【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 　　本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx購(gòu)物中心?！　〈嘶顒?dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)?！　∥逡淮黉N活動(dòng)策劃方案6　　一、 促銷目的　?。ㄒ唬?通過(guò)折扣來(lái)清理夏裝庫(kù)存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動(dòng)銷售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品?！　。ǘ?借助勞動(dòng)節(jié)招募新會(huì)員，擴(kuò)展客戶群?！　。ㄈ?形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率?！　《?促銷主題　　迎國(guó)慶，傾情回饋新老顧客　　三、 促銷時(shí)間：　　20XX年5月1日―5月3日（共3天）　　四、 促銷范圍　　全國(guó)所有門店　　五、 促銷內(nèi)容　?。ㄒ唬?活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）?！　。ǘ?凡在活動(dòng)期間生日的顧客，只要在全國(guó)各個(gè)門店產(chǎn)生消費(fèi)（不限制消費(fèi)金額），即可憑身份證辦理會(huì)員卡一張，并可獲贈(zèng)一份精美的生日禮品?！　∽ⅲ骸　∩找陨矸葑C的日期為準(zhǔn)。　　顧客成功辦理會(huì)員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費(fèi)小票上注明“已送”，避免重復(fù)?！　〗ㄗh禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等?！　。ㄈ?會(huì)員尊享　　活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠。　　活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分?！　』顒?dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份?！　∽ⅲ荷找陨矸葑C的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿。　　六、 活動(dòng)宣傳配合　　（一） 活動(dòng)pop物料。　?。ǘ?宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度?！　。ㄈ?短信宣傳：20XX年4月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客?！　。ㄋ模?廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放?！　。ㄎ澹?商場(chǎng)宣傳：20XX年4月30日發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì)員，利用商場(chǎng)客戶資源，開(kāi)發(fā)潛在客戶群?！　∥逡淮黉N活動(dòng)策劃方案7　　“冬令美飾完美呈現(xiàn)”在商品上的支持共分為三個(gè)部分：　　珍藏版1克拉美鉆讓您體驗(yàn)稀有的珍貴與擁有的榮耀。　　克拉鉆具有升值潛力大、體現(xiàn)擁有者尊貴和榮耀的特點(diǎn)。春節(jié)期間訂婚結(jié)婚的信任比較多?；ハ嗦?lián)絡(luò)感情送禮的人也比較多。一些事業(yè)有成的人士為自己和家人送禮物的也不在少數(shù)，而且春節(jié)期間的消費(fèi)通常是比較高，所以針對(duì)這種情況推出一克拉鉆石，在銷售中重在讓顧客感受到擁有后的尊崇和榮耀，在貨品的布置上也要緊扣主題，突出克拉鉆的高貴和尊崇。　　“魅力公主”系列方鉆讓您體驗(yàn)美的璀璨，愛(ài)的光芒?！　」鞣姐@的銷售經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)查，鄭州市各大珠寶店一次為主體的營(yíng)銷活動(dòng)幾乎沒(méi)有，我們?nèi)绻軜?biāo)新立異，突出推廣過(guò)程中公主方鉆，可以借此表現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新性，對(duì)品牌的提升也有好處。同時(shí)如果因此借此次冬季活動(dòng)來(lái)形成鉆石的另一個(gè)賣點(diǎn)，對(duì)以后我們的珠寶銷售大有益處。公主方鉆近些年來(lái)的宣傳力度比較大，而且公主方鉆的美好印象很有吸引力，所以此次冬季我們?cè)谑称吠茝V中要把公主方鉆作為一個(gè)亮點(diǎn)，在商品柜臺(tái)布置上也要突出公主方鉆的神秘和智慧魅力?！　　巴婷馈毕盗秀@飾獨(dú)家推廣，令您擁有與眾不同的美麗。　　