保險(xiǎn)公司神奇產(chǎn)說(shuō)會(huì)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)典課件41頁(yè)-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)(編輯修改稿)
2025-09-20 16:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶名單 提交篩選完的客戶名單 提交客戶資料表 介入早會(huì)運(yùn)作 首場(chǎng)彩排 提供成本開(kāi)支 提供后勤保障 現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)處理 提供財(cái)務(wù)追款數(shù)據(jù)支持 提供數(shù)據(jù)支持 落實(shí)工作及時(shí)性 提供成本分析 提供業(yè)務(wù)分析 提供邀約信息分析 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 三、項(xiàng)目運(yùn)作的銷售關(guān)系 ? （一）項(xiàng)目組織的銷售關(guān)系 ? （二）項(xiàng)目運(yùn)作與標(biāo)準(zhǔn)銷售流程的關(guān)系 ? （三）高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的銷售流程 23 （一）項(xiàng)目組織的銷售關(guān)系 ? 影響高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)產(chǎn)出的關(guān)鍵指標(biāo) 1 單位 保費(fèi)目標(biāo)(萬(wàn)） 回收率 現(xiàn)場(chǎng)簽約保費(fèi)(萬(wàn)） 每場(chǎng)人數(shù) 簽約率 簽約人數(shù) 件均保費(fèi) (萬(wàn)） 每場(chǎng)保費(fèi) (萬(wàn)） 場(chǎng)數(shù)安排 場(chǎng)數(shù)安排(取整） 60% 205 60 40% 24 1 24 9 60% 201 60 40% 24 1 24 9 60% 217 80 40% 32 1 32 7 60% 378 90 40% 36 1 36 11 60% 184 60 40% 24 1 24 8 60% 274 70 40% 28 1 28 10 60% 256 70 40% 28 1 28 9 60% 391 90 40% 36 1 36 11 60% 198 70 40% 28 1 28 7 60% 696 120 40% 48 1 48 15 60% 1167 100 40% 40 100 12 全市合計(jì) 2500 60% 4167 870 40% 348 0 108 回收率 取決于：會(huì)后追蹤、會(huì)后炒作、業(yè)務(wù)員技能。是公司最可控的指標(biāo)。 每場(chǎng)人數(shù) 取決于：出勤人力、活動(dòng)量。 簽約率 取決于：客戶品質(zhì)、業(yè)務(wù)員的前期充分鋪墊。 件均保費(fèi) 取決于：業(yè)務(wù)員銷售技能、客戶品質(zhì)、起簽標(biāo)準(zhǔn)。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 ? 影響高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)產(chǎn)出的關(guān)鍵指標(biāo) 2 單位 場(chǎng)數(shù) 每場(chǎng)客戶數(shù)量 到會(huì)客戶總數(shù) 到會(huì)率 每場(chǎng)邀約成功的客戶數(shù)量 邀約成功的客戶總數(shù) 邀約成功率 可邀約的客戶資料數(shù)量 資料合格率 提供的客戶資料數(shù)量 9 60 540 60% 100 900 % 2250 % 3750 9 60 540 60% 100 900 % 2250 % 3750 7 80 560 60% 133 933 % 2333 % 3889 11 90 990 60% 150 1650 % 4125 % 6875 8 60 480 60% 100 800 % 2020 % 3333 10 70 700 60% 117 1167 % 2917 % 4861 9 70 630 60% 117 1050 % 2625 % 4375 11 90 990 60% 150 1650 % 4125 % 6875 7 70 490 60% 117 817 % 2042 % 3403 15 120 1800 60% 200 3000 % 7500 % 12500 12 100 1200 60% 167 2020 % 5000 % 8333 全市合計(jì) 108 8920 60% 0 14867 % 37167 % 61944 到會(huì)率 取決于：客戶質(zhì)量、業(yè)務(wù)員前期溝通。 邀約成功率 取決于：是否打鋪墊電話、客戶與業(yè)務(wù)員的關(guān)系。 資料合格率 取決于：活動(dòng)量、填寫(xiě)資料的規(guī)范性。 25 ? 項(xiàng)目組織的銷售關(guān)系 早會(huì)經(jīng)營(yíng)組創(chuàng)造大量 符合要求的客戶資源 項(xiàng)目組組長(zhǎng)選擇 優(yōu)質(zhì)客戶資源 電話邀約組提高 邀約成功率 說(shuō)明會(huì)運(yùn)作組 產(chǎn)出保費(fèi) 數(shù)據(jù) 統(tǒng)計(jì)組 放大 運(yùn)作結(jié)果 后勤保障組 提供支持 低成本的高效銷售系統(tǒng) 財(cái)務(wù)組提高 經(jīng)營(yíng)效益 客戶流 熱導(dǎo)流 提高客戶利用率 氛圍加熱 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 （二）項(xiàng)目運(yùn)作與業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)銷售流程的關(guān)系 早會(huì)經(jīng)營(yíng)組訓(xùn)練技能，提供客戶開(kāi)拓方法 電話邀約組提高邀約成功率
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