【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ），同時(shí)挖掘更多新客戶(hù)；提升公司及售后形象。根據(jù)目前的市場(chǎng)保有量及來(lái)年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量與市場(chǎng)部商定，制定20xx年度的采購(gòu)計(jì)劃， 保內(nèi)車(chē)需采購(gòu)常用三包件；與服務(wù)人員協(xié)作再次統(tǒng)計(jì)易損件，根據(jù)目前庫(kù)存制定易損件采購(gòu)計(jì)劃；采購(gòu)常用保養(yǎng)件。在合理庫(kù)存的前提下，及時(shí)補(bǔ)充需求高，急的配件，保障售后服務(wù)的壯大、提高。關(guān)于配件銷(xiāo)售，除第一點(diǎn)會(huì)員制外，期望舉辦更多行之有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，如展會(huì)的舉辦。展銷(xiāo)會(huì)促銷(xiāo)實(shí)施概要：以區(qū)域?yàn)閱挝慌e辦配件展會(huì)活動(dòng)，這樣可以方便各個(gè)區(qū)域的客戶(hù)前來(lái)參加，由公司配件知識(shí)較為專(zhuān)業(yè)的人員對(duì)客戶(hù)進(jìn)行配件知識(shí)的講解。配件經(jīng)營(yíng)需維護(hù)客戶(hù)關(guān)系、建立忠誠(chéng)客戶(hù)群體。一般而言，整車(chē)銷(xiāo)售質(zhì)保期結(jié)束后，客戶(hù)的車(chē)輛如需正常運(yùn)轉(zhuǎn)，必然離不開(kāi)配件供應(yīng)商，因此我們更應(yīng)該加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)系，通過(guò)供應(yīng)配件，隨時(shí)了解客戶(hù)的各種動(dòng)態(tài)，比如車(chē)輛使用狀況，有無(wú)需要其他配件，給出專(zhuān)業(yè)的建議，并聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)，讓客戶(hù)在第一時(shí)間考慮本公司的配件，同時(shí)清楚的了解客戶(hù)在公司所享受的其他優(yōu)惠政策（公司會(huì)員、其他協(xié)議），引導(dǎo)客戶(hù)來(lái)公司購(gòu)買(mǎi)配件。同時(shí)做好相應(yīng)的客戶(hù)臺(tái)賬，清晰的掌握客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)公司配件的相關(guān)資料，并根據(jù)資料做出明確分析，然后制定相對(duì)應(yīng)的措施。配件經(jīng)營(yíng)的關(guān)健——價(jià)格?？蛻?hù)在大多數(shù)情況下會(huì)很在意配件價(jià)格，經(jīng)過(guò)回訪發(fā)現(xiàn)配件利潤(rùn)在25%左右，這樣既可以給公司帶來(lái)利潤(rùn)，也可以讓客戶(hù)滿(mǎn)意。加強(qiáng)5s管理體系，把各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處。5s規(guī)范是企業(yè)科學(xué)發(fā)展的寶典，但是部分職工對(duì)它重視不足。我將督促配件部門(mén)員工以及各同事協(xié)調(diào)進(jìn)行，確保嚴(yán)格遵守5s體系，對(duì)違反條例者視情況進(jìn)行教育、處罰，保障其實(shí)施。加強(qiáng)員工素質(zhì)教育，提倡主動(dòng)學(xué)習(xí)配件技能的氛圍。過(guò)去個(gè)別員工紀(jì)律散漫，上班時(shí)間吃東西，做工作以外的事情……這些行為不但造成部門(mén)工作效率低下，而且嚴(yán)重影響公司形象。我將強(qiáng)化管理，督促員工嚴(yán)格遵守各項(xiàng)制度，認(rèn)真完成各項(xiàng)交給的任務(wù)。對(duì)故意違反公司紀(jì)律者，將按照公司規(guī)定給予處罰。鼓勵(lì)員工主動(dòng)探究配件市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握價(jià)格脈搏，勇于探索，善于實(shí)踐，努力提高工作效率，對(duì)表現(xiàn)突出者給予獎(jiǎng)勵(lì)?？构ふ`工者給予處罰。分析存在的問(wèn)題，提出解決辦法，及時(shí)了解部員的思想動(dòng)態(tài)。積極引導(dǎo)，提高效率。優(yōu)化部門(mén)內(nèi)部配合?，F(xiàn)有部分職員特長(zhǎng)沒(méi)有互補(bǔ)，不僅造成資源浪費(fèi)，人才技能沒(méi)有發(fā)揮，而且不能極大的調(diào)動(dòng)其積極性，新老結(jié)合，提高工作效率。對(duì)于20xx年度配件部諸多不足之處，還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，我們現(xiàn)在還存在很多困難和不足：如對(duì)生疏配件認(rèn)識(shí)模糊，快速反應(yīng)能力不夠，整體業(yè)務(wù)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠等等。