【文章內容簡介】 要的是一定要有 耐心，而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個主要業(yè)務操作，包括寫一些信函(如建交函、發(fā)盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進行出口成 本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關、保險及各類單據(jù)的編制等，它們是按照正常的業(yè)務流程一步步進行下去的，給我的感覺就像自己在做業(yè)務。通過這 些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題，可以說是受益非淺，讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗。首先，在 英語應用方面，我一直都很注重英語的學習，但通過這次學習，我發(fā)現(xiàn)我需要更加注重這方面的訓練。對于國貿專業(yè)的學生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須學會用英語寫商務信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關外 貿的英語知識掌握不好，或寫不出一封教規(guī)范的商務信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。通過這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規(guī)范的商務往來信函。想起自己這次連六級都沒過，真是倍感焦急。其次，是國際貿易的復雜性。國際經(jīng)濟的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口 和海關等部門，因此，通過這次的實習，使我們對以后的學習很有引導作用，也對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次實習給我 最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作 前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。通過本次的模擬實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分認識到 在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。再次在此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經(jīng)歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。六、實習總結和實習體會：通過實習我發(fā)現(xiàn)貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅 僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。當然在這期間，還要謝謝我的指導老師，正是因為他熱情耐心的指導，我才能不斷熟練和進步。我知道這是一個將要面對極大的機遇和挑戰(zhàn)的專業(yè)，如果不在現(xiàn)在積累足夠的實踐經(jīng)驗和專業(yè)知識，將來絕對會被淘汰下來，真正遭遇“一畢業(yè)，就失業(yè)”。我慶幸自己提前體會到了這個行業(yè)的壓力，讓我提高警惕，迎接挑戰(zhàn)。我堅信我可以信心滿滿面對這個行業(yè)的未來。國際貿易專業(yè)實訓報告 國際貿易實訓報告篇二國際貿易實習報告一．實習要求。在具體的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務技能。二．實習內容。主要包括7個方面，出口商角色模擬，進口商角色模擬，供應商角色模擬。出口地銀行角色模擬。進口地銀行角色模擬。三．實習目的。培養(yǎng)我們的自學和動手能力，理解能力以及思維能力。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品 交易的全過程，能夠在實際業(yè)務中的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。四．具體操作步驟。（1）。點出口商主畫面上的第一個按鈕，可打開公司概況的操作畫面，該畫面用于記錄公司的基本資料。（2）。用戶編碼，用戶類型，公司賬號。注冊資金。用戶編號就是登錄時使用的用戶名。這幾項都是老師統(tǒng)一分配的，使用者不能修改。（3）。用戶密碼。使用者可隨意修改。為免密碼泄露導致公司損失，建議不要向其他人透露密碼。（4）。公司名稱（英文名稱，中文名稱）。第一次登錄成功后，必須先注冊公司名稱，否則不能進行其他的業(yè)務操作。注意出口商的中文，英文都要注冊。（5）。公司地址（英文名稱，正文名稱）。在合同，信用證及其他單據(jù)中都需要填寫公司地址。（6）。主營范圍。列明主營范圍，能讓交易對象很快找到自己。simtrade中，交易商品限制在主頁‘產品展示’的范圍內，建議先查看‘產品詳細情況’，根據(jù)產品的‘類型’填寫主營范圍（例如；紡織品）。