“玩美”系列鉆飾是今年國(guó)際鉆石推廣機(jī)構(gòu)主推的款式，首次打破了鉆飾有一顆鉆石組成的一成不變的款式，推出的這組以“成熟女人、可愛(ài)女孩”為理念的“玩美”系列鉆飾已經(jīng)成為各大珠寶銷售中的主要款式，我們珠寶作為“玩美”系列鉆飾在河南的授權(quán)經(jīng)銷商，也要跟得上此次“玩美”鉆石的大的趨勢(shì)，借東風(fēng)的趨勢(shì)也對(duì)我們有很大的幫助。在活動(dòng)中我們除對(duì)“玩美”進(jìn)行柜臺(tái)重點(diǎn)布置和保證貨源的情況下，還要保證消費(fèi)者對(duì)“玩美”的認(rèn)識(shí)，這就需要營(yíng)業(yè)人員對(duì)顧客進(jìn)行耐心的講解?！　∠鄳?yīng)飾品推廣進(jìn)行的促銷活動(dòng)：　　1：特推出購(gòu)得“冬令”系列美飾，即可免費(fèi)加入珠寶俱會(huì)部，專享尊貴服務(wù)。會(huì)員最易形成對(duì)品牌的依賴和忠誠(chéng)，我們加入會(huì)員的條件是購(gòu)物滿1000元以上，造成了一定的會(huì)員流失，此次活動(dòng)推出買珠寶就免費(fèi)加入會(huì)員俱樂(lè)部，就可以直接成為我們的會(huì)員，享受會(huì)員的尊崇服務(wù)。以次來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和對(duì)珠寶的忠誠(chéng)度。會(huì)員建立非常重要，隨著發(fā)展將會(huì)愈加凸顯出來(lái)?！　∠操?gòu)樂(lè)返現(xiàn)金鴻利(體現(xiàn)購(gòu)買珠寶的增值服務(wù))　　現(xiàn)金購(gòu)珠寶滿1000元，一年后可返還50元現(xiàn)金?！　‖F(xiàn)金購(gòu)珠寶滿元，一年后可返還80元現(xiàn)金?！　‖F(xiàn)金購(gòu)珠寶滿3000元，一年后可返還150元現(xiàn)金?！　‖F(xiàn)金購(gòu)珠寶滿4000元，一年后可返還200元現(xiàn)金?！　‖F(xiàn)金購(gòu)珠寶滿5000元，一年后可返還300元現(xiàn)金。 現(xiàn)金購(gòu)珠寶滿6000元或以上，一年后可返還380元現(xiàn)金?！　?注：200元封頂，特價(jià)商品、積分卡購(gòu)買、經(jīng)理簽的商品及規(guī)定折扣以外的商品除外。票據(jù)不累積，限當(dāng)日單張票據(jù)。返還紅利時(shí)間僅限年圣誕節(jié)當(dāng)天，提前或過(guò)期均無(wú)效,調(diào)換須一年后也可頂現(xiàn)金使用)　　進(jìn)店就有禮，買就送歡樂(lè)大禮　　進(jìn)店就送圣誕新年歡樂(lè)彩球、精美化妝鏡、等。(主要為了吸引消費(fèi)者注意)　　購(gòu)珠寶滿1000元，送20元翡翠推廣卡+精美掛歷?！　≠?gòu)珠寶滿元，送價(jià)值120元翡翠掛件+精美掛歷?！　≠?gòu)珠寶滿3000元，送溫暖大禮三件套+精美掛歷?！　≠?gòu)珠寶滿4000元，送溫暖大禮三件套+40元翡翠推廣卡+精美掛歷?！　≠?gòu)珠寶滿5000元，送溫暖大禮三件套+120元翡翠掛件+精美掛歷?！　≠?gòu)珠寶滿6000元或以上，送鈀金項(xiàng)鏈和吊墜(合計(jì)4克鈀金)+精美掛歷　　(注：禮品有限，先到先得，送完為止)　　好運(yùn)無(wú)限玩轉(zhuǎn)炫禮　　道具為一個(gè)透明玻璃缸及6個(gè)骰子，每個(gè)骰子的六個(gè)面上分別標(biāo)注圣誕老人、襪子、鈴鐺、麋鹿、圣誕樹(shù)、雪花六個(gè)圖案?！　△蛔油瑫r(shí)投出6個(gè)不同圖案即可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份?！　⊥瑫r(shí)投出任何6個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份?！　⊥瑫r(shí)投出2組3個(gè)相同圖案即可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份?！　⊥瑫r(shí)投出3組2個(gè)相同圖案即可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份?！　⊥冻鋈魏?個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份?！　⊥冻鋈魏?個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份?！　⊥冻鋈魏?個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份?！　〕陨汐@獎(jiǎng)?wù)咄?，其余游戲者均可獲得幸運(yùn)紀(jì)念獎(jiǎng)一份?！　?注：活動(dòng)期間全場(chǎng)購(gòu)物滿200元，可憑購(gòu)物小票參加游戲1次，滿600元可參加2次，1000元可參加3次，1500元4次，元及以上5次，5次封頂，以最好成績(jī)領(lǐng)取禮品。)　　