人保壽豐盛未來保險培訓(xùn)經(jīng)典ppt課件(38頁)-保險培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-20 19:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 面 活得越久，領(lǐng)取越多 保障 180天內(nèi)因疾病 身故或全殘 無息返還所交保費(fèi) 1年內(nèi)因疾病 身故 無息返還所交保費(fèi) 因意外或 180天后至 70周歲前因疾病身故和全殘給付 2倍基本保額 因意外或 1年后因疾病身故給付 3倍基本保額 70歲后身故或全殘給付基本保額 同業(yè)對比 20 基本情況對比 產(chǎn)品名稱 人保豐盛人生 B款 國壽金彩明天 B款 保額 每萬元 每萬元 保險期間 終身 定期到 80周歲 交費(fèi)期 3年、 5年 3年、 5年 生存金收益對比 生存金 基本保額的 10％ 基本保額的 9％ 65歲生存金 基本保額 70歲祝壽金 80歲滿期 優(yōu)勢： 三年返還比例高 祝壽金給付多 活得越久，領(lǐng)取越多， 總體收益高 保障 180天內(nèi)因疾病身故無息返還所交保費(fèi) 1年內(nèi)因疾病身故無息返還所交保費(fèi) 因意外或 180天后至 70周歲前因疾病至 70周歲前身故和全殘給付 3倍基本保額 因意外或 1年后因疾病至 65歲前身故給付 3倍基本保額 70歲后身故或全殘給付 額 70歲后身故給付 2基本保額 同業(yè)對比 21 22 23 基本情況對比 產(chǎn)品名稱 人保豐盛人生 B款 國壽金彩明天 B款 保額 10000 10241 保費(fèi) 7736 7736 交費(fèi)期 3年 3年 總保費(fèi) 23208 23208 計劃到 70歲的利益對比 優(yōu)勢： 三年返還比例高 祝壽金給付多 活得越久，領(lǐng)取越多， 總體收益高 生存金 1000 13次＝ 13000 922 13次＝ 11986 65歲生存金 0 10241 70歲祝壽金 15000 0 假如 70歲后身故 15000 20482 總收益 43000（多 291元） 42709 風(fēng)險保障對比 優(yōu)勢： 身故全殘雙保障 因疾病等待期短，僅為 180天 身故全殘保障延長至 70歲給付 3倍基本保額，風(fēng)險承擔(dān)高 身故或全殘 180天內(nèi)因 疾病 身故或全殘 無息返還保費(fèi) 1年內(nèi)因 疾病 身故 無息返還保費(fèi) 因 意外或 180天后至 70歲前 因疾病身故或全殘給付 3倍保額 65歲前因 意外或 1年后因疾病身故給付3倍保額 70歲后身故或全殘給付 65歲后身故給付 2倍保額 24 產(chǎn)品目標(biāo)市場 25 少兒年齡小，生存領(lǐng)取時間長；每三年一次的生存金相當(dāng)于教育金補(bǔ)貼；如果紅利抵交保費(fèi)，則可減輕交費(fèi)負(fù)擔(dān)。 少兒市場 中老年市場 豐盛人生費(fèi)率均衡，年齡對費(fèi)率影響不大；因有生存金返還，保費(fèi)負(fù)擔(dān)不重；紅利交清增額可使保額節(jié)節(jié)高，生存金越領(lǐng)越多；可抵御通貨膨脹的壓力，同時避稅效果顯著。 目標(biāo)市場 26 客戶屬于穩(wěn)健型投資者，對金融市場的風(fēng)險不具備足夠的心理承受力，可適時推薦，讓客戶在有一定安全感的前提下選擇有保底的“紅利”理財產(chǎn)品 。 保全財產(chǎn)合理避稅 高收入者市場 專家理財，個人資產(chǎn)保值升值，又可避稅；同時分散投資，化解風(fēng)險。 已成交客戶群 已購買傳統(tǒng)保險產(chǎn)品，認(rèn)同并關(guān)注保險，同時認(rèn)為現(xiàn)有壽險產(chǎn)品收益率不太高，希望購買有更高收益性產(chǎn)品，保障儲值，一舉兩得。 目標(biāo)市場 27 除了投資本企業(yè)項目外，個人其他投資理財渠道較少。購買本保險，相當(dāng)定期存款，既避利息稅，又避遺產(chǎn)稅 私營業(yè)主市場 女性市場 女性大多注重實際，圖回報；同時又不愿冒風(fēng)險，謹(jǐn)小慎微的投資者。本保險可使她在有一定安全感的前提下選擇有保底的 “ 紅利 ” ， “ 紅利 ” 的想象空間比較大。 目標(biāo)市場 28 產(chǎn)品組合 29 產(chǎn)品組合： 豐盛人生 A/B+無憂組合 產(chǎn)品不同，保障不同，組合銷售，客戶保障才全面。根據(jù)客戶的多樣需求進(jìn)行組合，更顯專業(yè)更具有市場競爭力 強(qiáng)烈推薦 產(chǎn)品需要組合銷售 30 豐盛人生 A/B款 ＋附加定期 無憂組合 人生無憂＋附加意外傷害醫(yī)療 A款＋住院費(fèi)用 A款（ B款）＋住院收入保障 組合特色 保費(fèi)低廉，保障全面，集儲蓄、分紅、醫(yī)療、意外于一身，全方位呵護(hù)人生 保障型組合 31 健康＋保障型組合 7歲男孩投保豐盛人生 A款 豐盛人生 A款＋康寧兩全 +定期重疾＋學(xué)生意外險（建議在校投保） 險種 保額 保費(fèi) 交費(fèi)期
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