房地產銷售個人工作計劃模板(編輯修改稿)
2025-04-15 02:24 本頁面
【文章內容簡介】 公司要改正的東西?！ ∪簡栴}分析 在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。 四、目標 此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定?！ ∮袃深惸繕素攧漳繕撕褪袌鰻I銷目標需要確立。 一：財務目標 每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。 二：市場營銷目標 財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。 目標的確立應符合一定的標準 各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限?！ 「鱾€目標應保持內在的一致性?！ ∪绻赡艿脑?，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來?！ ∥?、市場營銷策略 應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略?！ 〔呗躁愂鰰梢匀缦滤尽 ∧繕耸袌觯焊呤杖爰彝ィ貏e注重于男性消費者及各公司，注重于外企?！ ‘a品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。 價格：價格稍高于競爭廠家?！ ∨滗N渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售?！ 》眨禾峁┤娴奈飿I(yè)管理。 廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。 研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足?！ ∈袌鰻I銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動?！ ×?、行動方案 策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做
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