【文章內(nèi)容簡介】 、所需要的融資服務(wù)的規(guī)模建設(shè)周期項目收益的主要來源（這部分要詳細(xì)可信）項目的年回報率（詳細(xì)可信）項目建設(shè)者和經(jīng)營者的資歷（此處也是重要部分）其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門批準(zhǔn)，有特殊的項目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。是否是國家或者地方重點扶持項目等等。我們已經(jīng)知道，一個風(fēng)險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計劃書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的。要知道，當(dāng)一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此，你在寫作商業(yè)計劃書以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)研，做到有備而作。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣的階段？它的市場前景如何？務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題。你的競爭對手的情況如何？目前的市場狀況怎樣？是繁盛抑或蕭條？在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度（或立場）對自己的商業(yè)計劃進(jìn)行一番評估，并努力地審視以下六個問題。每個風(fēng)險投資者都會問到關(guān)鍵問題是否在自己的商業(yè)計劃書中有明確的答案。（1）我能獲得多少回報？（2）我會損失什么（可能遇到的風(fēng)險，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟、時間）？（3）誰認(rèn)為這個計劃可行（對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證）？（5）這個市場有多大？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗證）？（6）我的投資何時和怎樣撤出（公開上市或購并的退出戰(zhàn)略）？在你的商業(yè)計劃書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團(tuán)隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠翔實地向風(fēng)險投資者展示你管理團(tuán)隊的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點有如下幾個方面：（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)？（3）這個管理團(tuán)隊的市場戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場？越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地完美。項目融資計劃書整理如下：目錄（文字在2—3頁以內(nèi)）一、項目簡單描述（目的、意義、內(nèi)容、運作方式）二、市場目標(biāo)概述三、項目優(yōu)勢及特點簡介四、利潤來源簡析五、投資和預(yù)算六、融資方案（資金籌措及投資方式）七、財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）第一章項目背景一．項目的提出原因二．項目環(huán)境背景三．項目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）四．項目運作的可行性五．項目的獨特與創(chuàng)新分析第二章項目介紹一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨二．定位與總體目標(biāo)三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊六．主要欄目介紹七．商業(yè)模式八．技術(shù)功能九．信息資源來源十．項目運作方式十一．網(wǎng)站優(yōu)勢（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場等）十二．無形資產(chǎn)十三．策略聯(lián)盟十四．網(wǎng)站版權(quán)十五．收益來源概述十六．項目經(jīng)濟(jì)壽命第三章、市場分析一．互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長二．商務(wù)模式的市場地位三．目標(biāo)市場的設(shè)定四．傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）六．市場成長（網(wǎng)站pageview與消費者市場）七．本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）八．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會九．行業(yè)政策第四章競爭分析一．有無行業(yè)壟斷二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額三．主要競爭對手情況第五章商業(yè)實施方案一．商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹二．營銷策劃三．市場推廣四．銷售方式與環(huán)節(jié)五．作業(yè)流程六．采購、銷售政策的制定七．價格方案八．服務(wù)、投訴與退貨九．促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）主要促銷方式廣告公關(guān)策略、媒體評估會員制等十、獲利分析十一、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。第六章技術(shù)可行性分析一、平臺開發(fā)[page]二、數(shù)據(jù)庫三、系統(tǒng)開發(fā)四、 網(wǎng)頁設(shè)計五、安全技術(shù)六、內(nèi)容設(shè)計七、技術(shù)人員八、知識產(chǎn)權(quán)第七章項目實施一．項目實施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）二．網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo)三．營銷進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo)四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排五．項目執(zhí)行的成本預(yù)估第八章投資說明一．資金需求說明（用量期限）二．資金使用計劃（即用途）及分期三．項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類四．主要流動資金構(gòu)成五．投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股—普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對應(yīng)價格等）六．資本結(jié)構(gòu)七．股權(quán)結(jié)構(gòu)八．股權(quán)成本九．投資者介入公司管理之程度說明十．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）十一．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）第九章投資報酬與退出一．股票上市二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓三．股權(quán)回購四．股利第十章風(fēng)險分析與規(guī)避一．政策風(fēng)險二．資源風(fēng)險三．技術(shù)風(fēng)險四．市場風(fēng)險五．內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險六．成本控制風(fēng)險七．競爭風(fēng)險八．財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款壞帳虧損）九．