創(chuàng)意活動(dòng)促銷方案(編輯修改稿)
2025-04-15 01:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。 方案19 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心 例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。 方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人 方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告 第二節(jié)性別促銷 方案22 英雄救美——打好男性這張牌 例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的`男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)?！ 》桨?3 挑選顧客——商場促銷的“軟”招 例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性?！ 》桨?4 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求 例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量?！ 》桨?5 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺 例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品?！ 》桨?6 愛屋及烏——做好追星女孩的文章 例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量?！ 》桨?7 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單 例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。 第三節(jié)心理于情感促銷 方案28 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn) 例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度?！ 》桨?9 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi) 例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性?！ 》桨?0 能者多得——引誘推銷的法寶 例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品
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