué)習(xí)成績穩(wěn)步提高，期中考試我班6人進(jìn)入年級前十名，10人進(jìn)入年級20名，有效人數(shù)年級第一。高中班主任主任述職報(bào)告篇七今年我擔(dān)任高一級（5）班的班主任?？梢哉f，接到這個任務(wù)時，我忐忑不安，因?yàn)槲疑钪咭粚τ趯W(xué)生來說是個關(guān)鍵的學(xué)年，這關(guān)系到他們的初高中的銜接問題。幸運(yùn)的是，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、班科任教師的幫助和支持下，我的工作開展得順利有序。在這半學(xué)期的工作中，我深深地體會到班主任的工作態(tài)度、教育藝術(shù)水平、教育方法、組織管理能力，以及以身作則的表率作用，影響著班級建設(shè)、鞏固和發(fā)展，影響著學(xué)生成長的速度和趨向。我認(rèn)識到作為班主任，不但要有良好的文化修養(yǎng)素質(zhì)，還要有科學(xué)的工作方法。下面是我對本年度上半學(xué)期的工作的總結(jié)。我充分利用班會課及其它時間加強(qiáng)宣傳力度，調(diào)動學(xué)生的求知欲望與自我成才的動力。我把學(xué)習(xí)問題常掛在嘴邊，常常提醒他們。當(dāng)然，我還更以自身行動、學(xué)識去感化他們。針對有些學(xué)生對剛升上高一的那種無所謂的心理或懶散的態(tài)度，我常常對他們說“人們說的沒錯，要成才并非都得擠這‘獨(dú)木橋’。不過，既然我們已選擇了這一條路，我們在這最后關(guān)頭更應(yīng)當(dāng)盡力而為，不要把遺憾留給以后?！弊鋈魏问露假F在堅(jiān)持，我也堅(jiān)持天天抓，時時抓，說到做到。學(xué)生們也基本都能團(tuán)結(jié)友愛、勤奮學(xué)習(xí)，基本踐行了有計(jì)劃，有規(guī)律，有效率，有成績的“四有”班訓(xùn)。要管好一個班級，許多工作還得*學(xué)生來干，我所遵循的原則是“干部能干的事，班主任不干；學(xué)生能干的事，干部不干”。因此，挑選和培養(yǎng)班干部顯得非常重要。班里的很多工作，我只是給予適時的指導(dǎo)，其它的都由班委、團(tuán)委來完成，比如勞動委員負(fù)責(zé)學(xué)校大掃除、副班長兼考勤員負(fù)責(zé)協(xié)助老師點(diǎn)名、團(tuán)書記負(fù)責(zé)有關(guān)團(tuán)的活動、班長負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排等等，充分調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性，培養(yǎng)了他們的創(chuàng)造性、自我管理的能力。這一段的工作證明一個得力的班干部組織不僅能減輕班主任的工作，而且對一個良好班集體的形成有著必不可少的作用。除了公開的正面宣傳教育之外，我也常與個別學(xué)生進(jìn)行面對面的談話。談話的對象是全體的學(xué)生。通過平時的觀察來了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時與學(xué)生交流，內(nèi)容包括多方面：學(xué)習(xí)問題、表現(xiàn)問題、思想壓力問題等等。同時，通過與家長面談或打電話詢問、交流及時與學(xué)生家長聯(lián)系，讓家長了解其子女在校的表現(xiàn)，及時解決問題。比如，開學(xué)初，我發(fā)現(xiàn)有一個學(xué)生下午沒到校上課，便與家長聯(lián)系，得知該生以上學(xué)為借口出去了，并不在家，后經(jīng)家長配合了解到該生曠課去網(wǎng)吧上網(wǎng)。經(jīng)教育該生認(rèn)識了錯誤，把全部精力放在學(xué)習(xí)上。這樣通過班主任與家長的配合，及時把學(xué)生錯誤行為制止在剛萌芽的時候。另外，還和各任課教師溝通，了解學(xué)生的整體情況，反映學(xué)生的問題。同時把教師的一些要求傳達(dá)給學(xué)生，使師生更好的配合，提高學(xué)習(xí)成績?！皩W(xué)高為師”在學(xué)生心目中占有很重要的位置。我想，絕大多數(shù)學(xué)生都會渴望一位博學(xué)多才的教師擔(dān)任班主任。作為一名當(dāng)代班主任，不僅要教育指導(dǎo)學(xué)生，還要及時更新自己的知識，改變觀念。信息時代中，學(xué)生接觸的信息量大面，因此，必要時我們也不妨向?qū)W生學(xué)習(xí)，師生共同進(jìn)步。我想，要做好班主任工作，單憑愛心是不夠的。我只有在實(shí)踐中不斷完善自己，提高自身業(yè)務(wù)能力和綜合知識水平，才能勝任工作，否則會心有余而力不足。高中班主任主任述職報(bào)告篇八尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：大家好！時間飛逝，20xx年的工作也已經(jīng)接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這年的工作匯報(bào)如下：俗話說：活到老，學(xué)到老。本年度，我能夠自覺在思想上，行動上與黨保持高度的一致性，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則；學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、學(xué)習(xí)教育教學(xué)法規(guī)，并落實(shí)到自己的工作中去。樹立高尚的師德，通過學(xué)習(xí)，我能在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己的師德修養(yǎng)，不斷反省自己，能正視自己，提高自身素質(zhì)。和剛走上工作單位時相比，自己在教育教學(xué)能力方面有了進(jìn)一步的提升。作為班主任，已能熟練進(jìn)行班級管理，注重班級班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設(shè)，關(guān)心每一個學(xué)生的發(fā)展，尤其是關(guān)愛留守學(xué)生工作，在學(xué)校統(tǒng)一部署下，解除了外出務(wù)工家長的后顧之憂。班級工作無小事，就是在每天繁瑣的日常工作中自己不斷的積累工作經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)方面，本人自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。認(rèn)真按照學(xué)校教學(xué)常規(guī)的要求做，認(rèn)真參加備課組的集體備課活動，以積極的態(tài)度上好每堂課，在實(shí)踐中探討、落實(shí)新課程教學(xué)理念。自己能認(rèn)真執(zhí)行青年教師培養(yǎng)工程，認(rèn)真參加