【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 而且爭(zhēng)取在營(yíng)銷管理和創(chuàng)新銷售方面也取得突破性的成效，在工作過程中不斷積累豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，提高銷售管理水平?！　∠旅嫖覍囊韵氯齻€(gè)方面進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正?！　∫?、上半年完成的主要工作內(nèi)容：　　堅(jiān)持以中國(guó)最大的鋼貿(mào)商為目標(biāo)嚴(yán)律自己?！　≡谀瓿醯母邔尤蚊ㄖ?，我從公司中層晉升為公司高層，我的內(nèi)心十分的激動(dòng)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我多年的幫助和對(duì)我工作能力的認(rèn)可。身為公司高層，我在工作中時(shí)刻為公司利益著想，全心全意、愛廠如家，我相信團(tuán)隊(duì)的力量，我會(huì)將打造一支過硬的銷售團(tuán)隊(duì)這一目標(biāo)視為一生的己任。全心全意為公司奉獻(xiàn)自己的全部力量，為公司成為中國(guó)最大的鋼貿(mào)商奮進(jìn)、努力。　　努力提升自身素質(zhì)，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)儲(chǔ)備，塑造騰飛公司品牌形象?！　”救藖?lái)單位之前對(duì)鋼管行業(yè)毫不知曉，從事本工作十年以來(lái)，我從一名普通的業(yè)務(wù)員，到現(xiàn)在成為銷售部的主干力量，我付出了很多別人想不到的努力。直到今天，我也一直在努力提升自己，對(duì)所有新產(chǎn)品、新的行業(yè)情況，我都積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)、熟悉，對(duì)本公司產(chǎn)品的發(fā)展定位、公司鋼管的營(yíng)銷模式等方面我也一直在努力的進(jìn)行探索，希望能幫助公司早日走出銷售困境，我堅(jiān)信只有這樣我才能適應(yīng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。　　團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展?！　《嗄甑匿N售工作，讓我積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)今年的銷售困境，我向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了一系列的可行性建議。首先我建議讓所有銷售人員重新熟悉產(chǎn)品知識(shí)與行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解產(chǎn)品發(fā)展歷程以及產(chǎn)品應(yīng)用范圍。雖然這個(gè)建議要在短時(shí)間內(nèi)對(duì)公司銷量有突破性、決定性的發(fā)展不會(huì)起到關(guān)鍵的作用，但是我相信基礎(chǔ)力量的加強(qiáng)，定會(huì)對(duì)公司日后的長(zhǎng)足發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。其次，我建議形成小組化、團(tuán)隊(duì)化的銷售團(tuán)隊(duì)方案，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對(duì)銷售難題各個(gè)擊破。我相信人心齊，泰山移。隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步強(qiáng)有力的提升?！　′N售工作負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售量及回款情況?！　?，均如數(shù)回款。上半年累計(jì)出差50天，保證客戶滿意度99%，零投訴。　　隨著我接觸的工程項(xiàng)目越來(lái)越多，我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正：　　第一：在工作中不能墨守成規(guī)，要懂得創(chuàng)新，制定符合供銷雙方的交易方式和標(biāo)準(zhǔn)，最終達(dá)到雙贏的目的。我這里說的工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的標(biāo)新立異的一種創(chuàng)造，更重要的是要體現(xiàn)一種工作中的激情，一種激發(fā)自我的潛能，提高工作價(jià)值的熱情。在這半年的時(shí)光里，我用創(chuàng)新工作來(lái)形容所做的工作應(yīng)該不為過。在與各個(gè)工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的溝通過程中，我都會(huì)一直保持飽滿的工作狀態(tài)，對(duì)工作對(duì)公司的產(chǎn)品時(shí)刻都保持著激情，讓客戶對(duì)公司的銷售精神有了新的詮釋，讓他們知道我們不只是銷售產(chǎn)品，我們銷售的是一種精神，騰飛人的精神。　　第二：與工程單位相關(guān)工作人員建立充分的信任，利我利他。　　高山因?yàn)橛辛舜蟮氐男湃?，才屹立得巍峨壯觀。小溪因?yàn)橛写蠛５男湃?，才獲得更為廣闊的生命。工作中更是如此，不僅與工程方要建立絕對(duì)的信任，對(duì)工作中的同時(shí)更要以信任的態(tài)度去溝通，我相信只要我們都用心去做、用心去傾聽，沒有什么問題時(shí)解決不了的?！　〉谌汗ぷ髦幸嘘J勁，敢想、敢做，不能畏首畏尾?！　≡隍v飛公司做銷售工作，可以說公司給我們提供了充足的市場(chǎng)空間，并在產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)面給予了我們多次培訓(xùn)。我們選擇了這份工作，就要努力的學(xué)習(xí)、磨練自己，有想法就要積極的提出來(lái)，有方案就要第一時(shí)間報(bào)上去，努力的去實(shí)踐，哪怕時(shí)間證明了銷售的方向或者一些努力沒有實(shí)質(zhì)性的幫助銷售，起碼我們驗(yàn)證了，起碼以后我們不會(huì)再走很多的彎路。　　