【文章內(nèi)容簡介】 　　本次活動的最終解釋權(quán)歸xx購物中心?！　〈嘶顒铀匈M用由所參加專柜自行承擔(dān)?！　∥逡淮黉N活動策劃方案6　　一、 促銷目的　　（一） 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品?！　。ǘ?借助勞動節(jié)招募新會員，擴展客戶群?！　。ㄈ?形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率?！　《?促銷主題　　迎國慶，傾情回饋新老顧客　　三、 促銷時間：　　20XX年5月1日―5月3日（共3天）　　四、 促銷范圍　　全國所有門店　　五、 促銷內(nèi)容　?。ㄒ唬?活動期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）?！　。ǘ?凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產(chǎn)生消費（不限制消費金額），即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品?！　∽ⅲ骸　∩找陨矸葑C的日期為準?！　☆櫩统晒k理會員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”，避免重復(fù)?！　〗ㄗh禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等?！　。ㄈ?會員尊享　　活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠?！　』顒悠陂g，會員卡照常積分?！　』顒悠陂g生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份?！　∽ⅲ荷找陨矸葑C的日期為準，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿?！　×?、 活動宣傳配合　　（一） 活動pop物料。　?。ǘ?宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度?！　。ㄈ?短信宣傳：20XX年4月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客?！　。ㄋ模?廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放。　?。ㄎ澹?商場宣傳：20XX年4月30日發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源，開發(fā)潛在客戶群?！　∥逡淮黉N活動策劃方案7　　“冬令美飾完美呈現(xiàn)”在商品上的支持共分為三個部分：　　珍藏版1克拉美鉆讓您體驗稀有的珍貴與擁有的榮耀?！　】死@具有升值潛力大、體現(xiàn)擁有者尊貴和榮耀的特點。春節(jié)期間訂婚結(jié)婚的信任比較多。互相聯(lián)絡(luò)感情送禮的人也比較多。一些事業(yè)有成的人士為自己和家人送禮物的也不在少數(shù)，而且春節(jié)期間的消費通常是比較高，所以針對這種情況推出一克拉鉆石，在銷售中重在讓顧客感受到擁有后的尊崇和榮耀，在貨品的布置上也要緊扣主題，突出克拉鉆的高貴和尊崇?！　　镑攘鳌毕盗蟹姐@讓您體驗美的璀璨，愛的光芒?！　」鞣姐@的銷售經(jīng)過我們的市場調(diào)查，鄭州市各大珠寶店一次為主體的營銷活動幾乎沒有，我們?nèi)绻軜诵铝悾怀鐾茝V過程中公主方鉆，可以借此表現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新性，對品牌的提升也有好處。同時如果因此借此次冬季活動來形成鉆石的另一個賣點，對以后我們的珠寶銷售大有益處。公主方鉆近些年來的宣傳力度比較大，而且公主方鉆的美好印象很有吸引力，所以此次冬季我們在食品推廣中要把公主方鉆作為一個亮點，在商品柜臺布置上也要突出公主方鉆的神秘和智慧魅力?！　　巴婷馈毕盗秀@飾獨家推廣，令您擁有與眾不同的美麗?！　　巴婷馈毕盗秀@飾是今年國際鉆石推廣機構(gòu)主推的款式，首次打破了鉆飾有一顆鉆石組成的一成不變的款式，推出的這組以“成熟女人、可愛女孩”為理念的“玩美”系列鉆飾已經(jīng)成為各大珠寶銷售中的主要款式，我們珠寶作為“玩美”系列鉆飾在河南的授權(quán)經(jīng)銷商，也要跟得上此次“玩美”鉆石的大的趨勢，借東風(fēng)的趨勢也對我們有很大的幫助。在活動中我們除對“玩美”進行柜臺重點布置和保證貨源的情況下，還要保證消費者對“玩美”的認識，這就需要營業(yè)人員對顧客進行耐心的講解?！　∠鄳?yīng)飾品推廣進行的促銷活動：　　1：特推出購得“冬令”系列美飾，即可免費加入珠寶俱會部，專享尊貴服務(wù)。會員最易形成對品牌的依賴和忠誠，我們加入會員的條件是購物滿1000元以上，造成了一定的會員流失，此次活動推出買珠寶就免費加入會員俱樂部，就可以直接成為我們的會員，享受會員的尊崇服務(wù)。以次來培養(yǎng)消費者的消費習(xí)慣和對珠寶的忠誠度。會員建立非常重要，隨著發(fā)展將會愈加凸顯出來。　　