活動計劃匯總4篇(編輯修改稿)
2025-04-15 03:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 注意： 建立消費者檔案，特別是配以照片的檔案應(yīng)獲取消費者同意，并給予獎勵 檔案本應(yīng)的相當(dāng)檔次，提升產(chǎn)品使用品位。服裝銷售技巧加指導(dǎo)老師微信：13867452852. 1人員推介 要點： 賣場設(shè)置專門促銷推介人員 實例： 促銷員，臨促等 分析： 擴大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動態(tài)實體溝通 1分銷商政策激勵 要點： 給分銷商更多的政策激勵 梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評選、年度旅游 實例： 完成月任務(wù)，額外給予*%獎勵，完成年度任務(wù)額外給予*+1%獎勵，并參加優(yōu)秀評選、年度旅游等 分析： 提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段 注意： 人需要的不單單只的金錢利益，還有社會形像，中國人最愛面子 獎勵應(yīng)該是多梯度的，多層級的，人人不落空?！ —剟顟?yīng)該是多元化的，多重的和貼合實際的 1捆綁銷售 要點： 產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售 分析： 超低價格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷商利潤，通過捆綁銷售，特價產(chǎn)品有了更強的競爭力，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷商帶來了利潤 注意： 選擇主產(chǎn)品應(yīng)為當(dāng)前銷售主流產(chǎn)品，非暢銷產(chǎn)品引起關(guān)注率較低 ，使消費者更樂意接受 1限量特供 要點： 特定時段和賣場的特價或者無償銷售 分析： 主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果 1服務(wù)舉措 要點： 提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾 實例： 提供清潔服務(wù)等 分析： 通過服務(wù)來提升品牌形象，對顧客負(fù)責(zé) 老顧客回訪 要點： 對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務(wù) 實例： 對于社會形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值 分析： 做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客 2社會熱點炒作 要點： 針對社會熱點事件稽核產(chǎn)品進行炒作 借事造勢 借勢造事 實例： 雙11價格比線上更低 分析： 利用熱點事件，擴大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事 2產(chǎn)品概念炒作 要點： 炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念，概念應(yīng)貼合當(dāng)前階段的政策、政府、主流動向，如：環(huán)保、節(jié)能等 實例： 環(huán)保產(chǎn)品 節(jié)能產(chǎn)品等 分析： 針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣 2獨特賣點炒作 要點：集中炒作某一產(chǎn)品賣點，體現(xiàn)差異化 2免費咨詢指導(dǎo) 要點：提供顧客消費信息咨詢，提供免費服務(wù) 2其它創(chuàng)新促銷策略
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