20xx公司年度銷售工作計劃(編輯修改稿)
2025-04-15 00:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在2個左右） 9）銷售考核沒達到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多 三、銷售工作策略、方針和重點 為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展?！ ′N售部門工作策略： 要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推動。 要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情； 步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。 優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻； 機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高?！ 」ぷ鞣结槪骸 ∫蕴岣咪N售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效?！ ∫蕴岣咪N售人員綜合能力為基礎(chǔ)， 以形成銷售工作常態(tài)機制為重點 以提高工作績效為目的 工作重點 1）規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機制 2）強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性（我們的每接的一單都需要策略）。 3）規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率 4）完善激勵與考核：針對性提供員工考核 5）強化人才和隊伍建設(shè)：開設(shè)銷售23部的人員都需要加緊完善自己 四、銷售工作目標(biāo) 根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。 五、銷售技能培訓(xùn) 學(xué)習(xí)時間 每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點，并加已完善。 每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識?！ ×?、銷售策劃 銷售是一個系統(tǒng)工程，需要不斷的強化和推進，形成銷售局面，挖掘銷售商機，并達成銷售成交?！ ∪粘ｄN售策略：商機優(yōu)先，策略跟進 商機優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡(luò)； 策略跟進：在商機跟進同時，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進過程。針對客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢 公司年
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