保險公司神奇產說會項目運作經典課件41頁-保險說明會(編輯修改稿)
2024-09-20 16:28 本頁面
【文章內容簡介】 客戶名單 提交篩選完的客戶名單 提交客戶資料表 介入早會運作 首場彩排 提供成本開支 提供后勤保障 現(xiàn)場數據處理 提供財務追款數據支持 提供數據支持 落實工作及時性 提供成本分析 提供業(yè)務分析 提供邀約信息分析 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 22 三、項目運作的銷售關系 ? （一）項目組織的銷售關系 ? （二）項目運作與標準銷售流程的關系 ? （三）高效產說會的銷售流程 23 （一）項目組織的銷售關系 ? 影響高效產說會產出的關鍵指標 1 單位 保費目標(萬） 回收率 現(xiàn)場簽約保費(萬） 每場人數 簽約率 簽約人數 件均保費 (萬） 每場保費 (萬） 場數安排 場數安排(取整） 60% 205 60 40% 24 1 24 9 60% 201 60 40% 24 1 24 9 60% 217 80 40% 32 1 32 7 60% 378 90 40% 36 1 36 11 60% 184 60 40% 24 1 24 8 60% 274 70 40% 28 1 28 10 60% 256 70 40% 28 1 28 9 60% 391 90 40% 36 1 36 11 60% 198 70 40% 28 1 28 7 60% 696 120 40% 48 1 48 15 60% 1167 100 40% 40 100 12 全市合計 2500 60% 4167 870 40% 348 0 108 回收率 取決于：會后追蹤、會后炒作、業(yè)務員技能。是公司最可控的指標。 每場人數 取決于：出勤人力、活動量。 簽約率 取決于：客戶品質、業(yè)務員的前期充分鋪墊。 件均保費 取決于：業(yè)務員銷售技能、客戶品質、起簽標準。 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 24 ? 影響高效產說會產出的關鍵指標 2 單位 場數 每場客戶數量 到會客戶總數 到會率 每場邀約成功的客戶數量 邀約成功的客戶總數 邀約成功率 可邀約的客戶資料數量 資料合格率 提供的客戶資料數量 9 60 540 60% 100 900 % 2250 % 3750 9 60 540 60% 100 900 % 2250 % 3750 7 80 560 60% 133 933 % 2333 % 3889 11 90 990 60% 150 1650 % 4125 % 6875 8 60 480 60% 100 800 % 2020 % 3333 10 70 700 60% 117 1167 % 2917 % 4861 9 70 630 60% 117 1050 % 2625 % 4375 11 90 990 60% 150 1650 % 4125 % 6875 7 70 490 60% 117 817 % 2042 % 3403 15 120 1800 60% 200 3000 % 7500 % 12500 12 100 1200 60% 167 2020 % 5000 % 8333 全市合計 108 8920 60% 0 14867 % 37167 % 61944 到會率 取決于：客戶質量、業(yè)務員前期溝通。 邀約成功率 取決于：是否打鋪墊電話、客戶與業(yè)務員的關系。 資料合格率 取決于：活動量、填寫資料的規(guī)范性。 25 ? 項目組織的銷售關系 早會經營組創(chuàng)造大量 符合要求的客戶資源 項目組組長選擇 優(yōu)質客戶資源 電話邀約組提高 邀約成功率 說明會運作組 產出保費 數據 統(tǒng)計組 放大 運作結果 后勤保障組 提供支持 低成本的高效銷售系統(tǒng) 財務組提高 經營效益 客戶流 熱導流 提高客戶利用率 氛圍加熱 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 26 （二）項目運作與業(yè)務員標準銷售流程的關系 早會經營組訓練技能，提供客戶開拓方法 電話邀約組提高邀約成功率
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