銷售培訓(xùn)工作計(jì)劃7篇(編輯修改稿)
2025-04-13 00:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個(gè)階段來(lái)完成?！ ∫?、學(xué)習(xí)階段 1.、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品，分析歸納產(chǎn)品的特點(diǎn)，亮點(diǎn)，賣點(diǎn)，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品。（主要途徑：通過(guò)閱讀公司的產(chǎn)品資料，參加培訓(xùn)，與老員工的溝通交流等） 每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪，電話約談等工作技巧。并盡快融入團(tuán)隊(duì)?！ ∶刻熳珜懝ぷ鲗W(xué)習(xí)日志，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，反思個(gè)中得失 二、工作階段 1. 每天編寫一定數(shù)量的客戶資料（編寫內(nèi)容大致包括公司基本情況、規(guī)模、對(duì)我公司的產(chǎn)品需求情況、決策者情況等） A．通過(guò)公司渠道編寫?！ ．通過(guò)自己的渠道編寫， 1）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系編寫客戶資料（如每天聯(lián)系10個(gè)客戶）?！ ?）按片區(qū)掃街形式上門拜訪編寫詳細(xì)資料（如每天編寫一個(gè)區(qū)域內(nèi)的大客戶）?！ ?. 每天將編寫的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息，整理，分析，總結(jié)。篩選出有價(jià)值的潛在客戶并對(duì)潛在客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。梳理、排查、研究客戶個(gè)性化特點(diǎn)，從中分析特點(diǎn)，研究具體的跟進(jìn)措施?！ ?．每天通過(guò)對(duì)客戶的編寫整理，開(kāi)發(fā)一定數(shù)量的客戶?！ ?. 每天及時(shí)就工作中出現(xiàn)的自身無(wú)法克服或解決的情況向同事請(qǐng)教?！ ?．每天及時(shí)以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、項(xiàng)目、產(chǎn)品的資料?！ ?．每天撰寫工作日志，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。反思個(gè)中得失?！ ?. 每天及時(shí)完成公司交辦的其他工作?！ ?．每周對(duì)潛在客戶進(jìn)行一次全面的梳理和排查，研究情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決?！ ?．每周根據(jù)公司的大客戶開(kāi)發(fā)，及時(shí)將工作細(xì)化、分解，并及時(shí)予以跟進(jìn)。 10. 每周提交工作匯報(bào)，就計(jì)劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié)，闡述其中的得失及原因，提出整改意見(jiàn)，并向公司提出自己的合理化意見(jiàn)及建議?！ ∫陨暇褪俏叶唐趦?nèi)的工作計(jì)劃，工作中會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事請(qǐng)教，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)講，我目前有很多不足之處需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)，我相信自己能夠勝任這份工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次機(jī)會(huì)。銷售培訓(xùn)工作計(jì)劃5 一 項(xiàng)目市場(chǎng)介紹 1 公司產(chǎn)品商業(yè)的前景 2 適應(yīng)領(lǐng)域和現(xiàn)階段銷售范圍 3 售價(jià)與銷售情況 4 推廣和銷售手段等相關(guān)資料 二 產(chǎn)品專業(yè)知識(shí) 1 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)介（講解） 2 產(chǎn)品使用需要的硬件及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（講解） 3 產(chǎn)品的功能主要分為（講解） 4 產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的價(jià)格以及同類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的比較 補(bǔ)充： 演示光盤使用培訓(xùn)，也可同時(shí)使用演示光盤配合講解教學(xué)?！ ∪?銷售人員人際溝通，銷售心理，基本技能培訓(xùn) ?。ㄜ浖a(chǎn)品銷售的概念） ?。ㄉ虘?zhàn)不是產(chǎn)品之戰(zhàn)，是觀念之戰(zhàn)；銷售的最高境界在于：不談銷售達(dá)到銷售的目的。成功關(guān)鍵在于思想上對(duì)公司的39。美好前景充滿信心，對(duì)自己也充滿信心。成功秘訣：決心大，主動(dòng)性強(qiáng)；以人為主體，創(chuàng)造、主動(dòng)地思維。） 業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì) 首先對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握（會(huì)安裝，詳細(xì)了解公司軟件產(chǎn)品的功能及特點(diǎn)） 注重個(gè)人形象和公司形象 氣質(zhì)：尊重與莊重、深沉與大度、不卑不亢 品行：不要把別人想得太壞，只要你信任他 敬業(yè)精神，挑戰(zhàn)極限和創(chuàng)造極限 人員要求：銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿 終身學(xué)習(xí)的理念：（學(xué)習(xí)方法和心態(tài)） 學(xué)習(xí)掌握知識(shí)的能力，怎樣去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的心態(tài)，承認(rèn)有欠缺?！ ?八字方針：熱情、自信、勇敢、執(zhí)著 銷售人員與市場(chǎng) 銷售人員：綜合素質(zhì)包括思想、言談、外表、精神狀態(tài)?！ ≈v話要具有煽動(dòng)性，滿足對(duì)方潛意識(shí)的欲望，要充滿自信?！ ?市場(chǎng)：點(diǎn)子是初級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)物。市場(chǎng)不完善時(shí)出現(xiàn)市場(chǎng)策劃產(chǎn)品。多步驟規(guī)劃的市場(chǎng)行為具有可變性、能動(dòng)性?！ ′N售基本理論 銷售理論：目的明確，主題鮮明。銷售強(qiáng)調(diào)一個(gè)變，變是銷售的靈魂?！ ?銷售基本理論：主線靈魂是變，不斷進(jìn)步，不斷完善、創(chuàng)新。要注重口傳銷售。自身價(jià)值：人值（實(shí)）是靈活。 理順市場(chǎng)潛在購(gòu)買量和實(shí)際購(gòu)買量，縮短二者之間的距離?？趥麂N售能吸引他們?！ ?
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