【文章內(nèi)容簡介】 二等獎：200名，30元移動充值卡。三等獎：1000名，10元手機(jī)話費。四重禮：圓鼎卡、手機(jī)銀行(客戶端)、網(wǎng)上銀行動戶有禮。凡20_年15月份沒有發(fā)生過交易的銀行卡、手機(jī)銀行(客戶端)、網(wǎng)上銀行客戶，活動期間，只要發(fā)生一筆金額超過100元的交易即可獲贈20元手機(jī)話費。(限前500名每個客戶只能領(lǐng)一次。)。端午節(jié)營銷策劃方案篇六一、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。二、活動主題：華天粽端午情。三、活動時間：20xx年xx月xx日xx月xx日。四、促銷措施：二)銷售政策。一次性購買金額達(dá)5000元以上，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間。一次性購買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間。一次性購買金額達(dá)0元以上，贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù)，但。不享受提成獎勵)。五、任務(wù)分配：粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元)餐飲部銷售：4萬元營銷部銷售：4萬元。其它各部門共計12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：(備注：粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)。六、獎懲方案：為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：一)獎勵：任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵)。二)懲罰：未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。七、宣傳及現(xiàn)場布置：酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報)。酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后)。店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等。設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。八、費用預(yù)算：(共計2388元)。端午節(jié)營銷策劃方案篇七端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五（即今年6月20日），又稱端陽節(jié)，是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，本來是夏季的一個驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團(tuán)更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場，在為顧客帶來美味的同時，堅持把愛傳遍世界的每個角落。1. 營銷策劃目的在端午節(jié)來臨之際，為了刺激旅客在機(jī)場特產(chǎn)部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調(diào)動各其它特產(chǎn)的消費潛力；提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍(lán)時代、愛滿端午”的活動。2. 活動概要活動名稱：蔚藍(lán)時代、愛滿端午?；顒幼谥迹簽槁每蛶砻牢叮瑸楣編碛??；顒颖尘埃耗壳?，機(jī)場的部分商業(yè)服務(wù)商對節(jié)日的宣傳不到位，沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商機(jī)，例如端午節(jié)。作為機(jī)場的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商，我們蔚藍(lán)時代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機(jī)，以吸引客流量、增加店面營業(yè)額。同時也能在節(jié)日來臨之際，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。活動時間: 2017年6月10日 2017年6月25日活動對象：杭州蕭山國際機(jī)場所有客流和其他顧客。文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午、中秋和過年。從此句話足以看出人們對端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠(yuǎn)去，人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù)，頒布的《中華人民共和國食品安全法》對食品進(jìn)行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管, 同時我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場的審核和批準(zhǔn)。市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民的對文化的熱愛。因此端午節(jié)食品開始走俏，機(jī)場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時也會提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。消費者分析：粽子有著獨特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化內(nèi)涵。對于消費者來說，有時候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。“沒吃粽子的端午，不算端午”，更是表達(dá)消費者對節(jié)日產(chǎn)品的重視。分析自身優(yōu)勢：和機(jī)場多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。地理位置好，可以輻射周邊的消費者。服務(wù)完善，得到顧客的一致好評。消費定位明確，很好的鎖定顧客。能夠迅速調(diào)整方針政策，適應(yīng)消費潮流和顧客的需求變化。自身劣勢：新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓(xùn)。粽子的類型比較局限。由于機(jī)場特殊的銷售環(huán)境，對營銷手段有一定的阻礙。旅客對我們公司的品牌不夠了解，認(rèn)知度不夠。機(jī)場市場機(jī)會：針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的39。單一性。端午節(jié)期間，會促使粽子的購買力走高。外在威脅：機(jī)場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。粽子屬于時效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過后必然會導(dǎo)致購買力大幅下降。5. 市場定位品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌。 形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應(yīng)，個性化強(qiáng)。 效用定位：送禮或者自家食用。配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。 消費市場定位：針對全體旅客。 五芳齋：五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號稱“江南粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重，以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位