希望通過(guò)學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)能力，彌補(bǔ)不足。我部門(mén)也會(huì)努力強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)素質(zhì)及能力，以迎接20xx年的新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)。工作計(jì)劃書(shū)篇六本班男女生比例不協(xié)調(diào)，在給他們排座位的時(shí)候，我發(fā)覺(jué)有6位男孩子成了尷尬的多余人，也就是沒(méi)有女生和他們坐在一起了，除非他們從自己中分3個(gè) 人變?yōu)榕⒆?，或者是再轉(zhuǎn)入幾個(gè)女孩。，到目前為止，他們是男孩子和男孩子坐在一起的。這也一定程度上給他們上課吵鬧、愛(ài)講空話埋下了隱患。行為習(xí)慣方 面：學(xué)生能按照一日行為規(guī)范來(lái)做，但自覺(jué)性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，下課會(huì)有奔跑現(xiàn)象出現(xiàn)，經(jīng)常要老師同學(xué)提醒。學(xué)習(xí)情 況：大部分學(xué)生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的互相競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。但也有少數(shù)學(xué)生沒(méi)有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，品德情況：學(xué)生愛(ài)集體，愛(ài)勞動(dòng)，愛(ài)師長(zhǎng)，愛(ài) 同學(xué)，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。但由于是獨(dú)生子女的關(guān)系，會(huì)出現(xiàn)自私、虛榮心、盲目自滿(mǎn)的思想。行為規(guī)范教育：（1）繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的一日常規(guī)教育和小學(xué)生日常行為規(guī)范教育。在學(xué)期開(kāi)始之初，給躁動(dòng)的學(xué)生給予思想上的教育。尤其是今年大量插班生的引入。在這幾天的接觸中，我發(fā)覺(jué)到新來(lái)的插班生在適應(yīng)新環(huán)境上有明顯的不足。有的在下面養(yǎng)成了的壞習(xí)慣，又隨著和周?chē)瑢W(xué)的熟悉，把壞習(xí)慣帶到了課堂上。脫口而出的方言，傷害小樹(shù)苗，捉弄同學(xué)等等?，F(xiàn)在等于是在一個(gè)懸崖邊上，要么我把他們的壞習(xí)慣給糾正過(guò)來(lái)，融入我們的集體生活，要么就是我們班級(jí)里的一部分蠢蠢欲動(dòng)的孩子和他們一起染上壞習(xí)慣。（2）明確一日常規(guī)細(xì)則，做到人人知曉。（3）充分發(fā)揮行為規(guī)范示范員的表率作用，做到以一帶四。（4）用班會(huì)、晨會(huì)進(jìn)行常規(guī)教育，抓好紀(jì)律、禮貌、勞動(dòng)、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓(xùn)練經(jīng)?；⒁?guī)范化。（5）創(chuàng)設(shè)榜樣之星活動(dòng)，班級(jí)里開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。文明禮貌的“文明之星”、遵守紀(jì)律的“紀(jì)律之星”、努力學(xué)習(xí)的“智慧之星”熱愛(ài)勞動(dòng)的“小蜜蜂之星”。班干部工作：（1）推舉出新一輪的班干部，進(jìn)行班干部的訓(xùn)練，指導(dǎo)。盡快融入日常的工作中去。（2）工作方針：a、平等：每個(gè)隊(duì)員，不論成績(jī)?nèi)绾?、紀(jì)律如何、擔(dān)任什么職務(wù)，在少先隊(duì)組織中都是平等的，沒(méi)有身份的高低之分。b、尊重：少先隊(duì)干部是少先隊(duì)組織為其他隊(duì)員服務(wù)的，不是高于其他隊(duì)員一等，對(duì)組織中的每一個(gè)隊(duì)員都應(yīng)該尊重，沒(méi)有權(quán)利發(fā)號(hào)施令。c、盡職：對(duì)自己負(fù)責(zé)的工作切實(shí)負(fù)起責(zé)任，不辜負(fù)其他隊(duì)員的信任。d、主動(dòng)：有問(wèn)題不推諉，迎難而上，不等不靠。e、團(tuán)結(jié)：與中隊(duì)委員會(huì)的其他隊(duì)干部及全體隊(duì)員團(tuán)結(jié)一致，共同協(xié)作，充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮每個(gè)人的才智。