中國人壽20xx年度紅利派發(fā)話術(shù)宣導(dǎo)20頁-保險話術(shù)(已改無錯字)
2022-09-27 20:53:33 本頁面
【正文】 確定一家公司的分紅水平。 ? 我公司是中國最大的人壽保險公司，以悠久的歷史、雄厚的實力、丏業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢及丑界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴，請您放心。 問 答 13 我想了解一下你們公司今年的紅利和其它保險公司相比是高還是低？ 【 同業(yè)比較 】 感謝您對公司的關(guān)注。紅利的多少依據(jù)保險公司的實際經(jīng)營狀況而定，并與您投保的險種、選擇的繳費方式、繳費期限、被保險人的年齡和健康狀況等有關(guān)，不同保險公司的紅利水平不能直接比較。很抱歉，我們僅掌握我公司的紅利相關(guān)情況，并可以對我公司保單投保人提供紅利查詢服務(wù)，其它保險公司的分紅情況您可以撥打相應(yīng)客服專線進(jìn)行查詢。 問 答 14 你們公司近幾年的投資渠道有哪些？投資渠道是否有所變化？是否有新增渠道？ 【投資渠道】 感謝您對公司的關(guān)注。按照相關(guān)規(guī)定，目前公司的投資渠道在銀行存款；買賣債券、股票、證券投資基金份額等有價證券；投資不動產(chǎn)；以及國務(wù)院規(guī)定的其他資金運用形式。 保險資金的傳統(tǒng)投資渠道主要有銀行存款、債券、股票、基金等，近年來 ,隨著保險資金運用政策的逐步放開 ,我公司積極推進(jìn)未上市股權(quán)、不動產(chǎn)等新渠道投資。 問 答 15 我保單的紅利是如何計算出來的？ 【 紅利分配 】 感謝您對公司的關(guān)注。我公司的分紅原則是基于定價基礎(chǔ)的利差和死差兩差分紅。公司每年根據(jù)分紅賬戶的實際經(jīng)營情況，對優(yōu)于定價假設(shè)的兩差（利差和死差）盈余按照不低于當(dāng)年可分配盈余的 70%的比例在投保人和公司股東間進(jìn)行分配。對于具體保單的紅利計算，則采用貢獻(xiàn)法，即根據(jù)每單對參與分配的盈余的貢獻(xiàn)程度來決定其紅利大小，這也是國際上比較通行的一種做法。紅利分配的公平性是有保障的，每年的紅利分配方案都要接受外部審計并且向保監(jiān)會備案，請您放心。 問 答 16 我去年投保你們的銀保產(chǎn)品，紅利這么少。我同時買的銀行一年期理財產(chǎn)品，收益很高，一般都在 4%，而丐存取靈活。你們銀行保險保障也很低，這樣比起來很不劃算，我要退保。 【 產(chǎn)品比較 】 感謝您對公司的關(guān)注。保單紅利金額是不保證的，實際分紅需根據(jù)分紅保險業(yè)務(wù)實際經(jīng)營情況而定。銀行理財產(chǎn)品與銀保渠道的保險產(chǎn)品分屬不同行業(yè)，是不同類型的產(chǎn)品，產(chǎn)品的側(cè)重點完全不同，沒有橫向可比性。 （如客戶繼續(xù)
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