中國人壽20xx年度紅利派發(fā)話術(shù)宣導20頁-保險話術(shù)(編輯修改稿)
2024-09-20 20:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 利太少） 我很理解您的心情，想必您也知道， 2020年全球經(jīng)濟依然在低位徘徊，中國經(jīng)濟和金融市場同樣未擺脫低位運行狀態(tài)。 2020年以來，中國的季度 GDP增長率從大約15%降低到 %，股票市場基準指數(shù)從 5900點降低到 2200點附近。在這樣市場環(huán)境下，保險行業(yè)的資金運用都受到階段性影響。 （如客戶表示紅利低要退保） 保險產(chǎn)品側(cè)重的是向客戶提供發(fā)生不測事件后的資金保障，兼顧實現(xiàn)資金的保值增值。保險的保障功能是其他任何金融理財產(chǎn)品都不具備的，因而不能簡單的將保險產(chǎn)品與理財產(chǎn)品進行收益上的比較。保險產(chǎn)品由于期限長，能夠經(jīng)歷經(jīng)濟與資本市場的多個階段，投資收益能以豐補欠，保險資金的穩(wěn)健投資的特性得以體現(xiàn)。 其它參考 ： 個人營銷產(chǎn)品 ，如福滿一生和福祿金尊等定期返還分紅險，此類產(chǎn)品定期向客戶給付生存保險金且生存保險金的形式多樣，保障了客戶資金運用的靈活性；同時提供身故保險金，特別是多倍額外給付的意外傷害身故保險金，緩解了因不測事件導致的家庭資金困境，并且表達了我司對于客戶的深切慰問。 少兒分紅險產(chǎn)品 除給予身故保障外，還在人生成長的不同階段分別給付教育金，緩解家長在孩子教育方面的資金壓力。 養(yǎng)老分紅險產(chǎn)品 則可以緩解由于退休所帶來的生活壓力。 答 11 你公司實際派發(fā)的紅利與業(yè)務(wù)員提供的利益演算表中的數(shù)字相差太大，與低等紅利水平相比還要低，這是嚴重的誤導，我們要求按演示低等紅利發(fā)放。 【 紅利金額 】 ? 感謝您對公司的關(guān)注。保單紅利金額是不確定的，實際分紅需根據(jù)分紅保險業(yè)務(wù)實際經(jīng)營情況而定。受外部經(jīng)濟環(huán)境、投資環(huán)境等多方面影響，公司實際經(jīng)營與預(yù)測可能存在一定的差別，因此保單紅利演示幵不代表未來實際分得的保單紅利金額，作為長期業(yè)務(wù)，分紅的波動也是不可避免的。 ? 我公司紅利的分配嚴格按照中國保險監(jiān)督管理委員會的要求執(zhí)行，整個計算過程及結(jié)果都向保監(jiān)會做了報備，請您放心。 問 答 12 我在其它保險公司也買了分紅保險，為什么你們公司的紅利比其它保險公司低？ 【 投資渠道 】 ? 感謝您對公司的關(guān)注。紅利的多少依據(jù)保險公司的實際經(jīng)營狀況而定，不同公司的兩份保單分配的紅利不一樣，不能代表兩家公司分紅水平的高低。因為在不同保單中，保險責任、客戶選擇的繳費方式、繳費期限、被保險人的年齡和健康狀況等都有所不同，不能通過簡單的數(shù)字計算來
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