f、創(chuàng)新：敢于獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、發(fā)表自己的意見(jiàn)，積極為少先隊(duì)工作。（3）做好班干部的競(jìng)選工作，樹(shù)立班干部的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。做有特色的班級(jí)。（1）發(fā)揮班級(jí)里的集體榮譽(yù)意識(shí)，加強(qiáng)班級(jí)的集體榮譽(yù)感。讓學(xué)生積極參加各類(lèi)活動(dòng)，爭(zhēng)取取得良好的成績(jī)。在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的愛(ài)班級(jí)，愛(ài)集體意識(shí)，成為一個(gè)有凝聚力的班級(jí)。（2）發(fā)揮班級(jí)里部分出色孩子的特長(zhǎng)，并有計(jì)劃地讓這些出色的孩子帶動(dòng)其他孩子，把其他孩子的特長(zhǎng)也激發(fā)出來(lái)，形成一個(gè)有自己獨(dú)特特色的人，形成一個(gè)有自己獨(dú)特特色的班級(jí)。（3）培養(yǎng)學(xué)生在競(jìng)爭(zhēng)中的大度風(fēng)采，友誼第一，比賽第二。讓學(xué)生在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也是一個(gè)懂禮貌的孩子。上好體鍛課。組織好早鍛煉，力求人人參與，不缺席，不遲到。工作計(jì)劃書(shū)篇七充滿(mǎn)希望的20xx—20xx學(xué)年第一個(gè)新學(xué)期即將開(kāi)始，懷著對(duì)未來(lái)日子的美好憧憬，面對(duì)即將到來(lái)的新學(xué)期，自己不僅感覺(jué)責(zé)任重大。如何才能履行好職責(zé)，帶好班級(jí)，教好學(xué)生，不辜負(fù)學(xué)校和家長(zhǎng)以及學(xué)生們的重托，是我經(jīng)常思考的核心問(wèn)題。自從20xx年走上教師崗位以來(lái)，雖然自己在日常教學(xué)和管理工作中，能夠把在師范學(xué)校學(xué)習(xí)的一些教育學(xué)、教育心理學(xué)方面的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，也注意加強(qiáng)自學(xué)，不斷充實(shí)提高自己的教學(xué)水平，但與其他優(yōu)秀教師相比，自己還存有很大的差距。自去年起，學(xué)校每年都組織舉辦青年教師培訓(xùn)會(huì)，為我們青年教師搭建起相互交流、探討、學(xué)習(xí)的平臺(tái)，我個(gè)人感覺(jué)受益匪淺。我認(rèn)為，如果缺乏了交流溝通，一個(gè)教師的教學(xué)活動(dòng)就如同暗夜行路，自己邊摸索邊實(shí)踐，結(jié)果往往是力氣花了不少，但教學(xué)效果并不一定理想。連續(xù)兩年參加了培訓(xùn)，我體會(huì)，學(xué)校舉辦這類(lèi)培訓(xùn)是非常必要的，尤其對(duì)于加強(qiáng)青年老師之間的交流溝通，有針對(duì)性的提高青年教師的教學(xué)基本功，開(kāi)闊青年老師的教學(xué)思路，培訓(xùn)青年教師的開(kāi)拓創(chuàng)新精神，具有重要的作用。按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)教師的要求，結(jié)合自己的實(shí)際工作能力和風(fēng)格，本學(xué)期將從以下幾個(gè)方面入手，以不斷提高自己的教學(xué)質(zhì)量，努力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀教師。備課是上好課的基礎(chǔ)，要認(rèn)真?zhèn)湔n，做到上課必須備課，充分利用校園網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，獲取更多的信息，進(jìn)行重組，為教學(xué)服務(wù)。讓學(xué)生在有限的時(shí)間內(nèi)獲取無(wú)限的知識(shí)。積極參加集體備課，在集體備課時(shí)，主動(dòng)發(fā)言，充分發(fā)揮老教師的作用。根據(jù)大綱要求分析教材內(nèi)容的前后聯(lián)系。具體說(shuō)明本節(jié)課的重難點(diǎn)、教學(xué)方法，概括內(nèi)容揭示思想，理清結(jié)構(gòu)層次，力求透徹。課堂教學(xué)是整個(gè)教學(xué)過(guò)程的中心環(huán)節(jié)，上好課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，教學(xué)過(guò)程要和諧，體現(xiàn)教為主導(dǎo)，學(xué)為主體的原則，教學(xué)內(nèi)容科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、著力突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，首先要明確講的路子，要?jiǎng)?chuàng)造問(wèn)題情景，老師不能代替學(xué)生，老師一定要做組織者