店終年終工作總結(jié)范文(編輯修改稿)
2025-04-15 02:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 (二)抓好商品的布局調(diào)劑、庫存治理，爭取廠商的政策支持，適應市場花費需求。 由于經(jīng)濟形勢的變更，販賣市場競爭格局的變更，今年的商品的布局、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)販賣旺季的到來，各部門司理始終把商品布局調(diào)劑、組織適銷對路商品，庫存治理最優(yōu)化作為一項緊張工作來抓落實。各部門司理主動對兩節(jié)販賣形勢進行了闡發(fā)，對商品的布局、庫存進行了加倍詳細的闡發(fā)，依照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品布局的調(diào)劑、抓好庫存治理。 生鮮部：部司理與各組組長開會攀談，研究要貨規(guī)劃，最終的要貨量基礎(chǔ)上是精確的。為了吸引更多的顧客，部司理與供貨商勤溝通，基礎(chǔ)做到了進價最低、售價低于興隆的進銷策略。另外還彌補了不少新產(chǎn)品，例如糕點組的北京特產(chǎn)糕點、糯米糍。干果組的紅泥花生，低價位的冰糖、葡萄干。香腸組的十元一只的溝幫子熏雞、錦江香腸等等， 都進步了販賣。 食品部：依據(jù)今年的實際環(huán)境，調(diào)劑了上貨量，啤酒、中低檔白酒、禮包系列按客歲的75%。茅臺、五糧液、劍南春等高級酒按客歲的50%。食用油隨進隨買、調(diào)料飲料寧多毋少。兩節(jié)事后，看這個比例是正確的。為富厚商品品種，進步競爭力，又新進了黃金酒、進口品客薯片、石友趣系列薯片，吊爐花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、嬰兒顆粒面等等。 百貨部：部司理與各個小組闡發(fā)明有的庫存環(huán)境，經(jīng)營環(huán)境，精確要貨，包管了節(jié)后庫存商品，無大量積壓、無斷檔現(xiàn)象。依據(jù)民俗，中國人在春節(jié)有調(diào)換生活日用品的習慣，百貨部將日用碗的種類達到了100多個品種，筷子達到了50多種，菜板規(guī)格40多種，不銹鋼、塑料盆60多種，使販賣獲得安穩(wěn)上升。 針紡部：與廠家溝通，爭取了一些特價商品：床上用品組的108元特價雙人被，販賣了近300條，并帶動了其它商品的販賣。 鞋部：增強與各個聯(lián)銷商、供應商的和諧，爭取更多的優(yōu)惠政策和匆匆銷資源。例如童鞋組新組裝了一套貨柜，轉(zhuǎn)變了形象，增加了銷量，%。 服裝部：因原資料價格上升，商品價格偏高，購買力降低，整個服裝行業(yè)都顯得冷僻，各廠家販賣都較客歲直線降低，部司理與營業(yè)員每天考核市場，配合闡發(fā)、探討。童裝組的天津童裝成了主打商品，價格適中、得當活動。又進了一種時尚的格式，使得童裝販賣異常樂不雅，%。 自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下： 平時公司上門業(yè)務的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析，在日常的事務工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。 總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： 1 、全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總。 2 、經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通。 3 、確度，仔細審核。 4 、物的及時處理。 5 、的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。 6 、每一件事情，堅持再堅持! 最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。 的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。 回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重) 購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高
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