（7）。公司介紹。填寫介紹說明（例如。公司的經(jīng)營宗旨，生產規(guī)模，產品狀況等等），以此來吸引一部分交易對象對公司的注意，增加業(yè)務機會。在交易開始之前，我們通常要考慮產品銷到什么地方去，價格怎么樣，競爭狀況如何，怎樣銷售等問題。這就要求我們加強對國際市場的調查研究，通過各種途徑廣泛了解產品和市場情況，以便從中選擇適當?shù)漠a品和市場，并針對性的制定適當?shù)牟呗?。在simtrade中，可從‘市場信息，買賣信息’中尋找適當?shù)哪繕耸袌觯缫粭l有關中東戰(zhàn)爭的信息，可看到出口食品價格將上漲的商機，這時聯(lián)絡中東的客戶，可談出較高的售價；再如圣誕節(jié)前夕，歐洲客戶對玩具的需求量增多，準備出口玩具必將有較好的銷路等等。通過從選定的目標市場，主頁上的‘買賣信息’中分析得出某種產品的銷售趨勢，分析利潤空間是否合適等情況選擇出目標產品。在‘產品展示’中打開‘詳細情況’，了解目標產品的基本特點，如目前市場上的價格，有關包裝的描述，重量，體積，銷售單位，包裝單位等，為以后的交易磋商做好準備。正確選擇交易對象，對于我們發(fā)展業(yè)務，擴大出口有很大的關系。了解交易對象的途徑有很多。在實際業(yè)務中，出口商可以通過駐外機構，有關國家的銀行，商會和咨詢公司，也可以通過舉辦交易會，展覽會，技術交流會，學術研討會主動接觸交易對象并進行了解；了解國內供應商，可以通過我國相關的行業(yè)類的特殊機構，互聯(lián)網(wǎng)，商會和咨詢公司，也可以通過主動接觸供應商進行了解和選擇。交易磋商階段一般要經(jīng)過詢盤，發(fā)盤和接受四個環(huán)節(jié)。在進出口貿易中，商品的價格是買賣雙方磋商的焦點，有時也是成交的決定因素。正確掌握進出口商品價格構成，合理采用各種作價方法，選用有利的計價貨幣和貿易術語，準確核算成本，利潤，具有十分重要的意義。在實際業(yè)務中，磋商可以采用口頭形式，如電話，交易會，洽談會，出訪,邀訪等；也可以采用書面形式，如通過信件，電報，電傳等。simtrade有五個主角，分別是出口商，進口商，供應商，出口地銀行，進口地銀行。在以進口商的用戶名登錄成功后，點主頁左上方的“進入業(yè)務中心”按鈕，可打開進口商的操作界面。點主畫面上方的按鈕，可分別進入進口商的公司慨況，財務狀況等操作畫面。（1）。點出口商主畫面上的第一個按鈕，可打開公司概況的操作畫面，該畫面用于記錄公司的基本資料。（2）。公司名稱（英文名稱，中文名稱）。第一次登錄成功后，必須先注冊公司名稱，否則不能進行其他的業(yè)務操作。（3）。點進口商主畫面上的第四個按鈕，可打開業(yè)務中心的操作畫面。（4）。在地圖上，每個建筑物表示和業(yè)務相關的工作對象，鼠標移動到建筑物上，畫面顯示相應名稱。點擊該建筑物（如：出口商），畫面下方會列出和出口商相關的工作內容（確認外銷合同）。在業(yè)務中心的具體操作請參考履行合同階段。（5）。點進口商主畫面上方的第五個按鈕，可打開單證中心的操作畫面，這里相當于外貿公司的單證部，隨著進口業(yè)務的進程，來單證中心制作，查詢相關的單證。除制單外，更外進口業(yè)務中的相關流程加以標識，讓使用者即使了解業(yè)務的進行狀況。目前狀況：根據(jù)合同的簽訂，履行的進程，顯示當前的執(zhí)行情況，更詳細的狀況可以看下方的業(yè)務進程標識。（1）。選擇目標市場在交易開始之前，我們通常要考慮產品銷路怎樣，價格怎樣，競爭狀況如何，怎樣銷售等問題。這就要求我們加強對國內，國際市場的調查研究，通過各種途徑廣泛了解產品和市場情況，以便從中選擇適當?shù)漠a品和市場，并針對性的制定適當?shù)牟呗?。在simtrade中，可從‘市場信息，買賣信息’中尋找適當?shù)哪繕耸袌觯缫粭l美伊關系緊張的信息，可預測到某些產品價格將上漲的商機，這時聯(lián)絡出口商早早開始備貨，到適當?shù)臅r機再售出可獲取較高的利潤。（2）。選擇目標產品通過從選定的目標市場，主頁上的‘買賣信息’中分析得出某種產品的銷售趨勢，分析利潤空間是否合適等情況選擇出目標產品。在‘產品展示’中打開‘詳細情況’，了解目標產品的基本特點，如目前市場上的價格，有關包裝的描述，重量，體積，銷售單位，包裝單位等，為以后的交易磋商做好準備。正確選擇交易對象，對于我們發(fā)展業(yè)務，擴大出口有很大的關系。了解交易對象的途徑有很多。在實際業(yè)務中，出口商可以通過駐外機構，有關國家的銀行，商會和咨詢公司，也可以通過舉辦交易會，展覽會，技術交流會，學術研討會主動接觸交易對象并進行了解。在simtrade中，可從‘買賣信息，廣告，公司庫，榜上有名’等渠道尋找出口商，并記下出口商公司的編號，為郵件聯(lián)絡做準備。交易磋商階段一般要經(jīng)過詢盤，發(fā)盤和接受四個環(huán)節(jié)。在進出口貿易中，商品的價格是買賣雙方磋商的焦點，有時也是成交的決定因素。正確掌握進出口商品價格構成，合理采用各種作價方法，選用有利的計價貨幣和貿易術語，準確核算成本，利潤，具有十分重要的意義。simtrade有五個主角，分別是出口商，進口商，供應商，出口地銀行，進口地銀行。在以進口商的用戶名登錄成功后，點主頁左上方的“進入業(yè)務中心”按鈕，可打開進口商的操作界面。點主畫面上方的按鈕，可分別進入進口商的公司慨況，財務狀況等操作畫面。（1）。點出口商主畫面上的第一個按鈕，可打開公司概況的操作畫面，該畫面用于記錄公司的基本資料。（2）。公司名