公司促銷活動總結(jié)(編輯修改稿)
2025-04-12 21:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主題活動，以及學(xué)生們對祖國的感恩方式?！ ∫灾嘘牉閱挝?，9月27－10月10日，開展一次《我愛祖 國》的感恩活動，形式要多樣，搞出特色?！ ∫灾嘘牉閱挝?，出一期以“我愛祖國”為主題的黑板報?！ ?月29日，組織全校師生觀看愛國影片 用真心為校園做一件小事，以集體主義教育激發(fā)學(xué)生的愛國熱情。 放國慶節(jié)期間，感受家鄉(xiāng)人民的愛國情懷，積極參與到社區(qū)的愛國主義活動中?！ ∷?、總結(jié)評價：根據(jù)參加活動情況，以積分形式給予評價。前四名的中隊獲組織獎，獲獎中隊在德育評價中的主題隊會的項目欄的基分中加分。公司促銷活動總結(jié)6 一、活動概述： 為了提高**堂藥房連鎖在中山各鎮(zhèn)區(qū)的知名度，發(fā)展更多的新會員，培養(yǎng)更多的忠實(shí)會員，形成一個持續(xù)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，最終提高公司效益。由營銷策劃部謝總精心策劃，于8月16日8月18日在所有**堂藥房開展了“清涼一夏，100萬元大放送”的促銷活動?！ 《⒒顒訙?zhǔn)備工作評估： (一)準(zhǔn)備工作： 活動參與人員：公司全體人員 (1)活動責(zé)任人：謝** (2)活動執(zhí)行人：總部人員及各門店員工 (3)活動監(jiān)控：總部人員 活動準(zhǔn)備事項： (1)宣傳物料設(shè)計及印刷 (2)商品及贈品的采購及配送 (3)聯(lián)系供應(yīng)商參與或提供活動支援 (4)促銷活動培訓(xùn)暨動員大會 (5)店內(nèi)陳列及店面布置、活動POP設(shè)計 (6)電腦系統(tǒng)設(shè)置及維護(hù) (二)準(zhǔn)備工作評估： 整個活動的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于8月16日活動開展前準(zhǔn)時安排到位，包括人員、物料、產(chǎn)品配送等。各崗位人員及時到位，可以說活動的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的，同時8月16日前營運(yùn)副總謝長聯(lián)親自到各門店指導(dǎo)、示范，動手書寫POP、擺設(shè)堆頭、調(diào)整貨位等，鼓舞了店員們的士氣。前期充分的準(zhǔn)備為活動的正常開展提供了堅實(shí)基礎(chǔ)。 三、活動執(zhí)行過程評估： (一)活動執(zhí)行： 人員安排： 此次活動由總部特派8人分別到8家門店負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)促銷活動的開展，針對此次活動培訓(xùn)該店全體員工，調(diào)動大家的積極性，激活大家的拼勁。店長合理安排好店員的上班時間及分工?！ ∩唐?、贈品、宣傳物料的配送： 商品、贈品、宣傳物料的配送原計劃是8月10日送到各門店。實(shí)際執(zhí)行中，大部分能如期完成，小部分貨物8月12日也完成配送。 銷售流程： 活動的銷售工作依據(jù)日常銷售流程執(zhí)行，為提高客單導(dǎo)購時想顧客講解活動優(yōu)惠內(nèi)容。店長按要求填寫禮品(獎品)贈送表格、新開會員表格、存折發(fā)放表格。 活動交接： 依據(jù)活動的開展情況，為了更好地完成工作，店長在每天活動結(jié)束后和店員對贈品、存折數(shù)量進(jìn)行核對，整個活動結(jié)束時間為22：30。 活動核準(zhǔn)： 8月19日，營運(yùn)部負(fù)責(zé)對整個活動執(zhí)行的核準(zhǔn)工作，包括贈品數(shù)量上的核對、表格的審核、促銷物料的回收。 (二)活動執(zhí)行評估： 整個活動的執(zhí)行過程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問題，給活動的順利開展和活動的效果都產(chǎn)生了不小的影響。首先，門店的員工活動前沒有經(jīng)過較系統(tǒng)的培訓(xùn)，對此次活動的目的、內(nèi)容沒有很好地理解，造成主次不分、贈品濫送。其次是此次活動沒有擬定一份考核標(biāo)準(zhǔn)把店長和店員的促銷熱情調(diào)動起來，導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫、形態(tài)隨意，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響。再次活動DM單派發(fā)的質(zhì)量不高，以致于參與此次活動的顧客少，客流量上達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，影響銷售目標(biāo)的達(dá)成。最后天公不作美，活動前夕到活動結(jié)束正趕上臺風(fēng)“尤特”來襲，嚴(yán)重影響的消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，降低了現(xiàn)場氣氛的熱度?！ ∷?、活動費(fèi)用評估： 此次活動投入到8家直營店的物資金額是54771元，其中29400元是健康存折工本費(fèi)，用于拓展消費(fèi)群體和培養(yǎng)忠誠會員，%，符合此次活動目的的要求。，%，利用度較低，其中健康存折只利用了450本，金額為486元，%，利用度極低。原計劃的活動費(fèi)用是較合理的，但在執(zhí)行時活動物資利用度低，造成一定的資源浪費(fèi)?！ ∥?、活動效果評估： (一)取得的成績： 影響人數(shù)： 直營店：此次活動參與的消費(fèi)者約為852人/天8店，活動3天合計約2555人。以參與的一個消費(fèi)者影響3個家人計，活動直接影響人數(shù)為7665人?；顒覦M單的現(xiàn)場散發(fā)量約為20000份，即現(xiàn)場影響人數(shù)約40000人?！ ∮绊懨妫骸 ∥覀兊拈T店多位于商場或市場附近，每天人流量較大，同時家庭主婦、中老年人居多，此次活動的影響范圍較大，基本達(dá)到了活動的要求范圍。 品牌提升： 此次活動受到一些消費(fèi)者的好評，更有者給予“服務(wù)優(yōu)于大參林”的好評，由此可見，通過此次活動的開展，**堂品牌在當(dāng)?shù)氐奶嵘途S護(hù)，達(dá)到了較好的效果。 促進(jìn)銷售： 活動的開展，一定程度上擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，銷售額也得到一定程度的增長，，%，與此同時也增強(qiáng)了顧客的消費(fèi)信心?！ ?二)活動不足： 宣傳不足 此次活動信息的宣傳形式單一。從傳播原理的角度上說，漫天飛舞的DM單頁已無法給消費(fèi)者留下強(qiáng)烈印象，同時活動現(xiàn)場沒有配備擴(kuò)音器、氫氣球等關(guān)
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