房地產(chǎn)春節(jié)活動策劃方案(編輯修改稿)
2025-04-15 02:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結(jié)等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機短信賀詞是個很不錯的選擇；聯(lián)系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因為春節(jié)期間是親戚朋友聚會的好日子?！ ?zhàn)略焦點： 綜上所述：其實春節(jié)前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時間讓客戶產(chǎn)生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項果凍及案例都體現(xiàn)了這一點?！ 》桨溉簤簹q錢讓利 戰(zhàn)略方案： 過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷，這主要是中國的傳統(tǒng)觀念，大家都忙著回家過年，在這一段時間內(nèi)買房肯定不會是第一位的，所以這段時間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的，因為再怎么做促銷，過年時候的業(yè)績也上不去。在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶，是為了春節(jié)后的工作做準備的，比如：打報紙稿，主題為慶祝春節(jié)，打品牌客戶答謝，一些小禮品，如小電器，電影卡等 戰(zhàn)略焦點： SP（銷售促進Sales Promotion）活動基本上效果不大，所以最好不要搞在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價格讓利，一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束，到了春節(jié)期間就沒用了，這樣一般能有小小的效果。 方案四：新春祈福團！ 戰(zhàn)略方案： 不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之?！ 〗M織老業(yè)主成立祈福團，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。 完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風水大師現(xiàn)場講解來年運程和家宅風水，同時安排現(xiàn)場簽約！ 戰(zhàn)略焦點： 此活動可在節(jié)前針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。 方案五：家鄉(xiāng)變化的光碟 戰(zhàn)略方案： 春節(jié)期間人一般不會太多，主要還是易維護老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群?！ ±峡蛻簦嚎梢运唾徫锶?，或者有企業(yè)LOGO的掛歷、對聯(lián)、燈籠等過年用的東西，也可以搞聯(lián)誼會，抽獎等?！ ⌒驴蛻簦菏蹣侵行囊部砂b。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應(yīng)的措施，例如特價房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，可制作光碟等在售樓處放映。 戰(zhàn)略焦點： 可在過年前后進行DM投放，并針對外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項目未來升值潛力。 方案六：品牌宣傳帶動轉(zhuǎn)介紹 戰(zhàn)略方案： 春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動，只能選擇性的，有針對性的做些活動主要的目的是做形象充分挖掘已購客戶轉(zhuǎn)介紹方法 送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠……到已購客戶的家
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