管理風(fēng)險（含人事人員流動關(guān)鍵雇員依賴）十．破產(chǎn)風(fēng)險第十一章管理一．公司組織結(jié)構(gòu)二．現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊三．管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制四．人事計劃（配備招聘培訓(xùn)考核）五．薪資、福利方案六．股權(quán)分配和認(rèn)股計劃第十二章經(jīng)營預(yù)測一、 網(wǎng)站經(jīng)營1．訪問人數(shù)成長預(yù)測2．會員增長預(yù)測3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測二、銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)第十三章財務(wù)可行性分析一．財務(wù)分析說明二．財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測收入明細(xì)表成本費用明細(xì)表薪金水平明細(xì)表固定資產(chǎn)明細(xì)表資產(chǎn)負(fù)債表利潤及利潤分配明細(xì)表現(xiàn)金流量表三、財務(wù)分析指標(biāo)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)a、投資回收期（pt）b、投資利潤率c、投資利稅率d、不確定性分析一．附件主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷專業(yè)術(shù)語說明企業(yè)形象設(shè)計宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）[page]二．附表市場受眾分析（人群分布數(shù)量等）表互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表主要設(shè)備清單互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表預(yù)估分析表各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇七編號：______銀行：本人______在______年____月____日向貴行______借現(xiàn)金______元整用于______。由于本人經(jīng)濟(jì)困難，現(xiàn)在根據(jù)自身實際情況，制定還款計劃分______期進(jìn)行：第一期：______年____月____日前支付人民幣______元整。第二期：______年____月____日前支付人民幣______元整。第三期：______年____月____日前支付人民幣______元整。第四期：______年____月____日前支付人民幣______元整。本人______將嚴(yán)格按照此計劃執(zhí)行。大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇八創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。、公司的結(jié)構(gòu)在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)。什么樣的困難你準(zhǔn)備解決。你準(zhǔn)備如何解決。你們的公司是否是最合適的人選。建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。： 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品。我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有xxx，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型)發(fā)展。市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到xxx。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。我們將目標(biāo)市場定義為x，y，z。現(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。消費群特點我們之所以選擇這些渠道因為：季節(jié)變化引起的消費特點。資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。請在這里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。財務(wù)數(shù)據(jù)概要。八、附錄如有以下材料，請列出大學(xué)生計劃書應(yīng)該篇九大學(xué)，對于我而言依然是一個陌生的名詞。輕松的學(xué)習(xí)生活，豐富多彩的娛樂生活，這樣的一種悠閑的氛圍對我來說是充滿了誘惑。大學(xué)，意味著不需再埋首于辭海題庫了，不需再徘徊于三點一線的生活中了，可以光明正大的逃課，可以自由自在的上網(wǎng)，生活自由自在無拘無束。只是，時間多了，太多了，太自由了，心就開始茫然了，日子也開始變得空虛了。而這時，一份具體且適當(dāng)?shù)拇髮W(xué)學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃就顯得十分重要了。大學(xué)，是一個人從半成熟走向成熟的過程，是一個人人生觀、價值觀。世界觀逐漸成熟的過程，是一個人人格形成和完善的過程。當(dāng)然，在大學(xué)里你也可以選擇漫無目的，整日無所事事，最終四年以后回首時發(fā)現(xiàn)自己一事無成，留下的是四年的蒼白。而我，希望四年以后我可以很滿意的對自己說：這四年我沒有白活，這四年我學(xué)會了很多，這四年將對我的未來產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響，這四年是我人生中值得回憶的四年!所以我制定了這一份《大學(xué)學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃》。這是我的大學(xué)四年的一個整體規(guī)劃。本規(guī)劃分為自我認(rèn)識、職業(yè)生涯條件分析(包括家庭條件、學(xué)校條件、社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境等)、學(xué)業(yè)目標(biāo)定位和具體規(guī)劃。這幾個部分是緊密聯(lián)系在一起的，學(xué)習(xí)、生活、娛樂和工作是相互聯(lián)系密不可分的一個整體。這不僅是一個學(xué)業(yè)生涯的規(guī)劃，也是我人生的一個規(guī)劃。我相信：路，就在腳下。 路，就印在不死的決心之中。路，是汗水筑起的一片生活。 路，是一步一步走出的一段人生。大學(xué)，便是這漫長人生路上的一個驛站。我會走好大學(xué)的這一段路，讓人生不留下遺憾!自我認(rèn)識認(rèn)識你自己，是一項美德，也是成功者的必備要素。也許，我永遠(yuǎn)無法認(rèn)清我自己看透我自己，但走在認(rèn)識自我的路上永不放棄，便是一個追求真理的過程。我永遠(yuǎn)成不了一個完美的人，但我希望，在大學(xué)的四年里，我的優(yōu)勢能夠得到發(fā)揮得到增強(qiáng)，而我的劣勢能夠得到扭轉(zhuǎn)，化劣為優(yōu)。我想這也是大學(xué)教育的目的之一吧。在以后的四年里，我會更多的參與學(xué)校的活動，在參與的過程中更多的與老師同學(xué)交流，提高自己的技能，增強(qiáng)自己的組織能力，同時這些活動也將豐富我的大學(xué)生活。在學(xué)習(xí)的同時，我也會融入社會，做一些兼職，在增加收入減輕父母的負(fù)擔(dān)的同時，拓展自己的社會閱覽，加深對社會的認(rèn)識。人們常常說，社會是一個調(diào)色盤，什么樣的人都有。只生活在大學(xué)的象牙塔里，不在社會里鍛煉的人事不能適應(yīng)這個社會的。深入社會，形成自己的思想，對將來的發(fā)展是有及其重要的影響的。人生就是一個不斷認(rèn)識自我不斷成長成熟的過程。只要夢想還在，希望就在!目標(biāo)定位學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職!學(xué)生的根本任務(wù)就是學(xué)習(xí)。我的學(xué)業(yè)目標(biāo)是：拿到學(xué)士學(xué)位，通過英語四、六級并盡可能拿高分，通過計算機(jī)考核，拿到專業(yè)認(rèn)