保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營匯報(bào)總結(jié)報(bào)告doc-保險(xiǎn)綜合(編輯修改稿)
2025-09-20 17:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 調(diào)整平臺， 新人占比過高 一定程度影響了業(yè)務(wù)的開拓 過去幾年，我公司個(gè)險(xiǎn)營銷隊(duì)伍發(fā)展迅猛。尤其是 2020 年，我 公司人力增速達(dá)到 ％，持證人力突破了 4 萬人大關(guān)。今年 是我公司人力發(fā)展的消化、調(diào)整期， 一方面，新人占比高對公司后續(xù)的教育培訓(xùn)、基礎(chǔ)管理提出了更高要求，我公司從二季度開始逐步細(xì)化基礎(chǔ)管理指標(biāo)體系，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作， 不斷強(qiáng)化銷售隊(duì)伍建設(shè)；另一方面，由于今年經(jīng)濟(jì)形勢異常嚴(yán)峻，客觀上加大了保險(xiǎn)銷售難度，導(dǎo)致隊(duì)伍中新人產(chǎn)能難以得到有效提升， 留存率出現(xiàn) 了 一定的下滑， 對保險(xiǎn)產(chǎn)品尤其是長期期交產(chǎn)品的銷售帶來了一定影響。 如何 提 高人均產(chǎn)能 ，提高新人留存率， 穩(wěn)定 和進(jìn)一步壯大營銷員隊(duì)伍， 是我司當(dāng)前正在著手解決的難題。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 三是 總公司對銀保渠道的市場份額以及銀行對于中間業(yè)務(wù)收入需求 ， 加上同業(yè)競爭的三重壓力，使得銀保新單面臨較大的發(fā)展壓力。 上級公司對我司保增長及市場份額的要求較高，導(dǎo)致我公司對銀保渠道的新單保費(fèi)規(guī)模壓力一直得不到緩解。 銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展，很大程度上依賴于銀行的配合，但今年以來， 銀保始終未能成為銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。一季度，受國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響，銀行主要是擴(kuò)大信貸業(yè)務(wù)規(guī)模；二季 度，隨著資本市場回暖，銀行中間業(yè)務(wù)的重點(diǎn)是基金銷售，對保險(xiǎn)代理的熱情明顯沒有去年同期旺盛，這對銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展造成了一定影響。 二、前三季度在保增長、增效益、防風(fēng)險(xiǎn)方面的主要工作措施及經(jīng)驗(yàn) 我司在前三季度主要采取了以下措施來保證 一定的 業(yè)務(wù)規(guī)模，在 提高公司創(chuàng)費(fèi)、創(chuàng)傭、創(chuàng)利能力的同時(shí)，不斷 加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，為業(yè)務(wù)平穩(wěn)健康發(fā)展保駕護(hù)航。 一是三大渠道合理分工，突出重點(diǎn)，不斷提升專業(yè)化經(jīng)營水平。個(gè)險(xiǎn)渠道大力發(fā)展長期期交業(yè)務(wù)，截至 9 月 30 日， 10年期及以上首年期交保費(fèi) 億元，同比增長 %。團(tuán)險(xiǎn)渠道 著力推動(dòng) 短期險(xiǎn) ，尤其是意外險(xiǎn)的發(fā)展。截至 9 月 30日，團(tuán)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)短期險(xiǎn) 保費(fèi) 億，同比增長 %，其中意外險(xiǎn)保費(fèi) 億元，同比增長 %。銀保渠道 期、躉交并舉。截至 9 月 30日， 首年躉交實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 億元，同比增長－ %，但首年期交保費(fèi)收入達(dá) 億元，與去年同期相比則實(shí)現(xiàn)了 %的高速增長。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者
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