歡樂(lè)瞬間美好回憶　　凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿500元的顧客，可獲得在店內(nèi)與店內(nèi)布置的圣誕老人和圣誕樹(shù)合影一張，購(gòu)珠寶滿元以上還可獲“快樂(lè)時(shí)光”像架和合影照片一張。　　享平安夜送平安“?！薄　》操?gòu)物的顧客均可在12月24日平安夜在二七精品店的閉店銷售活動(dòng)，活動(dòng)中將在店內(nèi)布置大量蘋果，有店員裝扮成圣誕老人發(fā)放禮物或糖果等給每一個(gè)進(jìn)店的顧客，有孩子的顧客可以得到店內(nèi)送的圣誕禮物和員工派送的糖果。門前參加贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)，顧客可親自采摘“平安果”，寓意得到平安?！　?注：同時(shí)可以采取多種形式，例如在銷售大廳門前設(shè)圣誕樹(shù)一棵，把蘋果連同糖果及祝?？ǚ湃氪?，掛在樹(shù)上，顧客可在圣誕樹(shù)上摘取一個(gè)，取出卡片寫上祝愿，掛在廣場(chǎng)圣誕樹(shù)上，象征平安、甜蜜的蘋果及糖果則由顧客帶回。)　　抽獎(jiǎng)不斷，幸運(yùn)常在　　(1)周抽獎(jiǎng)：(6次)每周日下午五點(diǎn)在店內(nèi)進(jìn)行(特殊和高端消費(fèi)者采用短信的方式通知)。紅色抽獎(jiǎng)卡　　溫暖大獎(jiǎng)(包括特等獎(jiǎng)1名，一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)三名，幸運(yùn)獎(jiǎng)5名)：　　獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)1名，價(jià)值480元的39。電暖器或暖霸　　一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值400元的電暖器或暖霸　　二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值300元的電暖器或暖霸　　三等獎(jiǎng)三名，價(jià)值200元的電暖器或暖霸　　幸運(yùn)獎(jiǎng)5名，價(jià)值100元的電暖器或暖霸　　(2)月抽獎(jiǎng)：活動(dòng)結(jié)束時(shí)進(jìn)行，可以將所有此次活動(dòng)期間的購(gòu)物顧客的抽獎(jiǎng)卡集中起來(lái)，然后統(tǒng)一抽獎(jiǎng)，部分顧客采用短信通知的形式?！　?粉色抽獎(jiǎng)卡)　　幸運(yùn)大獎(jiǎng)(包括特等獎(jiǎng)1名，一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)三名，幸運(yùn)獎(jiǎng)5名)：　　獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)1名，價(jià)值元海南雙飛游　　一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值1500元的精美鉆石項(xiàng)鏈　　二等獎(jiǎng)2名，各價(jià)值1000元純金戒指一枚　　三等獎(jiǎng)三名，各價(jià)值500元珍珠項(xiàng)鏈一條　　幸運(yùn)獎(jiǎng)5名，各價(jià)值200元的翡翠掛件　　廣告組合：在廣告組合上：店內(nèi)終端布置+大河報(bào)三期廣告+傳單彩頁(yè)的形式。　　店內(nèi)的布置：通過(guò)我們的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，店內(nèi)終端布置對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客購(gòu)物有很大的影響，尤其是圣誕節(jié)和新年，一定要營(yíng)造出相應(yīng)的歡樂(lè)、溫馨、熱烈的購(gòu)物氛圍。，吊旗顏色以金紅色為主，畫面明亮、熱烈，具有誘惑力，以“映雪飛紅、玩美圣誕”為主體，必須在11月20日之前完成。店內(nèi)燈箱的調(diào)整，把今年活動(dòng)中主推的1克拉鉆石，魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾充分展現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)表現(xiàn)得也應(yīng)該有“溫暖大禮，關(guān)懷備至”的主題。要采用紅的主調(diào)的燈箱片，突出紅色的熱烈，熱情，渲染店內(nèi)銷售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。，30厘米45厘米4個(gè)，必須在11月20日前完成。店內(nèi)裝飾畫的布置也非常重要，店內(nèi)掩蓋防盜門的一個(gè)3米4米，前者內(nèi)容以結(jié)婚鉆戒為主體，后者內(nèi)容突出活動(dòng)的主題，色彩以紅色為主。