喜購樂返現(xiàn)金鴻利(體現(xiàn)購買珠寶的增值服務(wù))　　現(xiàn)金購珠寶滿1000元，一年后可返還50元現(xiàn)金?！　‖F(xiàn)金購珠寶滿元，一年后可返還80元現(xiàn)金?！　‖F(xiàn)金購珠寶滿3000元，一年后可返還150元現(xiàn)金?！　‖F(xiàn)金購珠寶滿4000元，一年后可返還200元現(xiàn)金?！　‖F(xiàn)金購珠寶滿5000元，一年后可返還300元現(xiàn)金。 現(xiàn)金購珠寶滿6000元或以上，一年后可返還380元現(xiàn)金?！　?注：200元封頂，特價商品、積分卡購買、經(jīng)理簽的商品及規(guī)定折扣以外的商品除外。票據(jù)不累積，限當日單張票據(jù)。返還紅利時間僅限年圣誕節(jié)當天，提前或過期均無效,調(diào)換須一年后也可頂現(xiàn)金使用)　　進店就有禮，買就送歡樂大禮　　進店就送圣誕新年歡樂彩球、精美化妝鏡、等。(主要為了吸引消費者注意)　　購珠寶滿1000元，送20元翡翠推廣卡+精美掛歷?！　≠徶閷殱M元，送價值120元翡翠掛件+精美掛歷?！　≠徶閷殱M3000元，送溫暖大禮三件套+精美掛歷?！　≠徶閷殱M4000元，送溫暖大禮三件套+40元翡翠推廣卡+精美掛歷?！　≠徶閷殱M5000元，送溫暖大禮三件套+120元翡翠掛件+精美掛歷?！　≠徶閷殱M6000元或以上，送鈀金項鏈和吊墜(合計4克鈀金)+精美掛歷　　(注：禮品有限，先到先得，送完為止)　　好運無限玩轉(zhuǎn)炫禮　　道具為一個透明玻璃缸及6個骰子，每個骰子的六個面上分別標注圣誕老人、襪子、鈴鐺、麋鹿、圣誕樹、雪花六個圖案?！　△蛔油瑫r投出6個不同圖案即可獲得幸運獎品一份?！　⊥瑫r投出任何6個相同的圖案可獲得幸運獎品一份?！　⊥瑫r投出2組3個相同圖案即可獲得幸運獎品一份?！　⊥瑫r投出3組2個相同圖案即可獲得幸運獎品一份?！　⊥冻鋈魏?個相同的圖案可獲得幸運獎品一份?！　⊥冻鋈魏?個相同的圖案可獲得幸運獎品一份?！　⊥冻鋈魏?個相同的圖案可獲得幸運獎品一份。　　除以上獲獎?wù)咄?，其余游戲者均可獲得幸運紀念獎一份?！　?注：活動期間全場購物滿200元，可憑購物小票參加游戲1次，滿600元可參加2次，1000元可參加3次，1500元4次，元及以上5次，5次封頂，以最好成績領(lǐng)取禮品。)　　歡樂瞬間美好回憶　　凡在活動期間購物滿500元的顧客，可獲得在店內(nèi)與店內(nèi)布置的圣誕老人和圣誕樹合影一張，購珠寶滿元以上還可獲“快樂時光”像架和合影照片一張。　　享平安夜送平安“?！薄　》操徫锏念櫩途稍?2月24日平安夜在二七精品店的閉店銷售活動，活動中將在店內(nèi)布置大量蘋果，有店員裝扮成圣誕老人發(fā)放禮物或糖果等給每一個進店的顧客，有孩子的顧客可以得到店內(nèi)送的圣誕禮物和員工派送的糖果。門前參加贈送“平安果”(蘋果)活動，顧客可親自采摘“平安果”，寓意得到平安?！　?注：同時可以采取多種形式，例如在銷售大廳門前設(shè)圣誕樹一棵，把蘋果連同糖果及祝福卡放入袋中，掛在樹上，顧客可在圣誕樹上摘取一個，取出卡片寫上祝愿，掛在廣場圣誕樹上，象征平安、甜蜜的蘋果及糖果則由顧客帶回。)　　抽獎不斷，幸運常在　　(1)周抽獎：(6次)每周日下午五點在店內(nèi)進行(特殊和高端消費者采用短信的方式通知)。紅色抽獎卡　　溫暖大獎(包括特等獎1名，一等獎1名，二等獎2名，三等獎三名，幸運獎5名)：　　獎品：特等獎1名，價值480元的39。電暖器或暖霸　　一等獎1名，價值400元的電暖器或暖霸　　二等獎2名，價值300元的電暖器或暖霸　　三等獎三名，價值200元的電暖器或暖霸　　幸運獎5名，價值100元的電暖器或暖霸　　(2)月抽獎：活動結(jié)束時進行，可以將所有此次活動期間的購物顧客的抽獎卡集中起來，然后統(tǒng)一抽獎，部分顧客采用短信通知的形式?！　?粉色抽獎卡)　　幸運大獎(包括特等獎1名，一等獎1名，二等獎2名，三等獎三名，幸運獎5名)：　　獎品：特等獎1名，價值元海南雙飛游　　一等獎1名，價值1500元的精美鉆石項鏈　　二等獎2名，各價值1000元純金戒指一枚　　三等獎三名，各價值500元珍珠項鏈一條　　幸運獎5名，各價值200元的翡翠掛件　　廣告組合：在廣告組合上：店內(nèi)終端布置+大河報三期廣告+傳單彩頁的形式?！　〉陜?nèi)的布置：通過我們的營銷經(jīng)驗，店內(nèi)終端布置對現(xiàn)場顧客購物有很大的影響，尤其是圣誕節(jié)和新年，一定要營造出相應(yīng)的歡樂、溫馨、熱烈的購物氛圍。，吊旗顏色以金紅色為主，畫面明亮、熱烈，具有誘惑力，以“映雪飛紅、玩美圣誕”為主體，必須在11月20日之前完成。店內(nèi)燈箱的調(diào)整，把今年活動中主推的1克拉鉆石，魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾充分展現(xiàn)出來，同時表現(xiàn)得也應(yīng)該有“溫暖大禮，關(guān)懷備至”的主題。要采用紅的主調(diào)的燈箱片，突出紅色的熱烈，熱情，渲染店內(nèi)銷售現(xiàn)場的氣氛。，30厘米45厘米4個，必須在11月20日前完成。店內(nèi)裝飾畫的布置也非常重要，店內(nèi)掩蓋防盜門的一個3米4米，前者內(nèi)容以結(jié)婚鉆戒為主體，后者內(nèi)容突出活動的主題，色彩以紅色為主。