房地產(chǎn)春節(jié)活動策劃方案(編輯修改稿)
2025-04-15 02:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結(jié)等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機(jī)短信賀詞是個(gè)很不錯(cuò)的選擇；聯(lián)系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因?yàn)榇汗?jié)期間是親戚朋友聚會的好日子?！ ?zhàn)略焦點(diǎn)： 綜上所述：其實(shí)春節(jié)前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時(shí)間讓客戶產(chǎn)生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項(xiàng)果凍及案例都體現(xiàn)了這一點(diǎn)?！ 》桨溉簤簹q錢讓利 戰(zhàn)略方案： 過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷，這主要是中國的傳統(tǒng)觀念，大家都忙著回家過年，在這一段時(shí)間內(nèi)買房肯定不會是第一位的，所以這段時(shí)間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的，因?yàn)樵僭趺醋龃黉N，過年時(shí)候的業(yè)績也上不去。在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶，是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的，比如：打報(bào)紙稿，主題為慶祝春節(jié)，打品牌客戶答謝，一些小禮品，如小電器，電影卡等 戰(zhàn)略焦點(diǎn)： SP（銷售促進(jìn)Sales Promotion）活動基本上效果不大，所以最好不要搞在春節(jié)前的一個(gè)月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價(jià)格讓利，一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束，到了春節(jié)期間就沒用了，這樣一般能有小小的效果?！ 》桨杆模盒麓浩砀F(tuán)！ 戰(zhàn)略方案： 不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之?！ 〗M織老業(yè)主成立祈福團(tuán)，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜?！ ⊥戤吅蠼铀蜆I(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場講解來年運(yùn)程和家宅風(fēng)水，同時(shí)安排現(xiàn)場簽約！ 戰(zhàn)略焦點(diǎn)： 此活動可在節(jié)前針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場?！ 》桨肝澹杭亦l(xiāng)變化的光碟 戰(zhàn)略方案： 春節(jié)期間人一般不會太多，主要還是易維護(hù)老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。 老客戶：可以送購物券，或者有企業(yè)LOGO的掛歷、對聯(lián)、燈籠等過年用的東西，也可以搞聯(lián)誼會，抽獎等。 新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應(yīng)的措施，例如特價(jià)房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，可制作光碟等在售樓處放映。 戰(zhàn)略焦點(diǎn)： 可在過年前后進(jìn)行DM投放，并針對外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項(xiàng)目未來升值潛力?！ 》桨噶浩放菩麄鲙愚D(zhuǎn)介紹 戰(zhàn)略方案： 春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動，只能選擇性的，有針對性的做些活動主要的目的是做形象充分挖掘已購客戶轉(zhuǎn)介紹方法 送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠……到已購客戶的家
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1