第四：工作不拘一格，但要有強(qiáng)執(zhí)行力。我認(rèn)為工作不能固守，要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通。為了能最大程度的把銷售工作做好，我研究了針對(duì)所有合作單位的不同的銷售模式，經(jīng)過最近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品銷售工作做好，我們小團(tuán)隊(duì)的管理工作抓好，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。在變通工作的同時(shí)，最重要的就是要有執(zhí)行力，否則一定都是空談。為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達(dá)到預(yù)期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。　　第五：團(tuán)隊(duì)的力量很強(qiáng)大，重視團(tuán)隊(duì)的力量?！　—?dú)木不成林這是我工作以來(lái)一直信奉的真理，所以在工作過程中我一直培養(yǎng)、發(fā)展自己的銷售團(tuán)隊(duì)。通過小組有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各司其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所達(dá)不到的效果。　　我雖然按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預(yù)期目標(biāo)，這與我個(gè)人也有很大的原因，總結(jié)有如下幾條：　　工作有疏忽和漏洞，技術(shù)及業(yè)務(wù)知識(shí)沒有完全的覆蓋?！　?duì)自己要求雖然嚴(yán)格，但是容易被周圍環(huán)境所影響?！　r(shí)間安排不夠合理，有些工作不能按照既定時(shí)間和目標(biāo)去完成。　　對(duì)團(tuán)隊(duì)成員要求和期望過高，有些事情上會(huì)造成工作偏差?！　?duì)銷售部整體工作內(nèi)容參與較少，為公司發(fā)展全局考慮較少。　　與公司其他部門及公司領(lǐng)導(dǎo)溝通少，對(duì)公司政令了解不是十分透徹?！　《?、下一步工作計(jì)劃　　加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣以及產(chǎn)品宣傳力度?！　§柟态F(xiàn)有份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，運(yùn)用各種有效的商務(wù)手段，確保產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。制定產(chǎn)品銷售新政策及優(yōu)惠政策，促進(jìn)產(chǎn)品銷售力度。積極的提倡業(yè)務(wù)人員走出去，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售區(qū)域?！　〗∪珷I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?！　⊥晟瓶蛻糍Y料的建立、保存和分類管理，隨時(shí)跟蹤客戶資料編寫情況，積極挖掘新客戶資源，加大老客戶服務(wù)力度，促進(jìn)二次合作、多次合作?！　∨訌?qiáng)回款力度，確保回款率100%。　　積極跟進(jìn)未回款的客戶，客服所有困難，保證公司回款份額。　　服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作?！　≡谌粘９ぷ髦?，做好銷售經(jīng)理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布臵的各項(xiàng)工作任務(wù)，積極為部門人員創(chuàng)造良好的工作氛圍和環(huán)境，相互尊重、相互配合。同時(shí)，同于開展批評(píng)與自我批評(píng)，及時(shí)糾正錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，對(duì)自己在工作上的食物和不足能積極糾正，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任?！　〖訌?qiáng)管理，節(jié)約減支?！　∨浜瞎咀龊眯〗M人員的管理工作，積極學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，做到流程化、規(guī)范化、制度化。督促小組人員節(jié)約公司資源，不浪費(fèi)公司資源，外出辦公，節(jié)約差旅支出，盡自己最大所能節(jié)約減支?！　∶鎸?duì)不利的市場(chǎng)形勢(shì)，堅(jiān)定信心，迎難而上?！　‰m然現(xiàn)在鋼鐵市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，但是我們?nèi)w員工都要堅(jiān)定信心，迎難而上。積極響應(yīng)公司的各項(xiàng)號(hào)召，參加公司舉辦的各種義務(wù)勞動(dòng)、文體活動(dòng)，讓大家雖然處在緊張的銷售形勢(shì)中，但是仍能保持一個(gè)良好的積極的工作狀態(tài)，為了迎接新一輪的銷售高潮奠定堅(jiān)持的精神基礎(chǔ)和物資保障，確保全年銷售指標(biāo)能夠圓滿的完成?！　∫陨鲜俏野肽暌詠?lái)的工作述職報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正!個(gè)人述職報(bào)告 篇4　　公司領(lǐng)導(dǎo)： 您好！　　本人在主持工作以來(lái)，從今年上半年的工作情況達(dá)成方面，在履行崗位職責(zé)上做出匯報(bào)如下：　　一、 對(duì)照崗位描述的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行檢討總結(jié)：　　1. 任職資格方面：文化程度不能適應(yīng)公司的發(fā)展需求，現(xiàn)在報(bào)名參加MBA學(xué)習(xí)，學(xué)制為一年，來(lái)增長(zhǎng)自己的知識(shí)；年齡符合要求；專業(yè)知識(shí)和資格要求方面了解與掌握的不是比較全面，都只