活動(dòng)計(jì)劃匯總4篇(編輯修改稿)
2025-04-15 03:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 注意： 建立消費(fèi)者檔案，特別是配以照片的檔案應(yīng)獲取消費(fèi)者同意，并給予獎(jiǎng)勵(lì) 檔案本應(yīng)的相當(dāng)檔次，提升產(chǎn)品使用品位。服裝銷售技巧加指導(dǎo)老師微信：13867452852. 1人員推介 要點(diǎn)： 賣場(chǎng)設(shè)置專門促銷推介人員 實(shí)例： 促銷員，臨促等 分析： 擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通 1分銷商政策激勵(lì) 要點(diǎn)： 給分銷商更多的政策激勵(lì) 梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評(píng)選、年度旅游 實(shí)例： 完成月任務(wù)，額外給予*%獎(jiǎng)勵(lì)，完成年度任務(wù)額外給予*+1%獎(jiǎng)勵(lì)，并參加優(yōu)秀評(píng)選、年度旅游等 分析： 提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段 注意： 人需要的不單單只的金錢利益，還有社會(huì)形像，中國(guó)人最愛面子 獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多梯度的，多層級(jí)的，人人不落空?！ —?jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多元化的，多重的和貼合實(shí)際的 1捆綁銷售 要點(diǎn)： 產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售 分析： 超低價(jià)格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷商利潤(rùn)，通過捆綁銷售，特價(jià)產(chǎn)品有了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷商帶來了利潤(rùn) 注意： 選擇主產(chǎn)品應(yīng)為當(dāng)前銷售主流產(chǎn)品，非暢銷產(chǎn)品引起關(guān)注率較低 ，使消費(fèi)者更樂意接受 1限量特供 要點(diǎn)： 特定時(shí)段和賣場(chǎng)的特價(jià)或者無償銷售 分析： 主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果 1服務(wù)舉措 要點(diǎn)： 提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾 實(shí)例： 提供清潔服務(wù)等 分析： 通過服務(wù)來提升品牌形象，對(duì)顧客負(fù)責(zé) 老顧客回訪 要點(diǎn)： 對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù) 實(shí)例： 對(duì)于社會(huì)形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值 分析： 做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客 2社會(huì)熱點(diǎn)炒作 要點(diǎn)： 針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作 借事造勢(shì) 借勢(shì)造事 實(shí)例： 雙11價(jià)格比線上更低 分析： 利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時(shí)宜，好事變壞事 2產(chǎn)品概念炒作 要點(diǎn)： 炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念，概念應(yīng)貼合當(dāng)前階段的政策、政府、主流動(dòng)向，如：環(huán)保、節(jié)能等 實(shí)例： 環(huán)保產(chǎn)品 節(jié)能產(chǎn)品等 分析： 針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì)，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣 2獨(dú)特賣點(diǎn)炒作 要點(diǎn)：集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn)，體現(xiàn)差異化 2免費(fèi)咨詢指導(dǎo) 要點(diǎn)：提供顧客消費(fèi)信息咨詢，提供免費(fèi)服務(wù) 2其它創(chuàng)新促銷策略
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1